地產(chǎn)清盤(pán)方案xxxx-資料下載頁(yè)
2025-02-19 10:46本頁(yè)面
【正文】 ”禮品贈(zèng)送活動(dòng)“喜慶元宵 ”元宵節(jié)湯圓團(tuán)圓會(huì)周末千紙鶴抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)類型類型時(shí)間時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)第二階段制造熱銷第三階段順勢(shì)強(qiáng)銷第四階段尾盤(pán)掃貨營(yíng)銷活動(dòng)主題分解“五一 ”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)清盤(pán)促銷成交業(yè)主家電大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題主題濃情 12月，珍藏單位 ”闊府 ”組團(tuán)特獻(xiàn)月“迎新春，賀新年 ”09年業(yè)主感恩答謝月 社區(qū)親情活動(dòng)月 收官促銷活動(dòng)月每個(gè)月的推廣活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行，保證每月及每周有持續(xù)性的市場(chǎng)口碑傳播話題及暖場(chǎng)行為。52第一階段：價(jià)值重塑階段 （ ）各階段營(yíng)銷工作分解營(yíng)銷主題：濃情 12月，珍藏單位 ”闊府 ”組團(tuán)特獻(xiàn)月主要工作事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)前價(jià)格表調(diào)整及推售節(jié)奏梳理銷售流線上形象包裝銷售員培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)口徑梳理德威南山詩(shī)意元旦嘉年華暨 “闊府 ”組團(tuán)產(chǎn)品發(fā)布儀式53活動(dòng)重設(shè)德威南山詩(shī)意元旦嘉年華暨 “闊府 ”組團(tuán)產(chǎn)品發(fā)布儀式活動(dòng)形式： 銷售中心進(jìn)行元旦節(jié)日業(yè)主嘉年華慶祝活動(dòng)，進(jìn)行前兩個(gè)月成交客戶的深度回訪，采取不同戶型面積及區(qū)域成交客戶樣本做下階段推廣分析；同時(shí)發(fā)布新組團(tuán)熱銷信息，為后期老業(yè)主關(guān)系維護(hù)等做系列鋪墊；渠道配合： 短信群發(fā)、電話回訪、 U房等網(wǎng)站進(jìn)行系列報(bào)道與跟進(jìn)；活動(dòng)內(nèi)容： 銷售中心進(jìn)行節(jié)目表演，業(yè)主互動(dòng)游戲等活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 2日濃情 12月，珍藏單位 ”闊府 ”組團(tuán)奉獻(xiàn)月54第二階段 制造熱銷階段 （ ）各階段營(yíng)銷工作分解營(yíng)銷主題： “迎新春，賀新年 ”09年業(yè)主感恩答謝月主要工作事項(xiàng)：新年賀年明信片郵寄給業(yè)主，體現(xiàn)項(xiàng)目人文關(guān)懷 1月份業(yè)主生日同樂(lè)會(huì) （ 1月 10日）業(yè)主火鍋宴暖場(chǎng)活動(dòng)（ 1月 24日）賀新春，業(yè)主利是包抽獎(jiǎng)活動(dòng)（ 2月 10日）元宵湯圓節(jié)（ 2月 27日）55“迎新春，賀新年 ”09年業(yè)主感恩答謝月活動(dòng)重設(shè)2023年答謝業(yè)主會(huì)，新春之際向業(yè)主基礎(chǔ)新年賀卡及春聯(lián)等效禮品，感謝新老業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目支持，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合小型火鍋宴會(huì)、業(yè)主生日慶祝會(huì)等形式，配合感恩主題進(jìn)行暖場(chǎng)。活動(dòng)內(nèi)容：1月 10日， 1月份的業(yè)主生日蛋糕 DIY活動(dòng)1月 24日，業(yè)主火鍋宴暖場(chǎng)活動(dòng)56元宵湯圓節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：2月 10日，賀新春，業(yè)主利是包抽獎(jiǎng)活動(dòng)2月 27日，喜慶元宵，業(yè)主聯(lián)誼會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容：猜燈謎，燒烤活動(dòng)參與對(duì)象：誠(chéng)意客戶及老業(yè)主。