銷售管理及基礎(chǔ)管理知識(shí)分析模式-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 發(fā)的比例也可能下降。直銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)直接面對(duì)零售終端的橋梁，企業(yè)的形象、對(duì)市場(chǎng)的最新政策都可以很快由它體現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)特征 消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)無(wú)其它地方的選擇，只有從此處購(gòu)買此類產(chǎn)品。對(duì)于一些重要的封閉渠道，如餐飲，還可以進(jìn)一步細(xì)分?？蛻艚Y(jié)構(gòu)調(diào)整工作的前提也必須由新客戶的不斷開發(fā)來(lái)保證。19銷售模式管理和基礎(chǔ)管理4 設(shè)備管理廠商會(huì)為一些重要的客戶投放設(shè)備，如冷藏展示柜等，以提高銷售業(yè)績(jī)或市場(chǎng)形象。其總服務(wù)的客戶數(shù)應(yīng)該在 100~120家之間。隨著國(guó)際大型賣場(chǎng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入而帶動(dòng)的現(xiàn)代零售業(yè)的崛起，已使 MT的作用越來(lái)越大。有了這些，就是管理和執(zhí)行的力度了。一般來(lái)說(shuō)，在市區(qū)一個(gè)理貨員的每日理貨門店數(shù)為 10~12家，每家門店的理貨頻次根據(jù)實(shí)際情況安排，多的每日 1~2次，一般 2日一次，但最少也需每周一次。25銷售模式管理和基礎(chǔ)管理客戶周年協(xié)議3一年一度的客戶周年協(xié)議的簽定，是關(guān)系到來(lái)年雙方合作的關(guān)鍵一步，一份 “好 ”的客戶周年協(xié)議應(yīng)該有如下幾方面的考慮：? 協(xié)議內(nèi)容對(duì)雙方是 “ 雙贏 ” 。? 所有條款都能在客戶店內(nèi) /市場(chǎng)上 “ 可實(shí)行 ” 。27銷售模式管理和基礎(chǔ)管理傳統(tǒng)批發(fā) WS傳統(tǒng)批發(fā)的客戶渠道依然是許多企業(yè)的主要銷量支柱，它可分為交易市場(chǎng)和獨(dú)立的批發(fā)商兩種。一定要避免客戶促銷時(shí)進(jìn)一次貨，賣幾個(gè)月的情況發(fā)生，如此一來(lái)，促銷的資源就被浪費(fèi)了。開拓談判 訂貨 日常維護(hù) 送貨 貨款 其它風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷商責(zé)任公司責(zé)任30銷售模式管理和基礎(chǔ)管理批發(fā)協(xié)作 WAT由于經(jīng)銷商的管理硬件和軟件往往比公司差，而且又有對(duì)助銷員管理的復(fù)雜性，因此對(duì)助銷員的管理必須有專人負(fù)責(zé)，不能讓批發(fā)代表兼管。它的扎實(shí)與否，對(duì)銷量的健康發(fā)展很重要。每家客戶一張，記錄了銷售代表每次拜訪時(shí)的客戶庫(kù)存情況和訂貨情況。 37銷售模式管理和基礎(chǔ)管理銷售日?qǐng)?bào)表銷售日?qǐng)?bào)表是銷售代表對(duì)其一天工作的一張匯總表，它的填寫由代表在出發(fā)前、路線上和回辦公室后分別完成。38銷售模式管理和基礎(chǔ)管理客戶拜訪八步驟許多公司都有對(duì)銷售代表的拜訪培訓(xùn) ，有些公司總結(jié)了十步驟或六步驟，內(nèi)容大致相當(dāng)。庫(kù)存情況、店內(nèi)情況、對(duì)手情況。回顧總結(jié)拜訪過(guò)程，并記錄。工作日歷計(jì)劃匯總表執(zhí)行計(jì)劃表業(yè)績(jī)周 /月匯總表一對(duì)一指導(dǎo)跟線指導(dǎo)表路線檢查 /跟線指導(dǎo)記錄指導(dǎo)記錄每周例會(huì)40銷售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具工作日歷如實(shí)記錄主任一天的工作安排，必須每日填寫。業(yè)績(jī)周 /月匯總表44銷售模式管理和基礎(chǔ)管理主任（經(jīng)理）的日常管理工具主任對(duì)每位代表的全月的跟線指導(dǎo)、路線檢查、一對(duì)一指導(dǎo)的日期記錄。如有其它指導(dǎo)原因，未進(jìn)行路線檢查也可以填寫此表?；A(chǔ)管理工作的內(nèi)容將隨著公司對(duì)它的深入認(rèn)識(shí)而更加細(xì)化，例如對(duì)于真實(shí)性的檢查等。 08:42:4408:42:4408:421/21/2023 8:42:44 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 21 一月 20238:42:44 上午 08:42:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:42:44 上午 8:42 上午 08:42:44一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:42:4408:42:4408:42Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:42:4408:42:4408:421/21/2023 8:42:44 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:42:4408:42:44January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:42:44 上午 8:42 上午 08:42:44一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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