20xx公司營銷活動計(jì)劃書-wenkub
2024-09-16 04 本頁面
【正文】 400元 /塊 。 通過以上兩個方面的分析，在 9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。 (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。 。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時機(jī)?，F(xiàn)在 9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。目前全年?duì)I銷活動計(jì)劃書以上的 PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 70%～ 80%，漢卡占 20%～ 30%。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點(diǎn)：“9000B 的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。2024公司營銷活動計(jì)劃書 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步，市場競爭日趨激烈，市場營銷活動也不斷變革。 ” 因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品， 9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。 二、當(dāng)前的營銷狀況 分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng) (具體講主要是指漢卡 )的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的 認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng) 一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。 總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對 9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。 (略 ) 三、祝會和問題分析 (威脅 )分析 機(jī)會和威脅指能夠影響 9000B市場營銷的外部因素。 (3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策， 9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。 (3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。 (略 ) 四、營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 全年毛利 —— 400萬元。 (略 ) (略 ) (略 ) (略 ) (1)定價原則 拉大批零差價，調(diào)動代理積極性 。 (2)同類產(chǎn)品價格 (略 ) (3)9000B價格 (略 ) (4)LOGO的使用及獎勵政策 ① 目的 樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響 。 (1)訂貨 9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為 5000～ 6000塊。 200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理 。(時間 ) ③ 廣泛化 。 ② 利用 “LOGO” 制度借助各代理做廣告 。 ② 稍后推出誠征代理廣告 。(北京 ) (2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶 。 9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝 。 2024 公司營銷活動計(jì)劃書范文 2 一、計(jì)劃概要 年度銷售目標(biāo) 600萬元 。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。長株潭的融城 。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不 外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值 。 供應(yīng)商 。 ，到 2024年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。 價格策略： 高品質(zhì)，高
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