20xx1103盛世大院尾盤清盤銷售方案(已修改)
2024-10-26 09:46 本頁面
【正文】 盛世大院 尾盤清盤提案 1 盛世大院尾盤清盤銷售方案 一、目前的市場形勢及項目瓶頸 綜合分析 目前我項目清盤所面臨的市場形勢及銷售瓶頸主要有以下幾點： 1. 一年中的最后一個銷售旺季已過，市場形勢整體趨淡 。 根據(jù)高密市場特點，一年當中主要賣春、秋兩個銷售旺季，而本年的最后一個銷售旺季隨著 10 月份的房展會已經(jīng)結束，在房展會上像華安鳳城麗景（ 30套），水岸東方（ 58 套）等項目都頗有斬獲 —— 市場需求進一步縮減，隨著天氣的變冷及年關的到來， 潛在客戶 置業(yè) 意愿 進一步轉(zhuǎn)淡。 2. 市區(qū)相當部分市場需求已經(jīng)被滿足，潛在客戶注意力向開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)移 。 隨著對面鳳城國際交 房，交運鳳凰景苑交房，凱宇鳳城尚品近期的熱銷，相當部分的市場需求已經(jīng)被滿足 ，目前潛在客戶對市區(qū)的項目關注度已經(jīng)降至很低，相反，越來越多的客戶因為價格的因素，已經(jīng)或正在考慮在開發(fā)區(qū)置業(yè)（以市區(qū)最低的價格就能買到開發(fā)區(qū)較好的位置和戶型）。 3. 我項目產(chǎn)品自身存在的問題 。 就我項目尾盤產(chǎn)品而言，存在不容忽視的產(chǎn)品硬傷：戶型位置相對較差、 戶型面積較大、而價格又相對較高 。 （與開發(fā)區(qū)項目相比，同位置同面積的房源總價差額 基 本可以購買 一輛 車） 綜上，無論是從市場環(huán)境、客戶購房意愿抑或產(chǎn)品自身來看，都存在一定的清盤壓力。 但反 觀我項目，也有不容忽視的優(yōu)勢：一是地段受大眾認可；二是現(xiàn)房實景，即買即住；三是 社區(qū)入住率較高，已成為具有體驗性的規(guī)模小區(qū)；四是有相當部分的老業(yè)主可以作為營銷挖掘；五是項目知名度已經(jīng)確立。 我們要解決的清盤 營銷 主要思路：在 綜合分析把握優(yōu)劣勢的基礎上尋求切入，權衡客戶需求與公司利益，尋 求雙方契合點，務求以最小代價，實現(xiàn)短平快的銷售 去化 。 盛世大院
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