20xx1103盛世大院尾盤(pán)清盤(pán)銷(xiāo)售方案-wenkub.com
2024-10-06 09:46 本頁(yè)面
【正文】 我們的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)快速去化，快速回款，同時(shí)爭(zhēng)取項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)更上一層樓，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，采用適度的讓利政策與靈活手段是必須的。就像在我們這里，老年人喜歡 2F、 3F，年輕人喜歡 5F、 6F， 為什么呢？ 對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們喜歡一種居高臨下的感覺(jué)，喜歡做人上人的感覺(jué)，喜歡視野開(kāi)闊，喜歡自由時(shí)尚，對(duì)于物質(zhì)條件比較豐富的，都非常喜歡這邊的空中花園，所以把 6F 與閣樓一起買(mǎi)下來(lái)的在我們這里的格外多。說(shuō)實(shí)話(huà)，目前頂層隔熱與防水技術(shù)早已成熟了，我們這里的所有頂棚全部采用彩瓦坡屋頂外形，花崗巖珍珠巖混合結(jié)構(gòu)，并采用瀝青卷材隔熱防漏處理，同時(shí)您持有由房產(chǎn)局頒發(fā)的《 住宅質(zhì)量保證書(shū)》。 5． 針對(duì)不同的客戶(hù)實(shí)行不同的宣傳口徑，有效應(yīng)對(duì)原購(gòu)房業(yè)主的追問(wèn)、異議。 1) 設(shè)計(jì)印刷海報(bào)，以“盛世大院 3) 售樓處內(nèi)設(shè)計(jì)制作 2個(gè) X 展架，展示室內(nèi)裝修效果圖，及優(yōu)惠政策。 五、 執(zhí)行保障： 促銷(xiāo)宣傳 、 現(xiàn)場(chǎng) 物料 、人員配備 針對(duì)以上促銷(xiāo)策略，為實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果，將從以下幾方面 進(jìn)行廣告宣傳： 1. 以“實(shí)惠才是硬道理”、“盛世大院 如果將價(jià)格讓利與降低首付結(jié)合， 即將每套房屋的總價(jià)優(yōu)惠體現(xiàn)在其首付上，則能大大降低其置業(yè)門(mén)檻， 不管是首次置業(yè)還是投資炒房皆可一網(wǎng)打盡。實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)房源情況，以套為單位，制定不同的優(yōu)惠折扣，既促進(jìn)成交又保證甲方利益。 經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)測(cè)算，以住宅為例，現(xiàn)有住宅 30套，總建筑面積 ㎡ ： 若要實(shí)現(xiàn)有效清盤(pán)，只有給潛在客戶(hù)回饋較高 的附加值回報(bào)，以?xún)r(jià)格讓利為切入點(diǎn)，僅僅依靠地段及現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，突破 客戶(hù)的心理價(jià)差，讓其感覺(jué)“超值劃算” 。只要價(jià)格足夠合適，與現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)差價(jià)有利可圖，就可以出手購(gòu)買(mǎi)，待以后在二手房出售獲利 （希望獲得差價(jià)） 。他們沒(méi)有足夠的資金購(gòu)買(mǎi)市區(qū)的好位置、好地段， 而選擇開(kāi)發(fā)區(qū)的房子上班太 遠(yuǎn)、孩子上學(xué)不方便 。廣告投放集中、覆蓋 ，直接切中潛在客戶(hù)要害 。 我們要解決的清盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo) 主要思路：在 綜合分析把握優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上尋求切入，權(quán)衡客戶(hù)需求與公司利益，尋 求雙方契合點(diǎn)，務(wù)求以最小代價(jià)，實(shí)現(xiàn)短平快的銷(xiāo)售
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