【正文】 第一次高潮 ——第一次價(jià)格拉升 客戶：本地客戶為主，投資客戶為輔 執(zhí)行：自住客與投資客統(tǒng)一蓄水，同步推售 客戶：本地客戶 執(zhí)行：自住客與投資客統(tǒng)一蓄水，同步推售 第二次價(jià)格拉升 客戶：本地客戶為主，投資客戶為輔 執(zhí)行：自住客與投資客統(tǒng)一蓄水，同步推售 第二次高潮 客戶：投資客戶為主、本地客戶為輔 執(zhí)行：自住客與投資客統(tǒng)一蓄水，同步推售 第三次價(jià)格拉升 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 企劃發(fā)想：一座城、一片海與一個(gè)人： 從客戶著眼，提煉樓盤(pán)世界觀：經(jīng)歷、抱負(fù)、視野、胸懷 …… 廣告總精神 獻(xiàn) 給 走 遍 世 界 的 人 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 幸福 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 夢(mèng)想 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 合作 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 指引 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 自由 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 激情 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 守候 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 精神 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 遠(yuǎn)見(jiàn) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 想象 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 領(lǐng)先 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 方向 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 未來(lái) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 秀稿一 —— 客群篇 獻(xiàn)給走遍世界的人 曾經(jīng)滄海 最?lèi)?ài)觀海 從勝利到勝利湖 ， 非一步之遙 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 秀稿二 —— 形象篇 灣區(qū)物業(yè) 人居巔峰 觀山閱海 難得湖圖 未 來(lái) 在 此 ， 你 在 哪 里 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 T H A N K S 。 第一波推貨 主流 +資源 公寓全產(chǎn)品線覆蓋、集中放量，奠定項(xiàng)目回款基礎(chǔ) 第二波推貨 極致資源 以投資客為主力目標(biāo)群，實(shí)現(xiàn)第一次價(jià)格拉升 第三波推貨 主流 +資源 以前波次產(chǎn)品為價(jià)格掩護(hù)，回歸客戶基本面實(shí)現(xiàn)跑量 第四波推貨 標(biāo)桿產(chǎn)品 推出稀缺別墅產(chǎn)品，導(dǎo)入港城富豪客層，實(shí)現(xiàn)第二次價(jià)格拉升 第五波推貨 主流 +資源 湖景產(chǎn)品提升公寓品質(zhì)，公寓價(jià)格站上港城巔峰 第六波推貨 資源產(chǎn)品 客層覆蓋江蘇全境及上海，在前期價(jià)格夯實(shí)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)第三次價(jià)格拉升，均價(jià)突破萬(wàn)元。 投資客比例直接決定本案價(jià)格成長(zhǎng)幅度 針對(duì)外區(qū)投資客，首破上市海景單元客獨(dú)立包裝，集中上市 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 整盤(pán)推售策略：橫向推盤(pán)、開(kāi)盤(pán)引爆、兩次高潮，三次價(jià)格拉升。 CBD核心 ， 山 、 湖 、 海資源 ， 連云港具備成為投資置業(yè)要素 豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)投資產(chǎn)品類(lèi)型：自住 、 度假 、 酒店式公寓 …… 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 以少量?jī)r(jià)值產(chǎn)品（海景單元）集中導(dǎo)入城外投資客源，脫離原有價(jià)格體系定價(jià)。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 價(jià)值客源 基礎(chǔ)客源 延伸客源 連云區(qū) 、 贛榆縣客源 新浦區(qū)及三縣客源 長(zhǎng)三角價(jià)值投資者 客源之辨：由量變產(chǎn)生質(zhì)變，長(zhǎng)三角價(jià)值投資者的大量介入是本案實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破的關(guān)鍵。 地毯式覆蓋 陣地式鞏固 集中式殲滅 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定 銷(xiāo)售套數(shù)： 550600套 基礎(chǔ)銷(xiāo)售金額： 3億 沖刺銷(xiāo)售金額： 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格設(shè)定 基礎(chǔ)銷(xiāo)售均價(jià)： 6000元 /平方米 沖刺銷(xiāo)售均價(jià)： 6500元 /平方米 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 突破：一次創(chuàng)時(shí)代 ——導(dǎo)入江蘇乃至上海投資客 江蘇的海 、 上海的海 針對(duì)蘇北的推介會(huì)：樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿產(chǎn)品 ， 為戰(zhàn)略性進(jìn)入做品牌鋪墊 針對(duì)省內(nèi)的分銷(xiāo)：強(qiáng)調(diào)江蘇三大 CBD地位 ， 引導(dǎo)客戶買(mǎi) “ 江蘇的海 ” 針對(duì)上海的分銷(xiāo)：結(jié)合海景資源與旅游資源，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高性價(jià)比。 