20xx公司營銷活動計劃書-文庫吧資料
2024-09-16 04:42本頁面
【正文】 名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場 。在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議 。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則 。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。圍繞 “ 目標集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。 ，到 2024年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。 。 供應(yīng)商 。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值 。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2024年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不 外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。人們對自身生活要求的提高 。長株潭的融城 。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建 。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度 。 2024 公司營銷活動計劃書范文 2 一、計劃概要 年度銷售目標 600萬元 。 、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨 5聯(lián)系大用戶 。 9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝 。(深圳 ) (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(北京 ) (2)走訪大用戶和重點用戶 。 ④ 適時推出促銷廣告。 ② 稍后推出誠征代理廣告 。 ④ 設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。 ② 利用 “LOGO” 制度借助各代理做廣告 。(宣傳效果 ) . ⑤ 不定期地配合階段性的促銷活動。(時間 ) ③ 廣泛化 。 (1)原則 ① 服從公司整體宣傳策略 。 200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理 。 (3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為 10天。 (1)訂貨 9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為 5000～ 6000塊。 ’ 作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。 (2)同類產(chǎn)品價格 (略 ) (3)9000B價格 (略 ) (4)LOGO的使用及獎勵政策 ① 目的 樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響 。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力 。 (略 ) (略 ) (略 ) (略 ) (1)定價原則 拉大批零差價，調(diào)動代理積極性 。 ” 以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商 OEM為重點 。 全年毛利 —— 400萬元。 經(jīng)濟效益目標：年銷量 —— l萬塊 。 (略 ) 四、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 (劣勢 )分析 優(yōu)勢和劣勢是影響 9000B 市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 (3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。 主要威脅有： (1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本 身形象往往突出不夠。 (3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策， 9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。 (2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐
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