營(yíng)銷(xiāo)公司20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-12-25 18:36本頁(yè)面
【正文】 實(shí)體化經(jīng)營(yíng)：避免不必要的價(jià)格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)，盡可能實(shí)現(xiàn)量利均衡； 加速組織與流程建設(shè)； 加速基礎(chǔ)管理和強(qiáng)化個(gè)人素養(yǎng)的提高； 加速內(nèi)部經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化成本意識(shí)： 對(duì)外：向市場(chǎng)要利潤(rùn)，由市場(chǎng)創(chuàng)效益； 對(duì)內(nèi)：強(qiáng)化對(duì)五項(xiàng)費(fèi)用、廣告費(fèi)、售后費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)墓芾砗褪褂茫? 通過(guò)資源的合理及優(yōu)化使用而創(chuàng) 造效益最佳。 ⑨ 各部門(mén)之間存在嚴(yán)重的本位主義，缺乏橫向聯(lián)系，整體和大局意識(shí)不足。 ⑦ 營(yíng)銷(xiāo)公司總部仍然缺乏主動(dòng)為市場(chǎng)服務(wù)的觀念，甚至不知道怎樣服務(wù)、為誰(shuí)服務(wù)，如果長(zhǎng)期與市場(chǎng)脫節(jié)，我們也有成為官僚機(jī)構(gòu)的危險(xiǎn)。 ⑤ 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)短期行為仍較為嚴(yán)重，員工與企業(yè)沒(méi)能結(jié)成真正的命運(yùn)共同體。 ④ 客戶結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步梳理、規(guī)范。 ② 產(chǎn)品策略的計(jì)劃性及前瞻性明顯不足，季度性及年度性產(chǎn)品計(jì)劃未能指引市場(chǎng)變化，乃至個(gè)別產(chǎn)品庫(kù)存壓力較重，以致有時(shí)不得不實(shí)行降價(jià)策略?，F(xiàn)在把各產(chǎn)品在各月份的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量明確出來(lái)，以使我們?cè)诟髟路莸匿N(xiāo)售更趨合理，能量發(fā)揮到最優(yōu)。 同時(shí)，對(duì)下年各月份的銷(xiāo)售量做一個(gè)具體的統(tǒng)籌預(yù)測(cè)和分解。由于產(chǎn)品的原因，微波爐在前期的銷(xiāo)量并不好，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的改觀，出現(xiàn)了幾款供不應(yīng)求的微波爐。 由于種種原因，飲水機(jī)前期銷(xiāo)售不是很好，經(jīng)過(guò)我們的摸索，在今年后半年才逐漸找到了門(mén)路，我們明年的思路是同時(shí)抓水商和家電商兩個(gè)方
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