尾盤銷售的最佳方案(參考版)
2024-08-21 19:10本頁面
【正文】 隨便說說，歡迎大家繼續(xù)~~~如果是完整的從項目前期就操盤，最好應該從銷售前期就控制好銷售步驟及去化房源的類別，從根本上避免項目末期只剩余一些資源、朝向等不好的房源在銷售這種尷尬，這樣的話即使到了項目末期可能還是會有一些這種“尾房”，對于項目的利益也能盡量少的損失如果說是從半途接手項目，不能避免的會有很多資源、位置不好或者是產(chǎn)品定位模糊的尾房房源，這個時候可以從一下幾個方面依次入手吧，首先是分析目標客戶，剩余的這些戶型該賣給哪些客戶；再接著是針對這些客戶做對應的產(chǎn)品的微調(diào)，可以是樓主說的精裝修、送花園、送物業(yè)費，給“隱形降價”披上一層美麗的外衣；最后就是針對對應的客戶與產(chǎn)品做重新的企劃包裝。尾盤銷售階段老客戶最為主要，客帶客是各家代理行尾盤最為關注的，那么，如何去做客帶客就是關鍵。因為其前期階段銷售過程中，已經(jīng)將甲方利潤賺足，所以甲方可以理解降價，若從中盤開始接手，到尾盤的時候銷售就比較困難，因為你沒有權(quán)利去與甲方溝通降價的策略。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應該是使用說明書和質(zhì)量保證書，而不是華而不實的樓書。 3．宣傳內(nèi)容重新定義： 一些樓盤在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進行宣傳，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶。 2．廣告媒體重新定義： 比如認真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成，再進
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