【文章內(nèi)容簡介】 技大學（當年叫華中理工大學）、清華大學等高校，廣泛邀請教授帶著老師和學生到華為參觀、訪問，尋求技術(shù)合作的可能性。一次，華中科技大學的一位教授帶著他的研究生郭平到華為參觀，當時郭平剛剛研究生畢業(yè)不久，留在學校當老師。年輕有為的郭平，一下子就被任正非身上特有的企業(yè)家做 大事業(yè)的抱負、待人的熱情和誠懇所吸引。任正非當即“拿下”郭平，一番激情洋溢的談話讓郭平認為 21 世紀非華為莫屬，恨不得明天就到華為大展手腳。任正非立即把郭平留在深圳，讓郭平成為華為公司第二款自主產(chǎn)品研發(fā)的項目經(jīng)理。該產(chǎn)品即 HJD48 小型模擬空分式用戶交換機，是一臺機可以帶 48 個用戶的新產(chǎn)品（當時為了給客戶以產(chǎn)品的延續(xù)性，一開始叫 BH03U，原來莫軍負責的 BH03，改為 BH03K）。郭平到華為公司之后，不僅擔當起自主研發(fā)負責人的工作，而且成為華為公司吸引華中科技大學優(yōu)秀人才的“獵頭”。在郭平以身說教的示范作用下 ，郭平把同學鄭寶用說動到華為公司看看。鄭寶用，也是在華中科技大學讀的本科和碩士，畢業(yè)后留校當老師，1989 年剛考上清華大學博士沒多久。鄭寶用來華為后，也立即迷上了華為，就再也沒回清華大學，博士學位也不要了。鄭寶用思維敏捷，為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。一開始在郭平的項目組里跟著郭平研發(fā) HJD48，成為 HJD48的軟硬件開發(fā)主力。 HJD48 項目結(jié)束后，鄭寶用就成為華為公司的副總經(jīng)理兼第一位總工，負責華為公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃和新產(chǎn)品研發(fā)。當時大家對戰(zhàn)略規(guī)劃還沒有什么概念，鄭寶用的職責被大家理解為“只要 是不生產(chǎn)、不發(fā)貨的產(chǎn)品，凡是沒做出來的產(chǎn)品都歸鄭寶用負責”。 1989 年，鄭寶用到華為公司與任正非會合，在華為公司研發(fā)的歷史上不亞于當年紅軍朱德與毛澤東的“井岡山會師”。鄭寶用這位技術(shù)天才的到來，一下子拔高了華為的技術(shù)水平，以及華為研發(fā)的組織形式。在鄭寶用的才華施展下，華為公司很快就推出了 HJD48 小型模擬空分式用戶交換機，一臺機可以帶 48 個用戶。 HJD48 在技術(shù)實現(xiàn)上取得了新的突破，里面一塊板可以帶 8 個用戶，比華為公司的前兩款產(chǎn)品 BH0 BH03 一塊板只能帶 4 個用戶，在產(chǎn)品的集成度上大為提高。相似的產(chǎn) 品，同樣的功能，減少了產(chǎn)品所占的空間面積，容量提升了，還大幅降低了產(chǎn)品的成本。該產(chǎn)品投入市場后，質(zhì)優(yōu)價廉，受到很多單位用戶的好評。 1991 年，鄭寶用主導開發(fā)的 HJD04500 門的用戶機，一臺機可以帶 500個用戶，采用了光電電路和高集成器件，被郵電部評為國產(chǎn)同類產(chǎn)品質(zhì)量可靠用戶機。鄭寶用還給華為公司做規(guī)劃并帶領(lǐng)研發(fā)人員成功開發(fā)出了一臺用戶交換機帶 100 門、 200 門、 400 門、 500 門等系列化的用戶交換機，極大地填補了市場的空白。鄭寶用帶領(lǐng)下開始的用戶交換機系列產(chǎn)品在 1992 年給華為帶來年總產(chǎn)值超過 1 億元，總 利稅超過 1000 萬元的銷售業(yè)績。鄭寶用對華為早期研發(fā)的貢獻包括后來的 Camp。C08 數(shù)字交換機、芯片、傳輸、無線等多個產(chǎn)品，還包括華為公司早期研發(fā)的組織架構(gòu)的建設(shè)等，成為華為公司早期研發(fā)的領(lǐng)軍人物，也是華為公司系統(tǒng)化、規(guī)?；邪l(fā)體系架構(gòu)的總設(shè)計師。他負責建設(shè)了華為早期的研發(fā)隊伍和產(chǎn)品體系，也是華為公司第一位中央研究部負責人，華為公司常務(wù)副總裁，華為公司副董事長。