鴻榮源龍崗中心城房地產(chǎn)項目推廣策劃報告(編輯修改稿)
2024-11-12 06:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這是突破市場的 第一關(guān) ????????????? 此后我們才能利用產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 使出必殺技能 ????? ? 在他們內(nèi)心深處 ? 房子不僅是對高品質(zhì)居住的滿足 ? 也是對自己是什么人的一種證言 ? 他們買下所謂的豪宅 ? 其實主要就是在龍崗最貴的房子 ? 盡管并不能與市區(qū)內(nèi)的豪宅相比 ? 他們?nèi)匀恍陌怖淼?? 因為他們并不關(guān)心市內(nèi)的豪宅如何如何 ? 他們只是想居住在龍崗 ? 他們的事業(yè)他們的生活圈子都在這里 ? 龍崗最豪的房子已經(jīng)足以讓他們受到仰慕 ? 也足以滿足自己的居住需求? 他們認(rèn)為這房子就是符號 ? 就是奢侈 ? 就是檔次 ? 當(dāng)他們中的一個買了最貴的房子 ? 另一個也會買這個最貴的房子 ? 這樣做是為了證實我們是同樣的人 ? 這種購買很安全 ? 不丟臉 ? 也不低人一等 ? 因為沒有另外的房子打破這個評價 ? 然而我們項目出現(xiàn)了 ? 就 象磁石吸引鐵屑一樣 ? 篩選出富裕而有身份的他們 ? 首先要 點燃他們內(nèi)心那個幾乎已經(jīng)消失的欲望 ? 然后用產(chǎn)品告訴他們一個可能 ? 最后用這種可能刷新了他們的欲望高度 ? 而 我們項目幾乎是新欲望的唯一的滿足者 ? 我們宣告這種滿足 ? 利用它動搖他們住在現(xiàn)在的區(qū)域內(nèi)最好的住宅里時的心安理得 ? 我們就是要讓他們開始感到不舒服 ? 感到不自在 ? 因為他們突然發(fā)現(xiàn) ? 自己住的房子已經(jīng)不是最好的 ? 也不是最有價值的符號了 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 山林湖岸 〃 豪門尊邸 產(chǎn)品的稀缺屬性 市場形象價值 ＋ 屬性價值 標(biāo)簽價值 ＋ 表述１ 龍崗首席 〃 傳世尊邸 市場級別 物業(yè)屬性 ＋ 表述２ 他們要購買房子還要參考一樣?xùn)|西：品牌 當(dāng)然我們完全可以依靠產(chǎn)品力完成銷售 但這么高價格的項目 如果有鴻榮源品牌的背書，將會極大的降低銷售阻力 對于消費者而言 ??????????????? 選擇重量級品牌 的產(chǎn)品，風(fēng)險相對小 ?????? 可以不考慮自己的想法，也不考慮別人的看法 ?? 在這個缺少品牌的區(qū)域市場里 ????????? 鴻榮源的品牌是一個很重要的砝碼 ???????? 所以在推廣產(chǎn)品的同時傳播鴻榮源勢在必行 ?? 有如百達(dá)翡麗、勞斯萊斯，名鉆名車名建筑， 真正具有恒久價值、可永久流傳的東西一定離不開兩點
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