【文章內容簡介】 升值潛力巨大。 相對穩(wěn)定的快捷酒店發(fā)展趨勢 酒店管理公司有豐富酒店管理經驗 新開發(fā)酒店項目有現(xiàn)成的酒店管理人員 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 19 頁 11/13/2020 依托人脈資源發(fā)展新酒店速度要比其它酒店快 依托 大廈，新項目有一定客戶群資源 W— 項目劣勢 新酒店品牌忠實度不高、附加值低 開業(yè)時間晚于其他快捷酒店 + 外阜會員群鎖定困難 人員工資上漲、 原材料價格上漲 O— 項目機會 市政府 對加強旅游接待服務產業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 。 本地區(qū)經濟的快速發(fā)展，將吸引更多目標客戶。 快捷酒店已成為旅游型城市的主要接待方式 全年冬夏都有旅游項目，客源相對穩(wěn)定 區(qū)縣還未成為其他品牌發(fā)展的目標區(qū)域 全國性快捷酒店品牌廣告投放相對較弱 其他快捷酒店停車位置少 多數小旅店受經營影響，并購機會增加 本市的快捷品牌還未形成 T— 項目威脅 本地區(qū)已出現(xiàn)同類競爭者。 全國快捷酒店品牌多數已進駐 ，競爭壓力不斷加大 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 20 頁 11/13/2020 市內個人快捷酒店對價格 下壓很大 快捷型酒店開始細分，品牌、設施將成為新的差異行銷 24 社會經濟效益 快捷商務酒店品牌建設，將為 旅游接待能力提升做出自己的貢獻。 快捷商務酒店的建成將大大提升 城市商業(yè)基礎設施的檔次、水準。 商務酒店高品味設計，必將成為項目所在地區(qū)的標志性建筑，增添了城市風景。 給人們提供了更好休閑娛樂的去處，帶動消費增長，促進地區(qū)經濟繁榮。 商務酒店項目的成功運營，一定會為項目所在地區(qū)增加更多就業(yè)職位。 (把符號都 統(tǒng)一了 ) 決策建議篇 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 22 頁 11/13/2020 31 規(guī)劃內涵 快捷商務酒店現(xiàn)有兩家地址，緯一路店地面積約 6600M2，張北快捷商務酒店占地面積面積 6000M2，根據建設要求和商業(yè)利用價值，我們將新的規(guī)劃先初步定位為具備酒店、餐飲、娛樂休閑、和停車場等多功能高水準的綜合性高層建筑。 32 規(guī)劃決策建議 樓層規(guī)劃方案 主樓 賓館大堂、商務中心、后臺辦公室、洗手間、棋牌室、大小會議室、客房。 按照四星酒店標準客房，緯一路店標準間 150 間，張北店按四星級標準建 設客房 140間。 33 前期規(guī)劃設計說明 酒店管理公司將委托北京長迪建筑裝飾工程有限公司對兩家快捷商務酒店整體改造方案進行設計，設計者對藍鯨快捷商務酒店所在的區(qū)域位置進行了充分的分析和理解，既注重使建筑融入城市文化之中，與周圍環(huán)境和諧一體；又注重在城市環(huán)境中彰顯建筑的 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 23 頁 11/13/2020 個性；同時關注商業(yè)價值和經濟效益。希望能營造出形象突出優(yōu)雅，同時富于古典和現(xiàn)代精神，文化氣息濃郁，籍此使酒店的商業(yè)效益得到完全開發(fā)，使此地域整體形象得以提升，成為區(qū)域內標志建筑，為城市形象增添一道新風景 。設計者為我們設計了整套方案以供參考。 方案 緯一路項目（橋東法院）商務酒店位于勝利中路 233 號，地處新市區(qū)中心地帶，張宣公路從門前通過。北上可直達壩上、內蒙草原及各大滑雪場，南下可直達京津各地。酒店擁有客房 160 間，設有會議廳、自助早餐廳。房間內配備有線電視、免費寬帶上網，衛(wèi)浴設施、床上用品干凈舒適。酒店溫馨舒適，為您解除旅途的辛勞。團體及會員客戶還可享受到優(yōu)惠待遇。 項目在張庫大道和市府路交叉路口，是進入張北縣城和去張北各旅游景點的必經之路。酒店主樓高 6 層，擁有客房 140 間，設有會議 廳、自助早餐廳，房間內配備有線電視、免費寬帶上網，衛(wèi)浴設施、床上用品干凈舒適。藍鯨快捷商務酒店配套設施功能完善，為方便來張北自駕旅游者停車，酒店外部設有停車場。 設計理念是現(xiàn)代建筑的簡潔和傳統(tǒng)建筑物的精致巧妙融合，高技術與現(xiàn)代材料的運用進一步增強了建筑物的表現(xiàn)力：流暢的鋁板與剔透的弧形幕墻表現(xiàn)得淋漓盡致，玻璃幕墻外包裹的鋼架彰顯了建筑個性。低部立面鋁板分格、玻璃幕墻與實墻面的穿插對比，帶來了強烈的視覺對比和陰影變化。整組建筑物一氣呵成，建筑語言 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 24 頁 11/13/2020 完整統(tǒng)一，增強了建筑物的標志性與獨創(chuàng)性。 執(zhí) 行 篇 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 26 頁 11/13/2020 41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 戰(zhàn)略沙盤模擬 六大策略 整體整合 方案優(yōu)選 特色出位 錯位經營 強調區(qū)域特性 集團化管理 說明 地區(qū)的酒店目前還不注重推廣和營銷，很多酒店資料極其簡陋，更談不上策劃和包裝，酒店運營商幾乎沒有戰(zhàn)略，沒有系統(tǒng)的推廣計劃，反過來我們的宣傳更容易突出。 酒店產業(yè)的六大優(yōu)勢 人 氣旺 。 酒店規(guī)模大，則人氣旺盛，商業(yè)氛圍濃厚。 旅游資源強。 