售樓處舉辦熱場(chǎng)活動(dòng)，每周一次，炒熱現(xiàn)場(chǎng)。 一期 50萬(wàn)份贛榆鄉(xiāng)鎮(zhèn)派報(bào)完成 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（邀請(qǐng)名人）。 開(kāi)盤(pán)稿出街。 第二波報(bào)紙廣告（品牌 +項(xiàng)目）出街。 登錄報(bào)（品牌 +項(xiàng)目）紙稿出街。 看房車(chē)（ 46部）開(kāi)通，安裝高分貝喇叭，線路確定。 工地圍板（ 6米）完成 首批戶外大牌上畫(huà)面。 逼簽約、一周 98%簽約率 2月底再次引爆，去化率 90%。銷(xiāo)控余房。 新增訪客 2022組、意向客戶800組。 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿傻谝惠喗忧ⅰ? 訪客1600組。 首批客戶梳理、確定主力客戶區(qū)域。 大客戶渠道拓展、團(tuán)購(gòu)客戶拓展同步進(jìn)行。 銷(xiāo)售計(jì)劃、首批房源確定。 二期 100萬(wàn)份東海、灌云、灌南鄉(xiāng)鎮(zhèn)派報(bào)完成。 熱銷(xiāo)稿、軟硬文炒作。 開(kāi)盤(pán)物料制作、安裝完成。 短信、戶外、活動(dòng)等全方位全方位覆蓋全市。 第二批戶外出街 鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)拓展計(jì)劃執(zhí)行。 以保利項(xiàng)目期刊形式制作派報(bào)。 媒體計(jì)劃執(zhí)行、簽約報(bào)社。 以引爆逼簽約，總體簽約率超過(guò) 98% 新增訪客 400組。 未選中房源客戶下次優(yōu)先選房。 認(rèn)籌 1/15開(kāi)盤(pán)、去化率80%。 團(tuán)購(gòu)客戶鎖定第二輪區(qū)域外拓完成。意向客戶 400組。 全部銷(xiāo)售道具制作完成 第一輪區(qū)域外拓完成。 現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)場(chǎng)。銷(xiāo)售講義完成。 11月 1月 3月 12月 1月 銷(xiāo)售線 推廣線 750套房源 加推 200套房源 備戰(zhàn) 待戰(zhàn) 首戰(zhàn) 再戰(zhàn) 銷(xiāo)售員招募、培訓(xùn)完成 外展點(diǎn)裝修完成、進(jìn)場(chǎng) 銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)完成、名片、 DM制作完成、來(lái)就送小禮品制作。 建議首批推出房源 （ 約 750套 ） 建議加推房源 （ 根據(jù)市場(chǎng)需求 ） 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 11月 1月 3月 5月 6月 冰河期的引爆之戰(zhàn)：量的成功放在首位，覆蓋各價(jià)值段客戶。一梯一戶，大面寬大陽(yáng)臺(tái)、短進(jìn)深 ? 130平米 3+1房，雙套房、廳面寬 ，主臥面寬 4米 ? 141平米 3+1房，全南設(shè)計(jì) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 入市策略 推售 先求安全、再要利潤(rùn) 先求份額、再要地位 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 開(kāi)盤(pán)推售策略：主流產(chǎn)品為主、價(jià)值產(chǎn)品為輔。左右 不影響面寬的前提下增加功能房或衛(wèi)生間 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 戶型借鑒：市場(chǎng)上的成熟的緊湊戶型 2梯 3戶 常州某項(xiàng)目 ——82平中間戶型全正朝南、 95平南北通 3房 2衛(wèi) ? 2房 2廳 1衛(wèi) 建面 全正朝南 ? 3房 2廳 2衛(wèi) 建面 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 戶型借鑒：結(jié)構(gòu)性增值 – 奇偶層 2梯 3戶 合肥某項(xiàng)目 ——100平米兩房變四房 空中庭院奇偶層示意：開(kāi)發(fā)商封好交付 ， 面積全送 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品 – 價(jià)值 – 類(lèi)型創(chuàng)新、具市場(chǎng)領(lǐng)先性 大戶型直接復(fù)式化，從產(chǎn)品類(lèi)型上覆蓋板塊現(xiàn)有 130平米以上平層戶型，體現(xiàn)別墅化優(yōu)勢(shì)，確保銷(xiāo)售分流。左右 3房 2衛(wèi) 110 m178。 3房 2衛(wèi) 110130 m178。 實(shí)現(xiàn) 10家連云港重點(diǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)登記 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 保利品牌導(dǎo)入港城 – 立意期 – 立勢(shì) 中國(guó)房企三甲之強(qiáng) 品質(zhì)新生活的締造者 受尊敬的央企 勾勒保利核心形象建立品牌高度 企業(yè)地位 企業(yè)信譽(yù) 專(zhuān)業(yè)形象 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 保利品牌導(dǎo)入港城 – 支撐期 – 借勢(shì) – 品質(zhì)展示 售樓處、樣板區(qū)、樣板房、物業(yè)管理展示 …… 企業(yè)實(shí)力與榮譽(yù)