【正文】 計(jì)劃拜訪客戶數(shù)：實(shí)際拜訪客戶數(shù)：拜訪完成率：串線次數(shù)：訂貨客戶數(shù)：拜訪成功率：訂貨客戶平均銷量：計(jì)劃 S K U 總數(shù)：實(shí)際 S K U 總數(shù)：計(jì)劃 S K U 完成率：當(dāng)日新開客戶數(shù)：? 績(jī)效行政工作 好 一般 差 行政工作好 一般 差4. 售 點(diǎn) 機(jī) 會(huì) 5. 跟進(jìn)指導(dǎo)計(jì)劃今日跟線指導(dǎo)的目的：客戶：機(jī)會(huì)：目標(biāo)：客戶：機(jī)會(huì)：目標(biāo)：客戶：機(jī)會(huì)：目標(biāo)：CR ： 銷售主管： 頁(yè)序號(hào) : TUT — M — 08當(dāng)主任跟了代表的路線后，回辦公室后填寫此表，作為對(duì)代表的指導(dǎo)記錄。 跟線指導(dǎo)表 47 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 主任（經(jīng)理）的日常管理工具 一 對(duì) 一 指 導(dǎo) 表 CR 年 月 日1 ．準(zhǔn) 備 2 ． 指 導(dǎo) 要 點(diǎn) 3 ．結(jié)果與跟進(jìn)工作? 最近跟線 / 一對(duì)一指導(dǎo)的結(jié)果? 路線檢查的結(jié)果? 市場(chǎng)觀察的結(jié)果? 交辦任務(wù)的執(zhí)行情況? 個(gè)人表現(xiàn) （數(shù)據(jù)來(lái)自業(yè)績(jī)表）? 下周 / 月目標(biāo)? 其他CR ： 銷售主管： 頁(yè)序號(hào) : T U T — M — 09當(dāng)主任對(duì)代表的路線進(jìn)行了檢查的工作，回辦公室后與代表交流并填寫此表，作為對(duì)代表的指導(dǎo)記錄。如有其它指導(dǎo)原因，未進(jìn)行路線檢查也可以填寫此表。 一對(duì)一指導(dǎo) 48 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 主任（經(jīng)理）的日常管理工具 每 周 例 會(huì) 議 程 主持人 : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 年 _ _ _ _ 月 _____ 日用下列題目安排你的議程，建議在 30 分鐘內(nèi)結(jié)束會(huì)議常用議程： 允許時(shí)間1 ．你想用什么話題與上次會(huì)議的話題相接？ 在上次會(huì)議后你有什么問題需要跟進(jìn)？ 2 ．你想以什么新機(jī)會(huì)點(diǎn)或新問題作為此次會(huì)議的開場(chǎng)白？ 3 ．你想回顧哪些業(yè)績(jī)指標(biāo)？ 4 ．你打算布置和下達(dá)下一階段的工作和目標(biāo)嗎？ 5 ．你想讓你的組員都參與解決問題嗎？ 是的話，是什么問題？ 6 . 你還需要回顧什么其他工作？ 7 . 有沒有適用于全組的培訓(xùn)問題？ 你打算把這次會(huì)議開成培訓(xùn)會(huì)嗎？ 會(huì)議共需時(shí)間 : 記錄每周例會(huì)的目的和內(nèi)容。 每周例會(huì) 49 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 基礎(chǔ)管理是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持努力的工作，不可能一蹴而就。它的有效與否就在于公司對(duì)它的重視和執(zhí)行的力度，它對(duì)銷售的健康發(fā)展是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義和推進(jìn)作用的。 基礎(chǔ)管理工作的內(nèi)容將隨著公司對(duì)它的深入認(rèn)識(shí)而更加細(xì)化，例如對(duì)于真實(shí)性的檢查等。它必將成為一套更趨完善的銷售管理系統(tǒng)。 50 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 謝謝！ 51 銷售模式管理和基礎(chǔ)管理 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:17:1709:17:1709:173/22/2023 9:17:17 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :17:1709:17Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:17:1709:17:1709:17Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :17:1709:17:17March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 17分 17秒 09:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 17秒 09:17:1722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 17分 17秒 上午 9時(shí) 17分 09:17: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:17:1709:17:1709:173/22/2023 9:17:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:1709:17Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:17:1709:17:1709:17Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:1709:17:17March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 17分 17秒 09:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 17秒 09:17:1722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 17分 17秒 上午 9時(shí) 17分 09:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:17:1709:17:1709:173/22/2023 9:17:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:1709:17Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:17:1709:17:1709:17Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:1709:17:17March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 17分 17秒 09:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 17秒 09:17:1722 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 17分 17秒 上午 9時(shí) 17分 09:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