由于對早期華為舉薦人才有功，任正非發(fā)現(xiàn)了郭平身上適合做管理者的平和氣質(zhì)，在 HJD48 之后，郭平就被提拔為生產(chǎn)制造部負責人。從此郭平長期擔任華為公司 的高層管理崗位，一直負責華為公司的企業(yè)管理部門— 管理工程部，后來成為華為的常務(wù)副總裁。曾分管過采購部、華為基地建設(shè)、合資公司等重大事務(wù)。光有技術(shù)不懂市場不行，光有市場和技術(shù)，不懂如何去經(jīng)營也不行。高校是光有技術(shù)不懂市場的機構(gòu)，而很多專營銷售、代理的公司，卻是光有市場。任正非是最懂得如何讓技術(shù)與市場結(jié)合，如何通過經(jīng)營人才，通過人才把這份事業(yè)經(jīng)營好的企業(yè)家。 90 年代初，華為憑借與高校合作帶來的技術(shù)人才、任正非這個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理、低端用戶交換機精準的市場定位，取得了自主研發(fā)從無到有的突破。任正非的果敢，不僅表現(xiàn)在 他敢于踏入研發(fā)大門，還在于敢于引入高級人才。沒有技術(shù)，人才造！創(chuàng)造點燃激情的文化氛圍任正非從華為早期就開始主導的單純正向的企業(yè)文化氛圍如業(yè)績優(yōu)先、人才優(yōu)先的戰(zhàn)略導向，這些是成就日后華為王者地位之基礎(chǔ)。一位工程師應(yīng)聘去華為，面試時見了鄭寶用。鄭寶用說：“華為公司是沒有任何背景的，一切都靠自己奮斗。在這里工作，不需要拍馬屁、拉關(guān)系，只要你好好干，公司就會給你回報。”鄭寶用的一番話讓這位工程師決定選擇這個公司。鄭寶用能說出這番話，相信這也是他到華為后的親身經(jīng)歷：一個還在清華大學就讀的博 士生，沒有任何關(guān)系，靠自 己在華為的業(yè)績，做出了產(chǎn)品，就成為了華為的技術(shù)負責人之一、公司的二把手，同時也在很短的時間內(nèi)積累起自己人生的一筆財富。不僅人才不需要拍領(lǐng)導的馬屁，任正非還經(jīng)常拍人才的馬屁。任正非經(jīng)常在會上會下說：“阿寶（指鄭寶用）是一千年才出一個的天才?！比A為早期研發(fā)部的氛圍是最開心、最充實、最令人難忘的日子，盡管那段時間最沒錢、條件最艱難。大部分的華為人都在公司周圍租住在民房里，周圍的南園村、南新村的房租因此不斷上漲。工程師住的宿舍里除了一張床，就沒有什么東西了。任正非把公司打造成一個家，公司食堂的早、中、晚飯菜都很豐盛 ，晚上九點后還有宵夜，周末也是如此。公司里還有洗澡和看電視的地方，大廳還有一個乒乓球桌可以打球。所以那時候大家除了睡覺，大部分時間都待在公司里。大家對華為印象最好的是食堂，那時候到食堂吃飯不用先付錢，也沒有工卡，大家打完飯菜，在食堂師傅那里報個工號就可以了。食堂的飯菜豐富可口，比在學校時要好多了。有位工程師第一次見任正非就是在食堂里。當時大家正在排隊打飯，就看到一個微胖的中年人站在隊伍旁邊，一邊看著大家打飯，一邊大聲地叫著：“我看誰打肉多的，誰就是新來的?！边@位工程師看那個人頭發(fā)亂亂的，臉上胡子拉碴，身上穿的衣服皺巴巴，還以為他是食堂做飯的師傅，所以也沒怎么理會。過兩天開會，才知道這個人是任正非，華為的老板。公司還給每個人買了床墊。任正非說，“你們開發(fā)人員搞累了，隨時可以躺在地上休息一會?！贝蠹矣袝r候加班晚了，就睡在公司。華為公司“床墊文化”的由來是華為對開發(fā)人員的關(guān)懷。幾乎每個華為人都備有一張床墊，卷放在各自的儲物鐵柜的底層或辦公桌、電腦臺的下面，外人從整齊的辦公環(huán)境中很難發(fā)現(xiàn)這個細節(jié)。午休的時候，席地而臥，方便而適用。晚上加班，夜深人靜，燈火闌珊，很多人幾個月不回宿舍，就在這張床墊上，累了睡，醒了再爬起來 干，黑白相繼，沒日沒夜。可以說，一張床墊半個家。工作緊張而繁忙的華為人，干脆將“公司 宿舍”兩點一線式的生活壓縮疊合成一點。深圳南油深意大廈，華為公司 1989 年后搬入的辦公地點，就在五樓靠里的地方，華為用半截簡易磚墻隔成小間的宿舍。工程師們一出門就到了辦公室，熱火朝天地投入工作。開拓者們就是在這樣的壯觀場景下，完成了華為首個自主研發(fā)產(chǎn)品（用戶小交換機）雛形的研制并開始銷售。