xxx尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案)營(yíng)銷(xiāo)策劃(已修改)
2025-05-23 21:12 本頁(yè)面
【正文】 ****尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案 策劃部 2020223 目錄 ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? SWOT分析 ? 核心買(mǎi)點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)思路 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) ? 銷(xiāo)售節(jié)奏 ? 費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 通過(guò)各方面資源的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣： 截至 2020年 3月 31日止，實(shí)現(xiàn)尾盤(pán)解籌率 75％， 截至 2020年 4月 30日止， 實(shí)現(xiàn)尾盤(pán)解籌率 95％以上 . ? 戶(hù)型 ? 景觀 ? 視野（府河兩岸 50米內(nèi)不得建房） ? 現(xiàn)房，交房期短 ? 水岸生活，不可復(fù)制 ? 物管 ? 區(qū)域配套逐漸成熟 ? 項(xiàng)目品牌效應(yīng) 尾盤(pán)優(yōu)勢(shì)分析 (S) ? 戶(hù)型結(jié)構(gòu)單一化，且面積大，面積差異更大 ? 單價(jià)高、總價(jià)高 ? 停車(chē)位不足 ? 項(xiàng)目自身商業(yè)配套暫未啟動(dòng) 尾盤(pán)劣勢(shì)分析 (W) ? 區(qū)域內(nèi)有 3個(gè)樓盤(pán)處于強(qiáng)銷(xiāo)與即將上市推廣期 ? 商業(yè)配套即將正式銷(xiāo)售 ? 府河兩岸 50米內(nèi)整治建成絕對(duì)生態(tài)區(qū) ? 用水用電情況將很快得到改善 ? 新城南行政辦公與商務(wù)科技區(qū)建設(shè)加速，將實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 尾盤(pán)機(jī)會(huì)分析 (O) ? 區(qū)域內(nèi)新推項(xiàng)目數(shù)量較多 ? 消費(fèi)者對(duì)尾盤(pán)的不好觀感 ? 銷(xiāo)售部經(jīng)常停電，不利現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 ? 停水停電問(wèn)題暫未解決，消費(fèi)者無(wú)法信任 尾盤(pán)威脅分析 (T) 核心買(mǎi)點(diǎn) ****一期：新城南 ****二期：生活方式 *****三期： 潮流 引領(lǐng)生活 鑄就品質(zhì) *****尾盤(pán)： 稀貴 營(yíng)銷(xiāo)思路 ***尾盤(pán)推廣將充分利用 ****一期、二 期、三期積累起來(lái)的核心買(mǎi)點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)），通過(guò)合
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