20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計劃書-文庫吧資料
2025-05-31 20:30本頁面
【正文】 訪促進成交。如果無法形成批量來訪，項目銷售情況必將走入困境。這些都將嚴重分流陽光新城項目的客源，市場競爭異常激烈。目前已開始認籌。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 背景五：市場競爭異常激烈，項目廣告投放相對缺失 近階段，隨著市區(qū)眾多大盤亮相登場，一時間，電視、戶外、報紙、公交、網(wǎng)絡等媒體充斥著他們的廣告。同時加息將增加已有房地產(chǎn)開發(fā)貸款的利息成本，促使開發(fā)商加快項目開盤和銷售進度，縮短銷售周期，盡快回籠資金償還貸款。加息將收緊市場流動性，降低通脹預期，對房地產(chǎn)市場影響最大的是 5年期以上貸款基準利率由 %上調(diào)至 %。 市場分析：國家已開始動用利率杠桿來調(diào)控樓市，開啟加息通道，收緊市場流動性，抵御 通貨膨脹，此舉必將導致房價進入下行通道，樓市觀望加劇。 住建部通知：個人住房公積金存貸利率 20日起上調(diào) ， 個人住房公積金存款利率上調(diào) %。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 背景四：央行 34個月年來首次加息 中國人民銀行決定，自 20xx年 10月 20日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率。國內(nèi)通脹預期可能已經(jīng)由自我實現(xiàn)、自我強化的階段邁向?qū)嶋H通脹。 情況分析： 造成 CPI居高不下的主要原因是蔬菜、食品價格的上漲。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 背景三 ： 9月 CPI環(huán)比繼續(xù)上行 國家統(tǒng)計局 21日發(fā)布數(shù)據(jù)，前三季度中國 GDP同比增長 10． 6％，第三季度中國 GDP同比增長 9． 6％。 市場反應： 11個城市實施住宅“限購令” 引發(fā)恐慌性退房，與 4月樓市調(diào)控不同，新一波糾紛主要是因為行政指令計劃不準買房造成的。未滿 18歲的人士不能單獨購買商品住房。 背景二： 11大城市出臺住宅限購令 隨著國五條的出臺，中國目前已有廣州、北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、寧波、福州、廈門、三亞共 11個大城市出臺住宅限購令。 市場反應： 從短期看，“國五條”起到了立竿見影的效果。藏樹嶼湖 歡迎回歸橡墅家族 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 20xx年 11月份銷售策略 第 3部分 銷售策略 推售安排 促銷政策 營銷目標分解 營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 11月份營銷背景分析 背景一：“國五條”出臺 9月 29日，“國五條”出臺，在 “國十條”的基礎上，繼續(xù)加大樓市調(diào)控力度。產(chǎn)品面積在 90— 450平米之間，主要為：框架結(jié)構(gòu)的洋房和疊加、聯(lián)排、獨棟別墅。開盤當天銷售 11套，開盤優(yōu)惠：按揭 99折，一次性 98折； 優(yōu)勢： 樣板房對客戶吸引較大，尤其是小院精裝，客戶認同率高，對本項目產(chǎn)生客戶競爭； 競爭樓盤調(diào)查 世博莊園 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 橡樹灣（原陽光 1000棟地塊） 近期推廣動向： 投放市區(qū)主要路段戶外廣告（勝利路與金穗大道交匯處）、 新飛大道道旗廣告 ，于本月 15日在國際飯店舉行生活方式觀摩會， 16日開始排號，（洋房 1萬抵 2萬，別墅 2萬抵 5萬，均送會所3000元游泳券）目前已排 80多個號。 原味莊園風情 競爭樓盤調(diào)查 世博莊園 近期工程進度加快；一期外立面基本呈現(xiàn)，進入現(xiàn)房銷售階段。品質(zhì)大盤 18樓外立面工程基本竣工，目前正在進行門窗及內(nèi)部水電安裝工程 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 (世博莊園） 工程進度： 首批房源施工已進入尾聲，已進入現(xiàn)房銷售階段； 推廣動向： 9月 5日項目別墅產(chǎn)品開盤，并在市區(qū)集中投放了戶外大牌、平原晚報報廣、公交車體、電視廣告等媒體渠道，大力攔截市區(qū)客源。 推廣主題： 別墅圈里帶電梯的多層洋房；新飛大道 來電、來訪區(qū)域分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 競爭樓盤調(diào)查分析 第 2部分 融通 香檳小鎮(zhèn) 橡樹灣（陽光 1000棟） 世博莊園 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn)
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