連云港溫泉果嶺2009年營銷執(zhí)行方案(參考版)
2025-01-25 00:33本頁面
【正文】 秀稿展示 。至于周邊時，又通過投資回報的賣點釋放，攻破客戶成交最大的抗性，促成成交。 在 連云港以及項目附近區(qū)域 ，則主要釋放項目投資回報的賣點信息。 對于企劃賣點訴求要分區(qū)域，有側(cè)重點的進行推廣釋放。而項目則解決了別墅后期經(jīng)營回報的問題。當(dāng)然她也要為此支付一筆費用給我。 企劃訴求 2： 配合畫面， “ 她在我的別墅泡溫泉 ” ，又能傳達出酒店經(jīng)營回報的賣點訴求，她與我，沒有直接的聯(lián)系，卻能在我的別墅里邊泡溫泉，原因就在于，我別墅空置的時候，委托酒店將我的別墅進行了統(tǒng)一的經(jīng)營管理，我的別墅作為了酒店的客房使用。 陌生 她或是在我置身于茫茫商戰(zhàn)中 悄然而至，素未謀面的尊貴賓客 貼身管家 —福如東海大酒店 已將她妥善安置于我的別墅里 她稍歇片刻 業(yè)已投入到這一方隱浴天地中 臨走時 還不忘留下一份厚重的回禮 企劃訴求 1： 在文案方面， “ 她在我的別墅泡溫泉 ” ，不同的人稱代詞，她與我，無限可能的關(guān)系，泡溫泉，私人的休閑方式。 委托五星酒店經(jīng)營 尊享超高回報 別墅空置時代結(jié)束 勢在必得 尊享酒店經(jīng)營回報 你收藏了溫泉 財富收藏了你 70萬收藏養(yǎng)生別墅 泡湯休閑 五星酒店經(jīng)營 回報豐厚 前期賣點整合 低總價 投資型度假別墅 度假別墅 投資 包裝定位 賣點訴求 ？ 企劃精神 私家溫泉休假別墅 僅需 70萬 榮當(dāng)溫泉主人 你收藏了溫泉 財富收藏了你 酒店經(jīng)營回報 她在我的別墅泡溫泉 買下專屬你的一眼溫泉 之后 企劃精神 ——她在我的別墅泡溫泉 她與我不同的人稱 或者熟知，或者陌生 熟知 她或是親人、或是朋友、或是愛人 均受益，陶醉，傾慕于 這一座溫文爾雅的中式園林 這一池?zé)煔杩澙@的戀戀暖湯 這一方撩人心弦的隱浴天地 。 70萬在蘇州，在古城區(qū)只能買 70平米的房子，在園區(qū)只能買 90平米的房子，在相城區(qū)只能買 100平米的房子 70萬在東海，能買到什么房子？ 70萬 = 天然東海溫泉 +中式典范園林別墅 +五星酒店經(jīng)營配套 輕而易舉 榮當(dāng)溫泉主人 僅需 70萬 = 天然東海溫泉 +中式典范園林別墅 +五星酒店經(jīng)營配套 “酒店經(jīng)營回報”賣點闡述 住則享福 閑則享利 溫泉果嶺別墅委托五星級福如東海大酒店經(jīng)營管理，別墅按照酒店五星級標準裝修后，別墅空置時，酒店統(tǒng)一經(jīng)營管理，供酒店作為客房來使用。 ? + 度假型別墅 投資型度假別墅 投資 =最小投入 +最大收益 低總價 酒店經(jīng)營回報 包裝重新定位，賣點重新梳理 投資 + 度假別墅 低總價 + 酒店經(jīng)營回報 + 前期賣點整合 “低總價”賣點闡述 70萬能買什么房子？ 70萬在上海，只能買一間 70平的房子，不要奢望地段很好，不要妄想周邊配套齊全。而根據(jù)前面分析，酒店整體經(jīng)營出租，有利可圖，有章可循 而具客戶成交分析， 投資回報已成為項目能否成交，影響客戶的至 關(guān)重要的因素 ?+度假型別墅 項目重新定位，既不全盤否定度假別墅的定位，又要打破抗性，形成 項目新的附加值。 度假別墅盛行于眾多旅游勝地，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分旅游勝地的度假 別墅，以酒店整體經(jīng)營為主，酒店以客房的形式，出租整座度假別墅 全盤否定 還是 ? + 度假型別墅 全盤否定包裝定位 ——度假型別墅？ 前面分析，本案最大支撐賣點為溫泉，項目地理位置又處于東海旅游 環(huán)境之中，再結(jié)合客源購買動機分析，大部分為度假之用，所以不能 全盤否定度假型別墅的定位。雙贏局面是其最想得到的。 本案客源是風(fēng)輕云淡、淡泊明志，不計名利的儒雅名士？ 市面上度假別墅，私家享受居多、還是酒店整體經(jīng)營居多？ 本案最具度假價值的元素除了溫泉之外，還有什么？ 據(jù)客源分析，答案顯然不是。 媒體預(yù)算 預(yù)算分類 明細 時間 單價（萬 /年） 總價（萬元） 媒體預(yù)算 戶外 南京案場高炮 30 30 看板 東海高速出口等 10 10 工地圍擋 100平 立即實施 50元 /平 車體廣告 機場接送車 7 7 路旗 溫泉鎮(zhèn)公路沿線 100 3 電視 連云港經(jīng)濟臺 每月 3次 3000元 /次 雜志 電子信息、國家地理、發(fā)現(xiàn) 一期 10 10 直郵 根據(jù)具體活動 3 網(wǎng)絡(luò) 10 短信 根據(jù)具體活動 1 總預(yù)算 買下專屬你的一眼溫泉 之后 …… 東海小鎮(zhèn) 溫泉文化 中式園林 五星酒店 度假型別墅 區(qū)位 產(chǎn)品 配套 包裝定位 賣點訴求 買下專屬你的一眼溫泉 企劃精神 北緯 34176。 長三角城市：側(cè)重項目前期賣點釋放，塑造蘇式園林溫泉別墅形象，目的是引起客戶興趣，吸引客戶的來電來訪。 其他媒體 橫幅、車體廣告、短信等。 ?其他媒體選擇（酌情選擇）： 網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房、連云港房地產(chǎn)信息網(wǎng)。 建議： 改變傳統(tǒng)小版面設(shè)計，盡量采用整版或豎半版體現(xiàn)項目的中式園林建筑風(fēng)格。 啟動時間： 2022年 5月中旬持續(xù)到年末 行業(yè)媒體選擇 ?平面媒體選擇 報紙媒體以連云港日報為主，連云港其他地區(qū)性報紙為輔。高炮設(shè)在南京案場附近，路旗以進入溫泉鎮(zhèn)公路沿線為主，現(xiàn)有看板位置及數(shù)量暫不做調(diào)整，增設(shè)連云港機場乘客接待車車身廣告。建議媒體運用時淡化大規(guī)模的常規(guī)型廣告，用 DM直郵、短信、行業(yè)專業(yè)雜志等方式圈定項目客源，配合精細化的常規(guī)廣告鞏固本案市場形象。 08年 2月份，人大副委員長李鐵映蒞臨大
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