【正文】 劃銷量：實際銷量：銷量完成率：計劃拜訪客戶數(shù)：實際拜訪客戶數(shù)：拜訪完成率：串線次數(shù)：訂貨客戶數(shù)：拜訪成功率：訂貨客戶平均銷量：計劃 S K U 總數(shù)：實際 S K U 總數(shù)：計劃 S K U 完成率：當日新開客戶數(shù)：? 績效行政工作 好 一般 差 行政工作好 一般 差4. 售 點 機 會 5. 跟進指導計劃今日跟線指導的目的：客戶：機會：目標：客戶：機會：目標：客戶：機會：目標：CR ： 銷售主管： 頁序號 : T U T — M — 08當主任跟了代表的路線后，回辦公室后填寫此表，作為對代表的指導記錄。 跟線指導表 47 銷售模式管理和基礎管理 主任（經理）的日常管理工具 一 對 一 指 導 表 CR 年 月 日1 ．準 備 2 ． 指 導 要 點 3 ．結果與跟進工作? 最近跟線 / 一對一指導的結果? 路線檢查的結果? 市場觀察的結果? 交辦任務的執(zhí)行情況? 個人表現(xiàn) （數(shù)據來自業(yè)績表）? 下周 / 月目標? 其他CR ： 銷售主管： 頁序號 : TUT — M — 09當主任對代表的路線進行了檢查的工作，回辦公室后與代表交流并填寫此表，作為對代表的指導記錄。如有其它指導原因，未進行路線檢查也可以填寫此表。 一對一指導 48 銷售模式管理和基礎管理 主任（經理）的日常管理工具 每 周 例 會 議 程 主持人 : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 年 _ _ _ _ 月 _____ 日用下列題目安排你的議程，建議在 30 分鐘內結束會議常用議程： 允許時間1 ．你想用什么話題與上次會議的話題相接？ 在上次會議后你有什么問題需要跟進？ 2 ．你想以什么新機會點或新問題作為此次會議的開場白？ 3 ．你想回顧哪些業(yè)績指標？ 4 ．你打算布置和下達下一階段的工作和目標嗎？ 5 ．你想讓你的組員都參與解決問題嗎？ 是的話，是什么問題？ 6 . 你還需要回顧什么其他工作？ 7 . 有沒有適用于全組的培訓問題？ 你打算把這次會議開成培訓會嗎？ 會議共需時間 : 記錄每周例會的目的和內容。 每周例會 49 銷售模式管理和基礎管理 基礎管理是一項需要長期堅持努力的工作，不可能一蹴而就。它的有效與否就在于公司對它的重視和執(zhí)行的力度，它對銷售的健康發(fā)展是具有長遠意義和推進作用的。 基礎管理工作的內容將隨著公司對它的深入認識而更加細化，例如對于真實性的檢查等。它必將成為一套更趨完善的銷售管理系統(tǒng)。 50 銷售模式管理和基礎管理 謝謝！ 51 銷售模式管理和基礎管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:05:1214:05:1214:053/17/2023 2:05:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :05:1214:05Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:05:1214:05:1214:05Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:1214:05:12March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 5分 12秒 14:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 2時 5分 12秒 14:05:1217 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 5分 12秒 下午 2時 5分 14:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:05:1214:05:1214:053/17/2023 2:05:12 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :05:1214:05Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:05:1214:05:1214:05Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:1214:05:12March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 5分 12秒 14:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 2時 5分 12秒 14:05:1217 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 5分 12秒 下午 2時 5分 14:05: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:05:1214:05:1214:053/17/2023 2:05:12 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :05:1214:05Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:05:1214:05:1214:05Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :05:1214:05:12March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 5分 12秒 14:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 2時 5分 12秒 14:05:1217 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 5分 12秒 下午 2時 5分 14:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