消費心理學---第1章__消費心理學概論(編輯修改稿)
2024-11-12 00:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?1901年 12月 20日 ， 美國心理學家 W． D． 斯科特在西北大學作報告 ， 提出了廣告應作為一門科學進行研究 ， 心理學在廣告中可以而且應該發(fā)揮重要作用 。 這被人們認為是第一次提出了消費心理學的問題 。 1903年 ， 斯科特匯編了十幾篇廣告心理學問題的論文 ， 出版了名為 《 廣告論 》 一書 。 一般認為 ， 這本書的出版標志著消費心理學這門學科的誕生 。 l． 萌芽階段 消費心理學的產(chǎn)生與發(fā)展 ?1912年 ， 德國心理學家閔斯特伯格出版了 《 工業(yè)心理學 》 ， 書中闡述了在商品銷售過程中 ，廣告和櫥窗陳列對消費者心理的影響 。 同時 ，還有一些學者在市場學 、 管理學等著作中研究消費心理與行為的關(guān)系 。 比較有影響的是 “ 行為主義 ” 心理學之父約翰 華生的 “ 刺激一反應 ”理論 ， 即 “ S一 R”理論 。 這一理論揭示了消費者接受廣告刺激物與其行為反應的關(guān)系 ， 被廣泛運用于消費者行為的研究之中 。 l． 萌芽階段 消費心理學的產(chǎn)生與發(fā)展 ?從 20世紀 30年代到 60年代 ， 消費者行為研究被廣泛應用于市場營銷活動中 ， 并迅速得到發(fā)展 。 20世紀 30年代的經(jīng)濟大蕭條時期 ， 許多發(fā)達國家出現(xiàn)了生產(chǎn)過剩 、 產(chǎn)品積壓問題 ， 這使得刺激消費成了渡過危機的重要措施 。 2．顯著發(fā)展階段 消費心理學的產(chǎn)生與發(fā)展 ?第二次世界大戰(zhàn)以后 ， 1951年 ， 美國心理學家馬斯洛提出需要層次理論； 1953年 ， 美國心理學家布朗開始研究消費者對商標的傾向性； 1957年 ，社會心理學家鮑恩開始研究參照群體對消費者購買行為的影響 。 1960年 ， 美國正式成立 “ 消費者心理學會 ” 。 1969年成立 “ 顧客協(xié)會 ” 。 與此同時 ， 消費心理學的學科體系也基本形成 。 消費心理學從此進入發(fā)展和應用時期 ， 它對市場營銷活動的參與 、 影響日益明顯 。 2．顯著發(fā)展階段 消費心理學的產(chǎn)生與發(fā)展 ?（ 1） 理論進一步得到發(fā)展 。 ?（ 2） 重視宏觀方面的研究 。 ?（ 3） 轉(zhuǎn)向?qū)σ蚬P(guān)系的研究 。 ?（ 4） 與相關(guān)學科結(jié)合交織 。 ?（ 5） 引入現(xiàn)代研究方法 。 3．成熟階段 消費心理學的研究對象、內(nèi)容與方法 消費心理學的研究對象 ?消費心理學是研究消費者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及變化規(guī)律，并探討在市場營銷活動中各種心理現(xiàn)象之間相互關(guān)系的一門學科。 ?影響消費者行為的因素很多，比較簡明的是如圖 1． 3所示的 “ 三因素 ” 論。 外部環(huán)境因素 消費者內(nèi)在因素 市場營銷因素 消費者行為 圖 1． 3 消費者行為的三大影響因素 消費心理學的研究對象 ?營銷大師菲利普 科特勒又提出了 影響消費者行為的四個因素：文化、社會、個人和心理，如圖 1． 4所示。 消費者 文化因素 文化 亞文化社會階層 社會因素 參照群體 家庭 角色和地位 個人因素 個性和自我概念 年齡和生命周期階段 職業(yè) 經(jīng)濟環(huán)境 生活方式 心理因素 激勵 知覺 學習 信念和態(tài)度 圖 1． 4 影響消費者行為因素的四個層面 消費心理學的研究內(nèi)容 ?消費者購買行為的心理過程 ， 是從消費者對商品的認識過程開始的 ， 進而發(fā)展到情緒過程和意志過程 ， 這個心理過程是每個消費者所共有的 。 心理學有關(guān)感覺 、 知覺 、 學習 、 記憶 、 需要 、 動機 、 情緒 、 情感的研究成果和相關(guān)理論 ，必能為解釋人的消費行為提供幫助 。 心理過程和心理狀態(tài)的作用 ， 是激活消費者的購買目標導向 ， 使他們采取某些行為或回避某些行為 。 l． 對消費者購買行為的心理過程和心理狀態(tài)的研究 消費心理學的研究內(nèi)容 ?消費者的心理過程和心理狀態(tài) ， 是消費者購買行為中以特殊形式表現(xiàn)出來的一般心理規(guī)律 。 消費者購買的心理現(xiàn)象又是消費者個人的心理表現(xiàn) ，這就必然被消費者個性心理特征所左右 。 ?消費者的個性心理特征 ， 還受到消費者個人的知識 、 經(jīng)驗 、 成長的社會環(huán)境以及心理需求 、 興趣等因素的影響 ， 并在購買行為中表現(xiàn)出來 。 2．對影響和制約消費者購買行為的個性心理 特征的研究 消費心理學的研究內(nèi)容 ?在由一系列環(huán)節(jié)和要素構(gòu)成的消費者購買行為過程中 ， 居于核心地位的是購買方案的選擇 、判斷和決定 ， 即消費者的購買決策 。 購買決策對購買行為的發(fā)生及其效果具有決定性的作用 。影響消費者購買決策的因素很多 。 此外 ，
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