20xx1103盛世大院尾盤(pán)清盤(pán)銷(xiāo)售方案-資料下載頁(yè)
2024-10-10 09:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的變冷及年關(guān)的到來(lái)，潛在客戶置業(yè)意愿進(jìn)一步轉(zhuǎn)淡。隨著對(duì)面鳳城國(guó)際交房，交運(yùn)·鳳凰景苑交房，凱宇·鳳城尚品近期的熱銷(xiāo)，市區(qū)最低的價(jià)格就能買(mǎi)到開(kāi)發(fā)區(qū)較好的位置和戶型）。型面積較大、而價(jià)格又相對(duì)較高?，F(xiàn)房實(shí)景，即買(mǎi)即??；三是社區(qū)入住率較高，已成為具有體驗(yàn)性的規(guī)模小區(qū)；·營(yíng)銷(xiāo)策略精準(zhǔn)到位，符合市場(chǎng)及投資利益考慮實(shí)際。說(shuō)辭，以套為單位，充分保證成交率。這部分人以年輕人為主，以目前居住于市區(qū)及從鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移上來(lái)的人群為主。他們受地域性居住習(xí)慣影響大。實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)房源情況，以套為單位，制定不同的優(yōu)惠折扣，既促進(jìn)成交又保證甲方利益。點(diǎn)企業(yè)定向投放宣傳，以引發(fā)最大關(guān)注。2．發(fā)揮老客戶積極性，針對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行宣傳。
【正文】 高 1000 元 /套，每周結(jié)算，給予銷(xiāo)售人員即賣(mài)即獲利的利益激勵(lì)；同時(shí)案場(chǎng)管理可考慮分成兩組考核，兩周無(wú)成交淘汰；統(tǒng)一宣傳口徑，加強(qiáng)紀(jì)律管理，通過(guò)經(jīng)常性的例會(huì)討論增強(qiáng)產(chǎn)品自信，并統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。 5． 針對(duì)不同的客戶實(shí)行不同的宣傳口徑，有效應(yīng)對(duì)原購(gòu)房業(yè)主的追問(wèn)、異議。 舉例如下 ： ? 問(wèn)：不太喜歡頂樓，太曬了，容易漏水 。 答：這個(gè)您放心，首先我們的建筑方與施工方是州的品牌公司：公司。施工質(zhì)量過(guò)硬，我們屬于一期工程，是打品牌創(chuàng)口碑的，這一點(diǎn)我們自己是不敢懈怠的，如果我們一期就出現(xiàn)工程質(zhì)量漏水問(wèn)題，我們二期三期怎么賣(mài)，誰(shuí)敢買(mǎi)。說(shuō)實(shí)話，目前頂層隔熱與防水技術(shù)早已成熟了，我們這里的所有頂棚全部采用彩瓦坡屋頂外形，花崗巖珍珠巖混合結(jié)構(gòu)，并采用瀝青卷材隔熱防漏處理，同時(shí)您持有由房產(chǎn)局頒發(fā)的《 住宅質(zhì)量保證書(shū)》。書(shū)中已有明文規(guī)定，強(qiáng)調(diào)各種主體承重結(jié)構(gòu)具體保修期，對(duì)門(mén)窗、 PR 上下水管、弱電系統(tǒng)等，都有具體的保修期，根據(jù)國(guó)家相關(guān) 規(guī)定都做出了具體的約束。 所以這一點(diǎn)您放心，這不是個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在就訂下來(lái)吧，相信自己的眼光。 ? 問(wèn)：那剩下的是不是最差的了？ 答：不同的樓層有不同的客戶需求，我們這里沒(méi)有最差的，只是每個(gè)人的置業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)不一樣。就像在我們這里，老年人喜歡 2F、 3F，年輕人喜歡 5F、 6F， 為什么呢？ 對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們喜歡一種居高臨下的感覺(jué)，喜歡做人上人的感覺(jué)，喜歡視野開(kāi)闊，喜歡自由時(shí)尚，對(duì)于物質(zhì)條件比較豐富的，都非常喜歡這邊的空中花園，所以把 6F 與閣樓一起買(mǎi)下來(lái)的在我們這里的格外多。 在我們小區(qū)里，我從來(lái)沒(méi) 有見(jiàn)過(guò)年輕人買(mǎi) 3 樓的。（如果居住主體是年輕人人的話）這套房子非常適合您。沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就把它定下來(lái)。 我們的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)快速去化，快速回款，同時(shí)爭(zhēng)取項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)更上一層樓，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，采用適度的讓利政策與靈活手段是必須的。 若以 積壓房款 1000 萬(wàn)，按高密市場(chǎng) 1 分 5的利率計(jì)，每月的利息就有 15 萬(wàn)（兩個(gè)月就 30 萬(wàn)），若將此部分利息應(yīng)于宣傳促銷(xiāo)， 加快去化，可有效盤(pán)活積壓資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化。 劉洋
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