之后，深意大廈辦公樓裝修完成，大家有些戀戀不舍地搬到外面租來的宿舍住，唯一留下來一張張床墊。新來的員工一進華為就到總務(wù)處先領(lǐng)一床毛巾被、 一張床墊做家當，開始身體力行華為獨特的“床墊文化”?！按矇|文化”的興起，以及華為人吃在公司、睡在公司，反映了當時華為人與公司共興亡、同進退的決心。中午休息，在早期華為每間辦公室的地上桌下，都溫馨地躺著呈各式睡姿的華為年輕人。夜色深濃的時候，開發(fā)部里的許多年輕華為人因陋就簡在電腦臺后席地而臥，枕戈待旦，一張張疲憊的臉上綻放出希望和夢想，及甜美的鼾聲夢語。開發(fā)部的小伙子們都非常喜歡華為那時候的開發(fā)氛圍，和大家在學校時的開發(fā)習慣相同，開發(fā)人員上下班不用打卡，完成任務(wù)就行。大家常常是晚上搞得很晚，早上睡到十一二 點才起來，吃了中飯接著干。那時候大家目標明確，就是盡快把交換機搞出來。為此加班加點，凌晨兩三點鐘才回去是常有的事。當時的加班也沒有人強迫，都是大家自覺自愿的。任正非經(jīng)常到開發(fā)組來和大家聊天，有時晚上還請大家去吃宵夜。任正非真是一個優(yōu)秀的鼓動家，每次聽他講話都搞得大伙熱血沸騰，那是支撐員工們在華為干下去的精神力量（物質(zhì)力量是每個月都上漲的工資）。就這樣，在任正非溫馨的“家文化”及“床墊文化”的帶領(lǐng)下，華為公司踏上了自主研發(fā)的成功之路。“做先驅(qū)不要做先烈”華為轉(zhuǎn)向了自主開發(fā)，而且是以市場為導向的研發(fā)，是華為日后 成功的一個關(guān)鍵。任正非的市場銷售經(jīng)驗讓他明白：沒有市場就沒有研發(fā)，沒有穩(wěn)固的客戶關(guān)系就沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品研發(fā)。這種“市場為先，客戶為大”的思想，是華為后來成功發(fā)展的一個重要法寶。今天大家會贊賞華為當年自主研發(fā)的果敢，但是大家也要看到，和后來很多做“技術(shù)先烈”公司不同的是，華為是腳踏實地地先做市場后做技術(shù)，完全依靠自主資金滾動發(fā)展。而隨著中國資本市場的活躍，不少初創(chuàng)企業(yè)從公司未成立起就拿著風投的資本大筆砸向技術(shù)研發(fā)，這與在創(chuàng)立之初沒有家底所以“小心謹慎”做研發(fā)的華為完全不同。后來，任正非一再提醒研發(fā)部“不要做先烈 ，要做先驅(qū)”，并且給先烈和先驅(qū)一個注解：領(lǐng)先一步是先驅(qū)，領(lǐng)先三步是先烈。應(yīng)該說，華為當年走向自主研發(fā)之路時，并沒有好高騖遠地開發(fā)局用交換機或更先進的技術(shù)，而是務(wù)實地從當時銷售的暢銷機 — 用戶交換機最低端的型號開始入手；華為公司的研發(fā)隊伍量力而為，從 6 個人開始；華為公司的自主研發(fā)從摸著石頭過河開始，一款產(chǎn)品做好，成功了，賺錢了，再多做幾款試試。任正非本人雖然長于預知未來，善于把握時代發(fā)展的趨勢，但他畢竟不是通信專業(yè)的科班出身。但是任正非在華為走向自主研發(fā)之時，仍然起了非常關(guān)鍵的作用，這個作用就是承擔起幾乎一切研 發(fā)支持的責任。他充當?shù)慕巧w了項目經(jīng)理、市場經(jīng)理、人力資源管理、財務(wù)等職責，而這些角色是一個成功的研發(fā)項目所必需的。在一個大家對商業(yè)開發(fā)項目都不了解的年代，老總親自擔當起一個精通市場、善于聚攏人心、懂得進度控制和管理的“項目經(jīng)理”，會對項目的開發(fā)產(chǎn)生多大的促進作用?。∪握窃谌A為剛開始走向自主研發(fā)道路的時候，承擔的這些角色，是華為在通信產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)項目上獲得迅速成功的關(guān)鍵。相比之下，有許多技術(shù)研發(fā)專家出身的企業(yè)家，雖有絕門之技，卻帶不好隊伍，容不下技術(shù)能人；或者空有技術(shù)不懂市場；或者什么都會，就是不懂 如何控制成本。任正非不是通信專家，但卻是位合格的產(chǎn)品研發(fā)帶頭人。