2023年農(nóng)歷新春后，緊跟元宵佳節(jié)，配合現(xiàn)場(chǎng)銷售任務(wù)，進(jìn)行元宵節(jié)業(yè)主聯(lián)等暖場(chǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)重設(shè)57社區(qū)親情活動(dòng)月活動(dòng)重設(shè)3月至 4月份著重塑造社區(qū)文化并進(jìn)行文化主題活動(dòng)，加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通，對(duì)項(xiàng)目的居住氛圍進(jìn)一步升，保證促銷的主要客戶來(lái)源。主要活動(dòng)內(nèi)容：3月 13日，社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)3月 27日，社區(qū)少兒繪畫(huà)大賽4月 17日，健康食品，家庭養(yǎng)生日4月 24日，業(yè)主家庭活動(dòng)日第三階段 順勢(shì)強(qiáng)銷階段 （ ）58收官促銷活動(dòng)月活動(dòng)重設(shè)5月份最為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最后一批尾盤(pán)單位促銷，活動(dòng)主題為 “南山詩(shī)意 ”完美收官月，進(jìn)行尾盤(pán)單位的全面促銷優(yōu)惠?；顒?dòng)內(nèi)容：5月 8日， “一口價(jià) ”單位促銷5月 22日， 5月份成交業(yè)主，家電大抽獎(jiǎng)第四階段 尾盤(pán)掃貨階段 （ ）59現(xiàn)場(chǎng)重鑄現(xiàn)場(chǎng)重鑄策略思考： 團(tuán)隊(duì)重鑄團(tuán)隊(duì)重鑄 自我提升自我提升 工具配合工具配合任務(wù)目標(biāo)： 解決客戶營(yíng)銷服務(wù)于購(gòu)買(mǎi)氛圍問(wèn)題解決客戶營(yíng)銷服務(wù)于購(gòu)買(mǎi)氛圍問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)重塑60完善的銷售現(xiàn)場(chǎng)管理體系現(xiàn)場(chǎng)重塑形成良好的服務(wù)意識(shí)；建立相互團(tuán)結(jié)友愛(ài)并形成競(jìng)爭(zhēng)的狼性意識(shí)；貫徹銷售現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)與淘汰機(jī)制；形成銷售與策劃的雙向互動(dòng)溝通習(xí)慣。61接待打動(dòng)促進(jìn)成交業(yè)主到訪 介紹 參觀 資料推介 計(jì)價(jià) 問(wèn)卷 登記 回訪接待 信息完善 付款 認(rèn)購(gòu) 書(shū) 問(wèn)卷 后續(xù)流程回訪 按揭 合同信息傳遞 資料齊備業(yè)主管理售后服務(wù)再售機(jī)會(huì)交流機(jī)會(huì)? ? ? ? ? ? ? ?賣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化接待流程，養(yǎng)成良好服務(wù)意識(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)重塑62上周成交情況及時(shí)分析上周七天任務(wù)完成情況反饋本周重點(diǎn)銷售單位本周促銷及價(jià)格安排本周推廣支持細(xì)化本周渠道運(yùn)用及調(diào)整本周團(tuán)隊(duì)支持學(xué)習(xí)本周競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)措施基本目標(biāo)【策劃 7日統(tǒng)戰(zhàn)式工作法】現(xiàn)場(chǎng)重塑策劃團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的信息溝通及反饋，保證銷售工作的順利進(jìn)行。63營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算細(xì)項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)估 備注現(xiàn)場(chǎng)形象提升 6萬(wàn) 12月投入概念樣板房裝飾 4萬(wàn) 12月投入推廣及渠道挖掘費(fèi)用25萬(wàn) 09年 12月 2023年 1月投入活動(dòng)營(yíng)銷及客戶關(guān)系維護(hù)10萬(wàn) 持續(xù)使用銷售激勵(lì)及轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn) 09年 12月開(kāi)始，持續(xù)使用合計(jì) 50萬(wàn)64演講完畢，謝謝觀看！
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