房地產(chǎn)宣傳廣告投放秘籍(碧桂園)-資料下載頁
2025-06-18 13:08本頁面
【正文】 息可以出現(xiàn)。競爭對手都按照一般的abc曲線來決定廣告投放策略時，“封鎖性”企業(yè)的回報曲線變化為圖2中的ahig，這時x2的廣告投入產(chǎn)生比x1高的回報。而且，消費者的閾值在接近x2之處。 類似鳳凰城和視窗95的廣告策略，能夠獲得巨大的成功是有理可依的，并非是毫無科學的賭博。當你的聲音可以把其他所有的聲音都壓下去時，你獲得的注意與投入之間是呈現(xiàn)幾何性增長的，你分貝可能只不過高別人一點，但我們可以肯定，全場的目光都會轉(zhuǎn)向你！ 當然，如果想要獲得最優(yōu)的收益，深刻地把握消費者的心理是必須的，因為你必須找到消費者最佳的受刺激位置，如果太低效果不好，如果太高則是費用的浪費和導致反效果，所以尋找回報曲線的h點是非常重要的。腦白金通過大量的鋪天蓋地的廣告，不斷地高強度的刺激消費者，它現(xiàn)在的問題在于已經(jīng)遠遠的超過x2的費用，而效果開始進入下降通道?！胺怄i性”策略也應當有一個適當?shù)亩取? 當然，我們的分析建立在競爭對手、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品品質(zhì)等等變量都靜態(tài)或無區(qū)別的假設下，如果我們企業(yè)的這些因素都強于競爭對手，則回報曲線繼續(xù)往上移，企業(yè)取得更好的廣告回報！ 結語 在廣告運動中，廣告主80％的廣告費用預算將投向廣告媒體。因此，廣告投放媒體的選擇和排期就顯得非常重要，如果這方面差強人意，可能導致即使我們的廣告費用投入很高，實際的傳播效果也可能非常不如人意的情況。 中國目前有些企業(yè)采取的在某一段時間“廣播中有聲、電視中有形、報紙上有字”，并讓競爭對手的廣告搶不到強勢或主流媒體的“封鎖性”廣告投放策略，只能說是在目前階段的一種過渡性策略。存在就有其合理性，這也只能說是中國的消費者購買行為容忍了這種企業(yè)策略的存在。 希特勒之所以能夠在德國得到民眾的支持，并最終當上國家的元首。這與他的宣傳攻勢分不開。他知道群眾需要什么？該用什么去滿足消費者的需求。他所掀起的群眾運動，其狂熱程度，歷史上尚少實例堪以倫比，這些完全是由于他懂得宣傳的結果。希特勒曾講過他“成功”經(jīng)驗：“宣傳一定要集中且重復。因為群眾的感受性極為有限，他們的才智極微，但又極為健忘。所以，有效的宣傳一定要集中在特別重要的兩三點上，而且要將這兩三點反反復出現(xiàn)在標語口號之中，務必使廣大群眾中的每個人，都能了解你在標語口號中要他明白的道理。 ” 看來，時代不同了，但是，人類的心理、消費者的許多購買行為還有許多是共同的！
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