20xx1103盛世大院尾盤清盤銷售方案(編輯修改稿)
2024-11-15 09:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房優(yōu)勢，突破 客戶的心理價(jià)差，讓其感覺“超值劃算” 。 四、如何 有效清盤 — 突破解決 方案 1. 價(jià)格上讓利 ，從單價(jià)及優(yōu)惠額度上尋 求 切入 。 需要說明的是： 1) 這里的讓利不是全部房源統(tǒng)一讓利，即全部 剩余 房源采用統(tǒng)一折扣，而是針對不同的房源制定不同優(yōu)惠折扣，但要拿出 1— 2套最差房源，其優(yōu)惠折扣一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超過所有競爭對手的優(yōu)惠額度。 這樣既能增加促銷力度，又能降低促銷成本； 2) 讓利的幅度應(yīng)按： 實(shí)際成交價(jià)格的首付 基本 控制在 10 萬以內(nèi) 。 經(jīng)過經(jīng)濟(jì)測算，以住宅為例，現(xiàn)有住宅 30套，總建筑面積 ㎡ ： 按現(xiàn)有單價(jià)計(jì)算 ， 甲方實(shí)收總額￥ 元， 平 均 單 價(jià) 元 /㎡。 以 優(yōu)惠后每套房屋 首付 10 萬計(jì)算 ，甲方實(shí)收總價(jià)為￥ 元，優(yōu)惠后均價(jià)為 元 /㎡。 優(yōu)惠后均價(jià) 元 /㎡ / 元 /㎡ =（單價(jià)折扣） □ 即在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上打 86 折 88 折 （平均折扣率），基本接近目標(biāo)客戶首付10萬的心理價(jià)位。 □ 從總價(jià)上看，平均每套房屋總價(jià)上優(yōu)惠：（￥ 元 — ￥ 元） /30= 元，約等于 45000，即平均每套房源總價(jià)上優(yōu)惠 45000— 50000，便能接近目標(biāo)客戶心理定位。 說明：以上的優(yōu)惠折扣是平均 折扣 率，根據(jù)不同的位置，不同的面積，不同房源的優(yōu)惠幅度不完全相同，但基礎(chǔ)水平線如上。實(shí)際銷售過程中，應(yīng)根據(jù)房源情況，以套為單位，制定不同的優(yōu)惠折扣，既促進(jìn)成交又保證甲方利益。 2． 價(jià)格讓利只是手段， 關(guān)鍵讓客戶心理感覺超值。 如果 將價(jià)格讓利與降低首付相結(jié)合， 則能進(jìn)行 突破 性解困 。 盛世大院 尾盤清盤提案 4 如前所述，不管是針對年輕人的不 愿 脫離市區(qū)生活的剛性意愿，還是 針對少資金客戶的投資需求， 讓其感覺超值、輕松，置業(yè)門檻低 應(yīng)作為我們的著力點(diǎn)，如果簡單的進(jìn)行打折優(yōu)惠，僅僅接近其心理底線而已，但我
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