20xx1103盛世大院尾盤(pán)清盤(pán)銷(xiāo)售方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-18 09:46本頁(yè)面
【正文】 4 如前所述，不管是針對(duì)年輕人的不 愿 脫離市區(qū)生活的剛性意愿，還是 針對(duì)少資金客戶(hù)的投資需求， 讓其感覺(jué)超值、輕松，置業(yè)門(mén)檻低 應(yīng)作為我們的著力點(diǎn)，如果簡(jiǎn)單的進(jìn)行打折優(yōu)惠，僅僅接近其心理底線而已，但我項(xiàng)目較其他項(xiàng)目的對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)惠不明顯， 在價(jià)位相仿的情況下，客戶(hù)仍可能選則其他樓盤(pán)較好的位置，較小的面積。 2． 價(jià)格讓利只是手段， 關(guān)鍵讓客戶(hù)心理感覺(jué)超值。 說(shuō)明：以上的優(yōu)惠折扣是平均 折扣 率，根據(jù)不同的位置，不同的面積，不同房源的優(yōu)惠幅度不完全相同，但基礎(chǔ)水平線如上。 優(yōu)惠后均價(jià) 元 /㎡ / 元 /㎡ =（單價(jià)折扣） □ 即在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上打 86 折 88 折 （平均折扣率），基本接近目標(biāo)客戶(hù)首付10萬(wàn)的心理價(jià)位。 以 優(yōu)惠后每套房屋 首付 10 萬(wàn)計(jì)算 ，甲方實(shí)收總價(jià)為￥ 元，優(yōu)惠后均價(jià)為 元 /㎡。 按現(xiàn)有單價(jià)計(jì)算 ， 甲方實(shí)收總額￥ 元， 平 均 單 價(jià) 元 /㎡。 這樣既能增加促銷(xiāo)力度，又能降低促銷(xiāo)成本； 2) 讓利的幅度應(yīng)按： 實(shí)際成交價(jià)格的首付 基本 控制在 10 萬(wàn)以?xún)?nèi) 。 四、如何 有效清盤(pán) — 突破解決 方案 1. 價(jià)格上讓利 ，從單價(jià)及優(yōu)惠額度上尋 求 切入 。 盛世大院 尾盤(pán)清盤(pán)提案 3 價(jià)格（第一因素）、位置環(huán)境、戶(hù)型仍然是購(gòu)房者考慮的首要三大因素。 綜上， 高密購(gòu)房心理處于初級(jí)向中級(jí)發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理 。 二是游離于市區(qū)的部分投資客戶(hù)： 對(duì)他們而言，因?yàn)殚e散資 金 有限，基本居住已被滿足。他們受地域性居住習(xí)慣影響大 。 三、 清盤(pán)對(duì)策著眼點(diǎn) 銷(xiāo)售成交毫無(wú)疑問(wèn)是立足于 我方與客戶(hù)意愿的雙重 契合， 所以在制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售對(duì)策之前， 有必要分析購(gòu)買(mǎi)我們尾盤(pán)的客戶(hù)是哪些，其置業(yè)目的與置業(yè)阻力究竟在哪里？ 通過(guò)對(duì)高密市場(chǎng)的 綜合把握 ， 購(gòu)買(mǎi)我方尾盤(pán)房源的客戶(hù)主要分為兩部分： 一是存在 于 市區(qū)的剛性
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