寧波水木清華房地產(chǎn)項目推廣策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-19 04:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一定的合理性，因此可吸引周邊部分（如莊市、駱駝）的客戶前來購買，作婚房使用或者改善居住條件使用。 ◎ 鎮(zhèn)海城關(guān)居民 此外，項目所處的的新城區(qū)是鎮(zhèn)海發(fā)展的重點和方向，鎮(zhèn)海城關(guān)居 民到新城區(qū)置業(yè)將成為趨勢，這部分居民也將成為本案的重要客戶群。 ◎ 江北區(qū)東部居民 江北區(qū)東部與本案的直線距離并不遠(yuǎn)，交通也比較方便，目前江北的房價較高，與本案有一定的差距，應(yīng)可吸引一部分江北區(qū)東部居民前來置業(yè)。 ◎ 投資客 由于本項目位于高教園區(qū)，離寧波大學(xué)、浙江輕紡職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧波工程學(xué)院僅有 2公里路程，離寧大學(xué)生村更是只有數(shù)百米距離，因此可以吸引大量的學(xué)生前來租房，擁有十分廣闊的租賃市場，因此極具投資價值。 項目形象定位 產(chǎn)品定位 品質(zhì)、舒適、時尚 社區(qū)形象定位 時尚人文社區(qū) 學(xué)院式生活 將本項目定位成一個人文氛圍濃厚的現(xiàn)代化精品樓盤，一個高尚和富有文化氣息的品質(zhì)社區(qū)。 本項目的形象推廣首先必須與鎮(zhèn)海區(qū)域的發(fā)展整體規(guī)劃相協(xié)調(diào)，以學(xué)院式的生活作為主要訴求點，主打文化，以突出其區(qū)位優(yōu)勢，并適當(dāng)結(jié)合項目其他賣點進(jìn)行綜合闡述。 推廣主題定位 教育是人生最有價值的投資，項目位于北高教園區(qū)，毗鄰寧波大學(xué)，與教師公寓寧大花園接壤，擁有無與倫比的學(xué)院式居住環(huán)境，人文氣息濃郁，因此人文氣質(zhì)將是本案最大的賣點，同時突出項目的時代特征，宣傳推廣應(yīng)以此兩點為中心展開。 案名建議 水木清華 蘋果家園 名仁家園 定位語 ： 學(xué)院式人文社區(qū) 推廣語 ： 品位與文化，是我們共同的語言。 文化改變生活！ 方案一： 案名： 水木清華 水木清華出自西晉詩人謝琨《游西池》“蓮池鳴禽集，水木湛清華”，意為園林的花木池水十分幽美。 水木清華源自對古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的整合，表現(xiàn)了一種具有東方之美的現(xiàn)代生活理念。 水木清華既有東方閑適的人生境界，更展現(xiàn)一種現(xiàn)代生活之理念。在寧波，我們首先全面倡導(dǎo)這種理念。 水木清華努力打造一種適于寧波人的現(xiàn)代居家環(huán)境，既有歷史的傳承，又有創(chuàng)新性與持續(xù)發(fā)展的境界。 系列宣傳語： 這里的天空 ： 永遠(yuǎn)趕不上市中心的復(fù)雜，單純得讓人一眼就能把它看透，晚上還總有那么多星星來報到。 這里的鄰居 ： 您身邊拎著菜籃子的這位可能是一個大學(xué)副教授，社區(qū)里的所有人總是那么彬彬有禮。 這里回家的路 ：別說霓虹燈，連紅綠燈都沒有，總是太在意自己的車速，還好回家的路并不長。 這里的房價 ： 永遠(yuǎn)不必跟 CBD的做攀比，還好，房子的品質(zhì)和品牌都是“響當(dāng)當(dāng)”的。 風(fēng)格二： 案名： 金藤花園 定位語： 大學(xué)城中優(yōu)雅社區(qū) 推廣語： 千金買房 萬金買鄰 方案二： 定位語 ： 新都市人文社區(qū) 推廣語 ： 健康快樂新生活 方案三： 案名： 蘋果家園 “蘋果家園”寓意像蘋果一樣充滿新鮮和活力的社區(qū)。 在這里生活，簡單而快樂。 倡導(dǎo)一種健康、生態(tài)、時尚的生活方式。 案名簡單，易于傳播。 第五部分 銷售策略 價格策略 定價原則 競爭性定價策略 —— 性價比制勝原則 ★ 根據(jù)市場競爭結(jié)合銷售狀況，實施競爭性定價策略，面對激烈競爭時憑借比較優(yōu)勢制勝市場； ★ 建議結(jié)合市場競爭需要配合銷售進(jìn)度安排進(jìn)行價格隱形調(diào)整，根據(jù)市場的反饋及時對價格進(jìn)行合理的調(diào)整。首先應(yīng)對本案進(jìn)行項目價值判斷，既選擇若干與本項目在物業(yè)類型和檔次相類似的樓盤，進(jìn)行價值實現(xiàn)要素的對比分析，判斷本項目在當(dāng)前市場形勢下可實現(xiàn)的價值。 價格策略的執(zhí)行部分 中開高走，小步隱形調(diào)整的整體價格策略 考慮到整個銷售進(jìn)程的平穩(wěn)過渡 ， 首批推出的單位位置景觀各方面在項目處中上位置 ， 故入市開盤價格不宜過低 ， 后期產(chǎn)品位置較弱的 ， 以性價比為推銷手段 。 周邊在售項目均價 項目 在售均價（元） 已售均價 （元） 總套數(shù)（套） 柳岸晨韻 4500（頂樓） 4400 884 寧大花園 3700 3700 704 駱興家園一期 3200（頂樓） 3000 297 華豐星城 4500 4000 517 周邊樓盤二手房價格 項目 物業(yè)類型 二手房成交價格 （元） 清泉花園 單身公寓 5800 多層 5500 根據(jù)鎮(zhèn)海目前在售和待售樓盤的了解，在充分考慮整體市場價格走勢及周邊樓盤競爭狀況的前提下，建議本案： 公寓開盤均價： 4600元 /平方米 將會有比較好的市場接受度。 價格策略總體思路 低價入市、逐步提升、快速出貨、滾動發(fā)展 針對項項目周邊市場現(xiàn)狀分析，結(jié)合項目價格定位和該市房地產(chǎn)營銷市 場的特點，采取低開高走的入市策略，使得本項目在日后的銷售過程具有： 較大的市場彈性空間 較強(qiáng)的市場競爭力 先購者的物業(yè)升值 快速搶占市場份額 提高發(fā)展商的市場口碑 本案在具體的實際銷售中，如果通過內(nèi)部認(rèn)
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