【正文】 重要拜訪信息，更新資訊 準備下次拜訪目標根據(jù)拜訪目標匹配會議1234758分析、計劃分析、計劃1 2 3 4訪前、訪后訪前、訪后5 8拜訪6 7醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS分析回顧信息回顧銷售預(yù)測、達成、增長與醫(yī)院基本信息 .回顧既往的市場活動與競爭對手的相關(guān)信息識別生意機會分析醫(yī)生級別與既往活動的匹配度 . 分析醫(yī)生觀念上的差距 . （ 找出關(guān)鍵增長點，觀念切入點）優(yōu)選醫(yī)生 /計劃優(yōu)選醫(yī)生，制定季度 /月拜訪計劃及更新，制定季度 /月市場部活動覆蓋醫(yī)生計劃及更新共享資源信息有效利用同事資訊，制定周拜訪行程、共同拜訪策略與會議計劃，分享給同事建立、完善、回顧醫(yī)院和客戶資訊 獲得同產(chǎn)品組同事的信息分享季度和月計劃獲得同區(qū)域組同事的信息分享月周工作計劃制定季度 /月市場活動覆蓋客戶計劃，并每周更新分析實際拜訪和既往活動與客戶級別匹配度通過目標營銷分析客戶觀念上的差距分析出為了達到預(yù)測目標的客戶數(shù)量1 2 3 4回顧區(qū)域醫(yī)院市場潛力、銷售進展與預(yù)測的差距回顧既往市場活動的有效性優(yōu)選客戶制定季度 /月拜訪計劃及每周更新回顧競爭產(chǎn)品銷售和活動信息MICS 的核心行為和亞行為建立資訊、分析和計劃 獲得和分享醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS預(yù)約 /準備拜訪設(shè)定或調(diào)整本次拜訪或 PIM/會議的目標預(yù)約醫(yī)生，安排本次拜訪行程探詢傳遞信息有效探詢醫(yī)生需求 ，高效傳遞核心信息取得客戶承諾取得可衡量的承諾記錄總結(jié)跟進記錄重要拜訪信息，更新資訊 準備下次拜訪目標 根據(jù)拜訪目標匹配會議5 6 7 8回顧醫(yī)院銷售狀況，回顧客戶分級和觀念差距針對計劃拜訪的客戶設(shè)定或調(diào)整當次拜訪目標預(yù)約客戶安排本次拜訪行程有效探詢客戶需求高效傳遞核心信息有效使用推廣資料 取得有效的高質(zhì)量承諾取得下一次預(yù)約拜訪的承諾記錄本次拜訪信息更新與新增客戶相關(guān)的資訊分享給同事準備下次拜訪目標匹配改變客戶觀念的活動根據(jù)拜訪目標和客戶預(yù)約情況制定拜訪流程，準備推廣資料準備和預(yù)約 專業(yè)拜訪 總結(jié)和跟進建立與客戶長期學術(shù)合作關(guān)系MICS 的核心行為和亞行為醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSMICS“分析和計劃 ”高效的亞行為 ( I )分析回顧信息 回顧銷售預(yù)測、達成、增長與醫(yī)院基本信息 回顧既往的市場活動與競爭對手的相關(guān)信息回顧區(qū)域醫(yī)院市場潛力、銷售進展與預(yù)測的差距回顧既往市場活動的有效性1隨時建立醫(yī)院、科室和客戶資訊，每季度核對最新完善的醫(yī)院信息，每月核對最近更新的客戶資訊。判斷活動與客戶觀念改變和級別改變的相關(guān)性。，醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS回顧自己區(qū)域、醫(yī)院各產(chǎn)品不同級別的客戶數(shù)量，反饋分析實際拜訪中的客戶覆蓋率是否匹配。識別生意機會分析客戶級別與既往活動的匹配度分析客戶觀念上的差距（ 找出關(guān)鍵增長點，觀念切入點）分析實際拜訪和既往活動與客戶級別匹配度。實地工作天數(shù) 總拜訪數(shù)量包括： 1. 日常拜訪 2. PIM和市場活動前后或會議中和某客戶 “一對一”地討論產(chǎn)品– PIM會議 : 每周至少一次每天拜訪數(shù)量要求ONC銷售團隊 ≥10其他銷售團隊 ≥12醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓醫(yī)學信息溝通專員區(qū)域培訓 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS優(yōu)選客戶 /計劃 優(yōu)選醫(yī)生，制定季度 /月拜訪計劃及更新 制定季度 /月市場部活動覆蓋醫(yī)生計劃及更新制定季度 /月拜訪計劃及每周更新制定季度 /月市場活動覆蓋客戶計劃，并每周更新3針對 需重點關(guān)注的高潛力客戶 確定季度和月拜訪目標和拜訪次數(shù)，制定推動客戶治療觀念的季度和月計劃， 并每周更新。）同時分享給同事。設(shè)定或調(diào)整本次拜訪目標，與季度 /月拜訪目標一致。根據(jù)預(yù)約的結(jié)果及日拜訪計劃，安排具體的拜訪路線。探詢傳遞信息有效探詢客戶需求，高效傳遞核心信息6建立與客戶長期學術(shù)合作關(guān)系有效探詢客戶需求高效傳遞核心信息有效使用推廣資料針對客戶觀念的差距和治療需求，有步驟地傳遞推廣信息，推廣信息應(yīng)與拜訪目標和市場策略一致。記錄本次拜訪信息更新與新增客戶相關(guān)的資訊更新醫(yī)院，科室的信息：醫(yī)院規(guī)模等級，床位數(shù)量，特色科室 . 更新客戶信息，包括基本信息，分級，治療觀念。準備下次拜訪目標 設(shè)定下次拜訪的目標： 根據(jù)本次拜訪與客戶達成共識和需要進一步討論的議題設(shè)定目標。 21:11:3521:11:3521:112/16/2023 9:11:35 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 16 二月 20239:11:35 下午 21:11:35二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9:11:35 下午 9:11 下午 21:11:35二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 21:11:3521:11:3521:11Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 219:11 下午 二月 2121:11February 16, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21:11:3521:11:3521:112/16/2023 9:11:35 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 21二月 2121:11:3521:11:35February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:11:35 下午 9:11 下午 21:11:35二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告