【正文】 首付 14萬起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入?。豁椖奎c陣：區(qū)。 一、項目月度總目標(biāo) 套數(shù) 18 有效客戶量 36 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項目每周銷售目標(biāo) 項目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 6 12 50% 4 8 50% 4 8 50% 4 8 50% 人員 王 娜 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 1 2 50% 劉樹正 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 周天樂 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 郭一凡 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 高 偉 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 推廣重點 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對目標(biāo)客群特點推出特價或一口價準(zhǔn)現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過 祥和家園清盤營銷方案 33 針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 6 月 19 日 4 萬條 ●祥和限量特價準(zhǔn)現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實樓樣板間現(xiàn)已開放，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。 祥和家園清盤營銷方案 32 網(wǎng)上項目 信息發(fā)布 長期 ● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！ 準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。 首付 14萬起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入??；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳： 6 月 18 日 晚： 6 月 19 日 北： 6 月 19 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 浪漫婚房，首選祥和準(zhǔn)現(xiàn)房！特價房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。 祥和家園清盤營銷方案 31 一、項目月度總目標(biāo) 套數(shù) 24 有效客戶量 48 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項目每周銷售目標(biāo) 項目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 人員 王 娜 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 劉樹正 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 周天樂 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 郭一凡 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 高 偉 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 推廣重點 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對目標(biāo)客群特點推出特價或一口價準(zhǔn)現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭 ，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。 來電： 80 來訪： 40 橫幅 拆遷動員會現(xiàn)場 拆遷咨詢會現(xiàn)場 隨活動 懸掛 ● 11 月即可入住，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！ ● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。 來電： 80 來訪： 40 塘沽有線臺 電視廣告 長期 每天 播出 ●實房實景，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。 來電： 68 來訪： 34 DM 直投 5 月 9 日 6 萬張 ● 11月即可入 住，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 5 月 1 12 22 日 12 萬條 ● 11月即可入住，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。 網(wǎng)上項目 信息發(fā)布 長期 ● 11 月祥和家園即可入住 ! 準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。在五月下旬將項目價格上調(diào)80100 元 /平米，為六月、七月份尾房促銷做出鋪墊。 來電： 40 來訪： 20 （ 3） 5 月份 營銷計劃 銷售目標(biāo) 分解： 根 據(jù)項目現(xiàn)場銷售額 36 套的目標(biāo)，需要 策劃推廣 為現(xiàn)場提供 288 組的客戶量來為現(xiàn)場銷售提供支撐， 銷售人員日均接待客戶 組 。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 4 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點 效果預(yù)計 鳳凰周刊 晚報濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時報 鳳： 4 月 9 日 晚： 4 月 10 日 北： 4 月 10 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 準(zhǔn)現(xiàn)房，不會讓你等太久！ —— 祥和家園 11 月即可入住，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中 首付 14萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳： 4 月 23 日 晚： 4 月 24 日 北： 4 月 24 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 如您所見，夢想的生活已經(jīng)登場！ 