房地產(chǎn)尾盤(pán)銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料
2025-06-24 13:08本頁(yè)面
【正文】 候您就是想聽(tīng)到聲音都很難。 問(wèn)：不太喜歡1樓，太吵了，又不安全。書(shū)中已有明文規(guī)定，強(qiáng)調(diào)各種主體承重結(jié)構(gòu)具體保修期，對(duì)門(mén)窗、PR上下水管、弱電系統(tǒng)等，都有具體的保修期，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定都做出了具體的約束。施工質(zhì)量過(guò)硬，我們屬于一期工程，是打品牌創(chuàng)口碑的，這一點(diǎn)我們自己是不敢懈怠的，如果我們一期就出現(xiàn)工程質(zhì)量漏水問(wèn)題，我們二期三期怎么賣(mài)，誰(shuí)敢買(mǎi)。 問(wèn)：不太喜歡頂樓，太曬了，容易漏水。（如果居住主體是年輕人人的話(huà)）這套房子非常適合您。 這套房子目前還沒(méi)有出售，就把這套訂下來(lái)，沒(méi)問(wèn)題！ 對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們喜歡一種居高臨下的感覺(jué)，喜歡做人上人的感覺(jué)，喜歡視野開(kāi)闊，喜歡自由時(shí)尚，對(duì)于物質(zhì)條件比較豐富的，都非常喜歡這邊的空中花園，所以把6F與閣樓一起買(mǎi)下來(lái)的在我們這里的格外多。為什么呢？ 對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，他們講究的是身體健康與老年幸福，高層則有個(gè)安全因素，許多高血壓、高血脂都是因?yàn)樽「邔右鸬?，因?yàn)殡x地面遠(yuǎn)，如果讓老人住高層，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，買(mǎi)一把菜擰點(diǎn)東西，需要爬上三四層樓，做子女的哪一個(gè)放心呢。 問(wèn)：那剩下的是不是最差的了？ 答：不同的樓層有不同的客戶(hù)需求，我們這里沒(méi)有最差的，只是每個(gè)人的置業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)不一樣。下面是筆者對(duì)某多層住宅做的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)說(shuō)辭： ※在與客戶(hù)進(jìn)行了前期的洽談，確定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向樓號(hào)與戶(hù)型面積后，適用以下銷(xiāo)售說(shuō)辭： 問(wèn)：這棟樓還有哪一層？ 答：您的眼光不錯(cuò)，這一棟是我們小區(qū)（或者采光最好，或者景觀最好，或者最搶手）保留的一棟樓，在我們沒(méi)有正式銷(xiāo)售之前，就被消防大隊(duì)團(tuán)購(gòu)了下來(lái)，所以我們公司一直沒(méi)有出售這一棟房子，但是后來(lái)由于消防大隊(duì)拼命壓價(jià)，我們沒(méi)辦法，最后經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合考慮研究決定，從月號(hào)起執(zhí)行對(duì)外銷(xiāo)售，10天以來(lái)我們已成功銷(xiāo)售80%。但是，在客戶(hù)進(jìn)入售樓部的那一瞬間，沒(méi)人知道他想買(mǎi)什么樣的房子，如果推銷(xiāo)重點(diǎn)錯(cuò)誤，就是浪費(fèi)了一個(gè)客戶(hù)資源，因此售樓部的每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都必須是全才，可以解決客戶(hù)可能要提出的任何棘手的問(wèn)題。 四、銷(xiāo)售說(shuō)辭是要藝術(shù)的 所謂“兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹”，銷(xiāo)售也一樣，成功的銷(xiāo)售人員總是想客戶(hù)之所想，說(shuō)客戶(hù)之所說(shuō)，把客戶(hù)擔(dān)心的問(wèn)題都解決了，客戶(hù)都不好意思不買(mǎi)了，這就是推銷(xiāo)的策略。 如此一來(lái)，只要把看房客戶(hù)往銷(xiāo)控板面前一帶，顧客的已經(jīng)掉下了售樓部事先布置好的陷阱，心里的安全心理得到了滿(mǎn)足，再加上銷(xiāo)售
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