輝瑞管理標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售模式-資料下載頁(yè)
2025-01-18 18:57本頁(yè)面
【正文】 mail， 同產(chǎn)品組同事，可通過(guò)銷(xiāo)售周會(huì)討論、同事間電話溝通的方式分享。準(zhǔn)備下次拜訪目標(biāo) 設(shè)定下次拜訪的目標(biāo)： 根據(jù)本次拜訪與客戶達(dá)成共識(shí)和需要進(jìn)一步討論的議題設(shè)定目標(biāo)。確定下次目標(biāo)時(shí)間，并且調(diào)整拜訪計(jì)劃。MICS“拜訪管理 ”高效的亞行為 (IV)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷(xiāo)售技巧基本銷(xiāo)售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS1 2 3 4MICS 的核心行為和亞行為建立資訊、分析和計(jì)劃 獲得和分享醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷(xiāo)售技巧基本銷(xiāo)售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS5 6 7 8準(zhǔn)備和預(yù)約 專業(yè)拜訪 總結(jié)和跟進(jìn)MICS 的核心行為和亞行為醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷(xiāo)售技巧基本銷(xiāo)售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS8 個(gè)核心行為中的 6 個(gè)行為是客戶 “不可見(jiàn)的 ”一個(gè)卓越的拜訪成果建立在一系列銷(xiāo)售行為的有效實(shí)施我們更應(yīng)關(guān)注我們更應(yīng)關(guān)注 ““ 冰山冰山 ”” 下的行為下的行為有效探詢醫(yī)生需求，高效傳遞核心信息取得可衡量的承諾6回顧銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、達(dá)成、增長(zhǎng)與醫(yī)院基本信息 回顧既往的市場(chǎng)活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息分析醫(yī)生級(jí)別與既往活動(dòng)的匹配度分析醫(yī)生觀念上的差距（ 找出關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，觀念切入點(diǎn)）優(yōu)選醫(yī)生，制定季度 /月拜訪計(jì)劃及更新制定季度 /月市場(chǎng)部活動(dòng)覆蓋醫(yī)生計(jì)劃及更新有效利用同事資訊，制定周拜訪行程、共同拜訪策略與會(huì)議計(jì)劃分享給同事設(shè)定或調(diào)整本次拜訪目標(biāo)預(yù)約醫(yī)生，安排本次拜訪行程記錄重要拜訪信息，更新資訊 準(zhǔn)備下次拜訪目標(biāo)根據(jù)拜訪目標(biāo)匹配會(huì)議1234758分析、計(jì)劃分析、計(jì)劃1 2 3 4訪前、訪后訪前、訪后5 8拜訪6 7醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷(xiāo)售技巧基本銷(xiāo)售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS 謝 謝 大 家 ！謝 謝二月 2121:11:3521:1121:11二月 21二月 2121:11 21:1121:11:35二月 21二月2121:11:352023/2/16 21:11:35? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 21:11:3521:11:3521:112/16/2023 9:11:35 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 二月 2121:11:3521:11Feb2116Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:11:3521:11:3521:11Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 二月 21二月 2121:11:3521:11:35February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 16 二月 20239:11:35 下午 21:11:35二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 219:11 下午 二月 2121:11February 16, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/2/16 21:11:3521:11:3516 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:11:35 下午 9:11 下午 21:11:35二月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 21:11:3521:11:3521:112/16/2023 9:11:35 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2121:11:3521:11Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:11:3521:11:3521:11Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2121:11:3521:11:35February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 16 二月 20239:11:35 下午 21:11:35二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 二月 219:11 下午 二月 2121:11February 16, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/16 21:11:3521:11:3516 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:11:35 下午 9:11 下午 21:11:35二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 21:11:3521:11:3521:112/16/2023 9:11:35 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2121:11:3521:11Feb2116Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 21:11:3521:11:3521:11Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 2121:11:3521:11:35February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 16 二月 20239:11:35 下午 21:11:35二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 二月 219:11 下午 二月 2121:11February 16, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/16 21:11:3521:11:3516 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:11:35 下午 9:11 下午 21:11:35二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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