20xx1103盛世大院尾盤清盤銷售方案(參考版)
2024-10-14 09:46本頁(yè)面
【正文】 若以 積壓房款 1000 萬(wàn)，按高密市場(chǎng) 1 分 5的利率計(jì)，每月的利息就有 15 萬(wàn)（兩個(gè)月就 30 萬(wàn)），若將此部分利息應(yīng)于宣傳促銷， 加快去化，可有效盤活積壓資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn)最大化。沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就把它定下來(lái)。 在我們小區(qū)里，我從來(lái)沒(méi) 有見(jiàn)過(guò)年輕人買 3 樓的。 ? 問(wèn)：那剩下的是不是最差的了？ 答：不同的樓層有不同的客戶需求，我們這里沒(méi)有最差的，只是每個(gè)人的置業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)不一樣。書中已有明文規(guī)定，強(qiáng)調(diào)各種主體承重結(jié)構(gòu)具體保修期，對(duì)門窗、 PR 上下水管、弱電系統(tǒng)等，都有具體的保修期，根據(jù)國(guó)家相關(guān) 規(guī)定都做出了具體的約束。施工質(zhì)量過(guò)硬，我們屬于一期工程，是打品牌創(chuàng)口碑的，這一點(diǎn)我們自己是不敢懈怠的，如果我們一期就出現(xiàn)工程質(zhì)量漏水問(wèn)題，我們二期三期怎么賣，誰(shuí)敢買。 舉例如下 ： ? 問(wèn)：不太喜歡頂樓，太曬了，容易漏水 。 4．實(shí)行重獎(jiǎng)的激勵(lì)政策：如提成按套計(jì)算，最高 1000 元 /套，每周結(jié)算，給予銷售人員即賣即獲利的利益激勵(lì)；同時(shí)案場(chǎng)管理可考慮分成兩組考核，兩周無(wú)成交淘汰；統(tǒng)一宣傳口徑，加強(qiáng)紀(jì)律管理，通過(guò)經(jīng)常性的例會(huì)討論增強(qiáng)產(chǎn)品自信，并統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。超值搶購(gòu)月”“為自己找鄰居”的主題進(jìn)行社區(qū)定向宣傳及電話回訪，老客戶 介紹新客戶成功可給予一定 物業(yè)費(fèi)減免 獎(jiǎng)勵(lì)。 2．發(fā)揮老客戶積極性，針對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行宣傳。 4) 制作房源銷控板，銷控板上注明文字“清盤熱銷 2) 售樓處門頭懸掛醒目條幅，截取鳳凰大街現(xiàn)場(chǎng)人流。超值搶購(gòu)月”的主題進(jìn)行廣告宣傳。 說(shuō)明：可針對(duì)不同的客戶實(shí)行雙重選擇，購(gòu)房客戶可以選擇要優(yōu)惠，也可以送等價(jià)值車位，從而帶動(dòng)車位銷售。 因?yàn)槭乾F(xiàn) 房購(gòu)買，總價(jià)優(yōu)惠可以“送裝修” “交五萬(wàn)抵十萬(wàn)” 的名義進(jìn)行（屆時(shí)售樓處可針對(duì)性的擺放部分房源的室內(nèi)裝修效果圖，進(jìn)行宣傳誘導(dǎo)），既有利于進(jìn)行廣告炒作，又能增強(qiáng)新客戶好感， 還能 避免 老客戶鬧意見(jiàn)。 盛世大院 尾盤清盤提案
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