雖說已開始自主研發(fā)之路，但是華為并沒有放棄代理香港鴻年公司的交換機。以華為當時的技術(shù)實力，只能研發(fā)出最多 24 門的用戶交換機，而香港鴻年公司的交換機可以一臺帶 200 門， 500 門，在市場上供不應(yīng)求，還要提前半年打訂金預訂貨。華為“代理 +自主研發(fā)”兩條腿走路一直走了好幾年，“生存第一”始終是任正非心中的主線條。 1988 年起家的華為，通過代理國外產(chǎn)品在全國建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在單位用戶市場站穩(wěn)腳 跟，然后通過自主研發(fā)和生產(chǎn)實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的一條龍。 1992 年華為的銷售額首次突破億元人民幣。華為公司，是任正非走投無路時的選擇；華為自主研發(fā)，是華為生存下去之必需。華為早期，充滿了為了“活下去”、為生存而戰(zhàn)的故事，可能不光鮮，但卻是當時的真實寫照。華為的“第一桶金”來源于人脈資源和任正非的經(jīng)驗；早期華為的研發(fā)，除了能給人才創(chuàng)造一個良好的做事業(yè)的氛圍，也簡陋得不剩下什么。本書第 5 章里提到的任正非的人才策略，令華為像磁石般地吸引了郭平、鄭寶用等一大批人才。經(jīng)歷坎坷的老板、勤奮而有才華的研發(fā)人才、華為的市場導向，這些構(gòu)成了華為研發(fā)起步的基礎(chǔ)。在 90 年代初，華為就是將 這幾項優(yōu)秀的因子結(jié)合在一起，在任正非運作的華為平臺下，開始譜寫出一首格外清新而與眾不同的研發(fā)交響曲。小結(jié)一個公司應(yīng)該選擇從哪里開始？哪里存在拿著錢排隊還要走關(guān)系的現(xiàn)象，就是值得考慮最先進入的領(lǐng)域。小公司如何搞研發(fā)？切記不能貪大求快，從三五人開始量力而行；先有市場需求，再有產(chǎn)品研發(fā)，確保研發(fā)出來就立即能轉(zhuǎn)化成銷售額；從組織散件開始，先熟悉一個產(chǎn)品的生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈，再進入自主研發(fā)消化細節(jié)，最后再進入創(chuàng)新環(huán)節(jié)。這些都是華為的寶貴實踐經(jīng)驗。第 2 章初嘗敗績剛剛開始自主研發(fā)的華為，步履蹣跚地在 1993 年步入了全新的領(lǐng)域 ：電信局用交換機。從“單位用交換機”到“電信局用交換機”，就差了兩三個字，可無論是產(chǎn)品的技術(shù)要求，還是市場競爭的激烈程度，都有天壤之別。“無知者無畏”，華為血氣方剛的研發(fā)團隊，剛剛在自主研發(fā)“單位用小交換機”的勝利中嘗到了甜頭的華為年輕人，無畏地進入了“電信局用交換機”市場。然而，一開始華為在這一全新的領(lǐng)域，卻一敗涂地。一意孤行，結(jié)果卻是一敗再敗。企業(yè)活下來之后做什么在“天才”鄭寶用的帶領(lǐng)下，華為在 1991 年開發(fā)出了自己的空分用戶交換機 HJD48 系列產(chǎn)品，并利用已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)取得了一定的銷售業(yè)績。 1992 年，憑借自己開發(fā)的 HJD48 空分用戶交換機系列早期的單位用戶機產(chǎn)品，華為銷售額首次突破 1 億元。自主研發(fā)的決策被證明是正確的、有效的。 1993 年年初，在深圳蛇口的一個小禮堂里，華為召開了 1992 年年終總結(jié)大會，全體員工參加。當時員工有 270 多人，大家第一次目睹任正非滿臉沉重、噪音滄桑地流露真情。會議開始后，只見任正非在會上說了一句“我們活下來了”，就淚流滿面再也說不下去，雙手不斷在臉上抹著淚水。一個堂堂的中年男人，和一幫年齡只有他一半的年輕人，一起奔波在 市場的一線、生產(chǎn)的現(xiàn)場，為了企業(yè)的生存什么都干過； 他為了企業(yè)的生存所付出的艱辛、所承載的委屈之重可見一斑。為了紀念“我們活下來了”，任正非還特地到香