房地產(chǎn)尾盤銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-06-18 13:08本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有的話，我先到其他地方看一下。 答：先生/小姐，買不買房子沒(méi)關(guān)系，歡迎您到其他地方去看、比較，但我可以非常自信的說(shuō)一句：如果您真正是需要買房的話，您最終還是會(huì)到我們這里來(lái)。因?yàn)樵谕绕焚|(zhì)中，我們的價(jià)位是最低的；在同等價(jià)位中，我們的品質(zhì)是最好的。您看，無(wú)非是看…… 當(dāng)然，對(duì)于不同的項(xiàng)目，購(gòu)房者關(guān)注的也不一樣，但有一點(diǎn)是確定的：即使你是在騙客戶，他也照樣喜歡聽(tīng)對(duì)自己有利的話，因?yàn)榭蛻粝聸Q定時(shí)需要?jiǎng)e人精神上的贊成。 在四個(gè)組合拳的攻擊下，相必再精明的購(gòu)房者也難以拒絕，當(dāng)然這也不是萬(wàn)能的；但事實(shí)證明，無(wú)快不利，快速的清除尾盤也是有章可循的。銷售人員們，在每次給客戶解決了問(wèn)題后，都要記得真誠(chéng)的對(duì)客戶說(shuō)一句話： “我覺(jué)得這個(gè)戶型非常適合您這個(gè)家庭，沒(méi)問(wèn)題的，現(xiàn)在就訂下來(lái)吧！” 這才是我們最終的目的。銷售談判技巧——讓步談判是雙方不斷地讓步最終達(dá)到價(jià)值交換的一個(gè)過(guò)程，讓步即需要把握時(shí)機(jī)又需要掌握一些基本的技巧，也許一個(gè)小小的讓步會(huì)涉及到整個(gè)戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓那都是不可取的。 一些談判者不斷重復(fù)著豪無(wú)原則的讓步，不清楚讓步的真實(shí)目的，最終的結(jié)果往往是將自已逼入絕境，而對(duì)手切卻在靜觀其變。這些談判者除了缺乏對(duì)談判的了解外，也有自身的性格的原因，他們不愿意為了一樁小事傷了面子，壞了情緒，影響日后的交易。這種談判對(duì)于在業(yè)界的理解是非常普遍，但卻是極端危險(xiǎn)的。 在談判中讓步的原則是沒(méi)有回報(bào)，決不讓步。 有一些銷售人員認(rèn)為談判總需要有一方做出讓步，否則談判將無(wú)法進(jìn)行下去，這種理念聽(tīng)起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)，但是問(wèn)題是為什么一定是你先讓步呢？你的讓步或許便對(duì)方會(huì)認(rèn)為你在表示誠(chéng)意，但老謀深算的對(duì)手決不會(huì)這么看，他們不會(huì)被你的誠(chéng)意所感動(dòng)，相反，他們會(huì)認(rèn)為你軟弱可欺，談判的態(tài)度會(huì)越發(fā)強(qiáng)硬起來(lái)，會(huì)變本加厲來(lái)迫使你再次讓步。讓步的原則謹(jǐn)慎讓步，要讓對(duì)方意識(shí)到你的每一次讓步都是艱難的，使對(duì)方充滿期待，每次讓步的幅度不能過(guò)大。 2.盡量迫使對(duì)方在關(guān)鍵問(wèn)題上先行讓步，而本方則是在對(duì)手的強(qiáng)烈要求下，在次要方面或較小問(wèn)題上讓步，每次讓步都需要對(duì)方用一定的條件交換。，在對(duì)方急需的條件上堅(jiān)守陣地。，所有的讓步應(yīng)該是有序的，將具有實(shí)際價(jià)值和沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的條件區(qū)別開(kāi)來(lái)，在不同的階段和條件下使用。
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