20xx1103盛世大院尾盤清盤銷售方案(參考版)
2024-10-14 09:46本頁面
【正文】 若以 積壓房款 1000 萬，按高密市場 1 分 5的利率計，每月的利息就有 15 萬（兩個月就 30 萬），若將此部分利息應于宣傳促銷， 加快去化，可有效盤活積壓資金，實現(xiàn)項目開發(fā)利潤最大化。沒問題，現(xiàn)在就把它定下來。 在我們小區(qū)里，我從來沒 有見過年輕人買 3 樓的。 ? 問：那剩下的是不是最差的了？ 答：不同的樓層有不同的客戶需求，我們這里沒有最差的，只是每個人的置業(yè)選擇標準不一樣。書中已有明文規(guī)定，強調(diào)各種主體承重結(jié)構(gòu)具體保修期，對門窗、 PR 上下水管、弱電系統(tǒng)等，都有具體的保修期，根據(jù)國家相關 規(guī)定都做出了具體的約束。施工質(zhì)量過硬，我們屬于一期工程，是打品牌創(chuàng)口碑的，這一點我們自己是不敢懈怠的，如果我們一期就出現(xiàn)工程質(zhì)量漏水問題，我們二期三期怎么賣，誰敢買。 舉例如下 ： ? 問：不太喜歡頂樓，太曬了，容易漏水 。 4．實行重獎的激勵政策：如提成按套計算，最高 1000 元 /套，每周結(jié)算，給予銷售人員即賣即獲利的利益激勵；同時案場管理可考慮分成兩組考核，兩周無成交淘汰；統(tǒng)一宣傳口徑，加強紀律管理，通過經(jīng)常性的例會討論增強產(chǎn)品自信，并統(tǒng)一認識。超值搶購月”“為自己找鄰居”的主題進行社區(qū)定向宣傳及電話回訪，老客戶 介紹新客戶成功可給予一定 物業(yè)費減免 獎勵。 2．發(fā)揮老客戶積極性，針對小區(qū)業(yè)主進行宣傳。 4) 制作房源銷控板，銷控板上注明文字“清盤熱銷 2) 售樓處門頭懸掛醒目條幅，截取鳳凰大街現(xiàn)場人流。超值搶購月”的主題進行廣告宣傳。 說明：可針對不同的客戶實行雙重選擇，購房客戶可以選擇要優(yōu)惠，也可以送等價值車位，從而帶動車位銷售。 因為是現(xiàn) 房購買，總價優(yōu)惠可以“送裝修” “交五萬抵十萬” 的名義進行（屆時售樓處可針對性的擺放部分房源的室內(nèi)裝修效果圖，進行宣傳誘導），既有利于進行廣告炒作，又能增強新客戶好感， 還能 避免 老客戶鬧意見。 盛世大院 尾盤清盤提案
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