地產(chǎn)清盤方案xxxx(編輯修改稿)
2025-03-09 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 剩余所有尾盤單位促銷根據(jù)目前剩余單位，進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，保證項(xiàng)目持續(xù)、穩(wěn)定的銷售結(jié)果。新組團(tuán)銷售 20%，約 10套，其余單位 20%約 20套 ,總銷售率 20%新組團(tuán)持續(xù)熱銷 40%，約 20套 .其余單位熱銷30%.約 30套，總銷售率 55%復(fù)式強(qiáng)推，新組團(tuán)及 713棟掃貨，銷售 60套，總銷售率90%銷售銷售分解分解 剩余所有尾盤單位促銷，銷售 15套 ，實(shí)現(xiàn) 100%銷售26價(jià)格調(diào)整思路調(diào)價(jià)結(jié)果： 4棟組團(tuán)均價(jià)約 4800元 /平米， 5棟均價(jià)約 4200元 /平米， 價(jià)差約 600元 /平米， 進(jìn)行銷售引導(dǎo)。新價(jià)格表均價(jià)實(shí)現(xiàn)思路樓棟 1棟 02 2棟 04 2棟 06 3棟 06 4棟 04 4棟 05 5棟 01建筑面積 預(yù)計(jì)均價(jià) 4000 4300 4400 4600 4900 4700 4100 剩余套數(shù) 17 16 11 11 17 17 17 銷售面積 2915 2606 1777 1999 3090 3090 2816 銷售額 11658600 11205456 7819020 9197562 15141441 14523423 11546502 總銷售面積 18293 以 4棟組團(tuán)為價(jià)格標(biāo)桿，剩余房號價(jià)差明顯引導(dǎo)，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)劣勢，并進(jìn)行銷售控制，有效引導(dǎo)銷售，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體均價(jià)水平。總銷售額 81092023 總均價(jià) 4433 實(shí)收均價(jià) 4344 27均價(jià)實(shí)現(xiàn)路徑： 以相對低價(jià)入市，制造熱銷勢頭，價(jià)格策略引導(dǎo)成功過后，通過小幅頻繁提價(jià)方式，以及現(xiàn)場的推售控制，逐步走高，實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)。提價(jià)方式： 雙周或三周為一個(gè)提價(jià)周期，提價(jià)幅度約 2050元 /平米。銷控方式： 保持低、中、高樓層單位的均衡銷售。價(jià)格調(diào)整思路28第一階段價(jià)值重塑實(shí)現(xiàn)清盤目標(biāo)新組團(tuán)作為形象標(biāo)桿，主力消化其余 3棟難消單位，實(shí)收 4200元 /平米左右新組團(tuán)熱銷，整體實(shí)收 4500元 /平米左右新組團(tuán)及復(fù)式實(shí)收4700元 /米左右，整體實(shí)收 4600元 /平米，累計(jì)銷售率 90%價(jià)格價(jià)格實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)路徑路徑時(shí)間時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)第二階段制造熱銷第三階段順勢強(qiáng)銷第四階段尾盤掃貨價(jià)格實(shí)現(xiàn)路徑實(shí)收 4600元 /平米左右 ,累計(jì)銷售率 100%低開高走的均價(jià)實(shí)現(xiàn)過程、根據(jù)各階段搭配的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)階段均價(jià)目標(biāo)。29 4100420043004400450046004700均價(jià)水平價(jià)格實(shí)現(xiàn)路徑480030形象提升計(jì)劃形象包裝形象包裝策略思考： 形象及包裝與客戶認(rèn)知產(chǎn)生對位形象及包裝與客戶認(rèn)知產(chǎn)生對位任務(wù)目標(biāo)： 新組團(tuán)形象及展示令客戶為之一亮新組團(tuán)形象及展示令客戶為之一亮31第一階段價(jià)值重塑實(shí)現(xiàn)清盤目標(biāo)建立組團(tuán)形象 ，銷售現(xiàn)場形象包裝配合簡裝樣板房包裝，鞏固新組團(tuán)市場形象提升復(fù)式大宅形象，演繹社區(qū)居住文化形象形象包裝包裝配合配合時(shí)間時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)第二階段制造熱銷第三階段順勢強(qiáng)銷第四階段尾盤掃貨目標(biāo)分解及推售調(diào)整尾盤銷售，完美收官之作根據(jù)銷售目標(biāo)任務(wù)分解，配合各階段主推形象及包裝，為銷售提供支持。32新組團(tuán)形象價(jià)值認(rèn)知樓王至尊靠山臨湖南北通透二梯兩戶雙套間設(shè)計(jì)……不僅是 “大戶人家 ”33新組團(tuán)形象產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知金山湖片區(qū)、省運(yùn)板塊目前在售的稀缺大戶！成熟大盤，藏山納水的至尊樓王！優(yōu)質(zhì)環(huán)境、現(xiàn)樓入住的便捷舒適！因此，與其說是 “大戶人家 ”，更是稀缺、尊貴的！34新組團(tuán)形象 4棟新組團(tuán)演繹方向闊 府闊：產(chǎn)品屬性，本身特質(zhì)；府：相比宅與家而言，體現(xiàn)深宅大戶的氣度與身份，在產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上進(jìn)行提升，并與項(xiàng)目整體詩情畫意的意向相結(jié)合，符合目標(biāo)客戶群的喜好。35新組團(tuán)形象從產(chǎn)品的 物理屬性 ，到客戶的 心理及精神層面 的需求引導(dǎo)，使客戶對一個(gè)項(xiàng)目的理性認(rèn)知逐漸轉(zhuǎn)化為感性認(rèn)知，并提升對項(xiàng)目的評價(jià)與認(rèn)同感！36營銷中心看樓通道 /園林住戶大堂 /電梯廳12345樣板房小區(qū)主入口造場 —— 客戶生活空間到活動(dòng)空間的反流線包裝！展示全面優(yōu)化！現(xiàn)場形象提升37 戶型：是客戶最關(guān)注的空間，其品質(zhì)高低是影響購買決策的最重要因素之一。 目前剩余的大戶面積僅兩套樣板房，可在清水房基礎(chǔ)上進(jìn)行演變?yōu)楦拍顦影宸?，吸引客戶看房眼球。現(xiàn)場包裝提升簡裝清水房38現(xiàn)場包裝提升樣板房設(shè)置： 2棟 06號房 10樓、 3棟 06號房 7樓 。123456 72436511剩余單位主要為
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