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 27 頁 11/13/2020 隨著旅游規(guī)模擴大，則市政配套齊全，巨大的人流量，順 暢的交通，良好的商業(yè)氛圍一應俱全，經營起來得心應手，財源滾滾。 管理好。 由 酒店管理公司，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，提供的服務周到、齊全，前景廣闊。 規(guī)劃好。 在規(guī)劃上有 酒店管理公司統(tǒng)一安排，規(guī)劃、建設、定位等十分明確，不會出現(xiàn)子公司酒店各自為陣、畫地為牢的混亂局面。 品牌好，潛力大。 集團規(guī)模大，自有品牌突出，形成“馬太效應”。一方面在銷售上能克服小酒店“勢單力薄”的弱點，另一方面較易加強管理。當然，規(guī)模太大，也會有一定的銷售壓力，但它對商旅性客源的吸引力顯然更大。 經營成本 降低 。 酒店管理公司規(guī)模大，在商務酒店項目開發(fā)、酒店管理等方面均可取得規(guī)?；б妫瑥亩档统杀竞徒洜I的負擔，避免酒店管理等費用過高的弊端。 戰(zhàn)術沙盤模擬 整體戰(zhàn)術 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 28 頁 11/13/2020 手法 1：差異化市場營銷 酒店差異化的市場定位，就是在市場細分的基礎上，找到市場的機會點，進行項目定位，凸顯項目的特色，滿足目標客戶的需求。避開競爭對手，搶先占領市場。市場是一個巨大的網，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機會。影響酒店業(yè)成功的因素很多，如區(qū)域經濟、客戶群、旅游規(guī)模、商務繁榮程度 及其影響力，酒店所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實力與策略等。 地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊有良好客戶群；交通是否便利；是否在旅游線路必經之路上；具備較好基礎配套設施。 具有前瞻性 市政規(guī)劃、道路規(guī)劃、道路的擴建、改建延伸，道路延伸伴隨著經濟發(fā)展的延伸等等。一條道路交通便利、基礎設施完善的地方，總能成為熱點，此類熱點地區(qū)能形成商務氛圍，帶動一定客戶群。 尋求市場空白點 酒店業(yè)開發(fā)也要針對該項目所在地的政治、經濟、旅游、文化、消費水 平及結構，類似酒店的競爭狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細的分析和論證。尋求市場細分后空白點、切入點。 有效挖掘客戶營銷渠道 酒店客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個人大約可以影響 250 人，按照客戶營銷理念也可以采用電視、報紙廣 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 29 頁 11/13/2020 告作為客戶營銷傳播媒介。 創(chuàng)新客戶成本控制 酒店采用客戶營銷可以降低廣告費用 50%80%。酒店對客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己的專長的客戶作為重點服務對象。 手法二： 品牌營銷策略 在當前激烈的酒店 業(yè)競爭市場，酒店產品的競爭已逐漸演變成酒店品牌之爭了。品牌是酒店競爭力的重要體現(xiàn)，誰擁有更知名的酒店品牌，誰就能更快地抓住消費者的視線，形成 “ 眼球經濟 ” ，搶占更大的 省 內外酒店市場。因此，樹立知名的酒店品牌是當前眾多酒店企業(yè)所競相追逐的目標，酒店品牌營銷的重要性更是不可忽視。 三大關注要點 品牌是酒店的象征，不僅代表著酒店產品和酒店本身，更體現(xiàn)著酒店顧客的利益。因此，在進行酒店品牌營銷時，應關注酒店企業(yè)、酒店產品和顧客需求三大要點。 企業(yè)本身 酒店品牌是酒店企業(yè)的代名詞，酒店的經營屬性、類別和 風格等都是酒店品牌制定的依據，酒店企業(yè)本身的發(fā)展歷史、經營戰(zhàn)略、企業(yè)文化、團隊氣氛、行為準則等都深深影響著廣大顧客對酒店的整體形象的感知，更與酒店品牌價值息息相關。因此，在進行酒店品牌營 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 30 頁 11/13/2020 銷的時候，必須結合酒店本身的特點，從企業(yè)的角度出發(fā)，使酒店企業(yè)的形象、酒店未來的發(fā)展戰(zhàn)略等都與酒店品牌的營銷推廣相吻合。 酒店產品 酒店產品的特征是制定酒店品牌營銷策略的重要依據，優(yōu)秀的酒店產品和服務也是酒店品牌得以生存和發(fā)展的重要保障。當前世界著名的酒店集團紛紛在全球范圍內實施多品牌經營策略，品牌創(chuàng)立的依據就是酒店集團 所經營的不同產品特色，人們甚至通過品牌來識別酒店的產品和服務。 另外，酒店品牌的價值要通過酒店產品和服務體現(xiàn)，優(yōu)質的酒店服務產品是提升顧客價值的重要途徑，酒店品牌營銷的最終目的是吸引新顧客、留住老顧客。因此，酒店產品是酒店品牌營銷關注要點之一。 顧客需求 酒店品牌的營銷推廣要加強與顧客的聯(lián)絡，應通過分析消費市場的特點，根據顧客的消費心理偏好和消費行為特征來制定酒店的品牌營銷戰(zhàn)略。市場需求和顧客偏好是進行酒店品牌營銷的著力點，酒店企業(yè)在進行品牌營銷時，必須時時關注市場動態(tài)，掌握顧客需求，并通過 積極的品牌營銷策略來引導市場需求，創(chuàng)造顧客需求，從而為酒店贏得更多顧客。 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 31 頁 11/13/2