房地產(chǎn)尾盤銷售技巧-資料下載頁
2025-06-18 13:08本頁面
【正文】 沒有的話，我先到其他地方看一下。 答：先生/小姐，買不買房子沒關(guān)系，歡迎您到其他地方去看、比較，但我可以非常自信的說一句：如果您真正是需要買房的話，您最終還是會到我們這里來。因?yàn)樵谕绕焚|(zhì)中，我們的價(jià)位是最低的；在同等價(jià)位中，我們的品質(zhì)是最好的。您看，無非是看…… 當(dāng)然，對于不同的項(xiàng)目，購房者關(guān)注的也不一樣，但有一點(diǎn)是確定的：即使你是在騙客戶，他也照樣喜歡聽對自己有利的話，因?yàn)榭蛻粝聸Q定時(shí)需要別人精神上的贊成。 在四個(gè)組合拳的攻擊下，相必再精明的購房者也難以拒絕，當(dāng)然這也不是萬能的；但事實(shí)證明，無快不利，快速的清除尾盤也是有章可循的。銷售人員們，在每次給客戶解決了問題后，都要記得真誠的對客戶說一句話： “我覺得這個(gè)戶型非常適合您這個(gè)家庭，沒問題的，現(xiàn)在就訂下來吧！” 這才是我們最終的目的。銷售談判技巧——讓步談判是雙方不斷地讓步最終達(dá)到價(jià)值交換的一個(gè)過程，讓步即需要把握時(shí)機(jī)又需要掌握一些基本的技巧，也許一個(gè)小小的讓步會涉及到整個(gè)戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓那都是不可取的。 一些談判者不斷重復(fù)著豪無原則的讓步，不清楚讓步的真實(shí)目的，最終的結(jié)果往往是將自已逼入絕境，而對手切卻在靜觀其變。這些談判者除了缺乏對談判的了解外，也有自身的性格的原因，他們不愿意為了一樁小事傷了面子，壞了情緒，影響日后的交易。這種談判對于在業(yè)界的理解是非常普遍，但卻是極端危險(xiǎn)的。 在談判中讓步的原則是沒有回報(bào)，決不讓步。 有一些銷售人員認(rèn)為談判總需要有一方做出讓步，否則談判將無法進(jìn)行下去，這種理念聽起來確實(shí)不錯，但是問題是為什么一定是你先讓步呢？你的讓步或許便對方會認(rèn)為你在表示誠意，但老謀深算的對手決不會這么看，他們不會被你的誠意所感動，相反，他們會認(rèn)為你軟弱可欺，談判的態(tài)度會越發(fā)強(qiáng)硬起來，會變本加厲來迫使你再次讓步。讓步的原則謹(jǐn)慎讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待，每次讓步的幅度不能過大。 2.盡量迫使對方在關(guān)鍵問題上先行讓步，而本方則是在對手的強(qiáng)烈要求下，在次要方面或較小問題上讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。，在對方急需的條件上堅(jiān)守陣地。，所有的讓步應(yīng)該是有序的，將具有實(shí)際價(jià)值和沒有實(shí)際價(jià)值的條件區(qū)別開來，在不同的階段和條件下使用。
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