祥和家園準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中 首付 14萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 祥和家園清盤營銷方案 28 晚： 4 月 29 日 北： 4 月 29 日 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 11 月即可入住，祥和家園準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中 首付 14萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 40 來訪： 20 鳳凰周刊 晚報濱 海版 北方經(jīng)濟(jì)時報 隨報廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項目軟文 1000 字配圖軟文 ●隨每周報廣主題方向，編寫軟文。 祥和家園清盤營銷方案 27 一、項目月度總目標(biāo) 套數(shù) 35 有效客戶量 70 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項目每周銷售目標(biāo) 項目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 8 16 50% 10 20 50% 9 16 50% 9 18 50% 人員 王 娜 1 2 50% 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 劉樹正 2 4 50% 2 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 周天樂 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 郭一凡 2 4 50% 1 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 高 偉 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 推廣重點 及排期 ： 四、五月份是拆遷戶和剛需客群購房的放量期，也是項目銷售、推廣重點階段，針對客戶特 性應(yīng)集中推廣火力吸引客戶關(guān)注。 來電： 60 來訪： 30 橫幅 拆遷動員會現(xiàn)場 拆遷咨詢會現(xiàn)場 隨活動 懸掛 ● 實房實景，祥和家園典藏居住夢想！ ● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。 來電： 100 來訪： 50 塘沽有線臺 電視廣告 3 月 14 日至 5 月 31 日 每天 播出 ●實房實景，祥和 家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 3 月 1 27 日 10 萬條 ●實房實景，祥和家園典藏居住夢想！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 40 來訪： 20 DM 直投 3 月 1 2 27 日 6 萬張 ●實房實景，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。 網(wǎng)上項目 信息發(fā)布 長期 ●實房實景，祥和家園典藏居住夢想！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行 中。 祥和家園清盤營銷方案 25 一、項目月度總目標(biāo) 套數(shù) 42 有效客戶量 84 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項目每周銷售目標(biāo) 項目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 12 24 50% 12 24 50% 12 24 50% 6 12 50% 人員 王 娜 2 4 50% 2 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 劉樹正 2 4 50% 2 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 朱榮京 2 4 50% 2 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 周天樂 2 4 50% 2 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 郭一凡 2 4 50% 2 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 高 偉 2 4 50% 2 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 推廣重點 及排期 ： 新一輪拆遷工作再度展開，大批拆遷剛需客戶會掀起新的購買風(fēng)潮， 針對目標(biāo)客群特性，通過報廣、戶外、短信發(fā)布項目信息；在拆遷區(qū)域內(nèi)做 DM 直投、懸掛橫幅對項目進(jìn)行推介；三月下旬 圍繞 主題活動做文章，聯(lián)手知名裝飾公司，通過專業(yè)公司對 C1 產(chǎn)品裝飾設(shè)計和設(shè)計師講解來彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷，達(dá)到促進(jìn)成交的目的。鑒于市場的不確定性，剩余產(chǎn)品將在六月、七月、八月最終去化，我們將目標(biāo)鎖定在對現(xiàn)房急切需求的客群上，同時根據(jù)客群特性及關(guān)注點適時舉辦主題互動，消化尾盤余房。 ■ 樣板間開放，現(xiàn)房體驗。 ■ 戶外媒體：路牌、圍擋、橫幅、布幔 ■ 世紀(jì)匯賓內(nèi)刊：主要針對老客戶進(jìn)行項目推廣，傳達(dá)項目現(xiàn)階段信息。 ■ 短信群發(fā)：起到輔助覆蓋的作用，擴(kuò)大輻射半徑，統(tǒng)計意向客戶號碼及篩選短信公司提供客戶號碼，并進(jìn)行信息公布。 ■ 電視媒體：在塘沽電視一臺黃金時段或塘沽新聞前后，發(fā)布項目動態(tài)廣告及促銷信息，廣告時長 30 秒費用為 400 元 /次。 ■ 軟文報道，撰寫準(zhǔn)現(xiàn)房軟文報道，以專業(yè)人士角度分析現(xiàn)房優(yōu)勢，引申到項目優(yōu)勢。祥和還是整個新港區(qū)域唯一準(zhǔn)現(xiàn)房項目，而且 11 月即可入住，保證了客戶的入住時間 。 （ 1）推廣主題 實房實景，祥和家園典藏居住夢想！ （主推） 以實房實景為核心思想， 闡述了 購買現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房對于客戶來說能最大程度地降低置業(yè)風(fēng)險，保證權(quán)益。針對目標(biāo)客戶喜歡選擇“銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子”的購房心理，營造熱烈的銷售氣氛，適時的發(fā)布工程進(jìn)度（包括配套建設(shè)）信息和圖片，刺激觀望客群，加快清盤步伐。 針對目前區(qū)域內(nèi)的市場動態(tài)，我們將目標(biāo)群體客群集中鎖定在拆遷戶。因此制定 8 月份的指標(biāo)為 12 套。將項目整 體的銷售工作告一段落，整體項目結(jié)盤，把余房收尾。 7 月： 7 月份逐漸進(jìn)入常規(guī)淡季，項目推廣方案逐漸傾向于口碑傳遞，樣板間將發(fā)揮最大作用，現(xiàn)場以強(qiáng)化現(xiàn)房概念來提高客戶認(rèn)可度，因此制定 7 月份的指標(biāo)為 18 套。以交房周期短、入住率高等條件彌補(bǔ)余房選擇小的弊端。因此制定 5 月份的指標(biāo)為 36 套。 5 月：相對 34 月份的旺銷，預(yù)計市場會逐漸趨于冷淡，屆時我們將整合部門資源，充分利用樣板間、銷售道具、匯濱會渠道對本案銷售形成一定程度上的支撐。 塘沽整體商品房市場將得到復(fù)蘇。 4 月： 預(yù)計的第二批次拆遷風(fēng)波屆時仍在持續(xù)當(dāng)中且會軟性帶動相關(guān)區(qū)域客戶