【文章內(nèi)容簡介】 外觀美觀舒適并且具有一定的保健作用，將會越來越受到消費者的喜愛。那么也會有越來越多的供應(yīng)商加入到這一行列中來，使得草鞋市場的競爭愈來愈激烈。 （ 3）消費者分析 從 買方討價還價的能力來看， 工 藝草鞋的終端消費者對時尚個性潮流更加敏感，因為工藝草鞋是一種特色產(chǎn)品，具有濃厚的文化與歷史內(nèi)涵，人們?yōu)榱俗非髠€性化，不會過多在意其價格。所以對于公司的利潤率并沒有極為負(fù)面的影響。此外，綠色步行者草鞋與品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來。 （ 4）供應(yīng)方分析 從 供應(yīng)商討價還價的能力來看， 供應(yīng)商的議價能力較弱。因為大多數(shù)工藝產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，超過 90％的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的地區(qū)，中國主要集中在江浙沿海一帶，已經(jīng)形成集群效應(yīng)。 （ 5） SWOT 分析草鞋市場 優(yōu) 勢 分 析 S 想對于市面上常見的鞋類原材料、設(shè)計、工藝趨同化來說，綠色步行者工藝草鞋擁有專業(yè)設(shè)計與研發(fā)團隊，具有獨特設(shè)計與工藝，能激發(fā)消費者的購買欲望滿足客戶各種需求。 價格低 工藝草鞋以新型材料為原料，相對于皮鞋等其他鞋類來說，價格較低，能迅速占領(lǐng)低端消費市場。 草鞋具有獨特的歷史文化內(nèi)涵，齊文化本身就具有一種廣告效應(yīng)。無形之中達(dá)到宣傳效果。 劣 勢 分 析 W 由于用新型材料制成，鞋底較硬，舒適度可能略差于其他鞋類。 目前，由于技術(shù)有限，草鞋只能做成涼鞋和單鞋等款式，具有一定局限性，只能在春夏穿著，季節(jié)性明顯。 機 會 分析 O 少，而工藝草鞋作為一種特殊的鞋類市場潛力巨大，市場空缺大。 類單一，運營管理模式不佳，未能威 脅 分析 T 市場上已經(jīng)存在少部分廠家，他們擁有更加豐富的經(jīng)驗，更充足的資金，和已有的產(chǎn)業(yè)鏈、取得良好效益，也未能樹立品牌效應(yīng)，獲取品牌知名度。 銷售渠道。 通過分析我們可以看到，一方面，這是一個 令人垂涎的市場，不過壁壘較高，有較低的供應(yīng)商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，市場中通行業(yè)的競爭不顯著。所以， 憶林有限公司的 草鞋能在市場中占據(jù)有利地位，迅速占領(lǐng)市場。 四、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹 采用可循環(huán)的綠色天然植物作為原料 我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成。無污染，環(huán)保，節(jié)能，均采用手工制作，由專門的設(shè)計師設(shè)計。我們本著“環(huán)保，時尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計銷售。公司 賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實在的需求，一種原生態(tài)的旅游風(fēng)情。 款式多樣化 我們公司主打產(chǎn)品“綠色步行者”草鞋追求款式的多樣化來滿足不同需求的消費者。為此公司特推出多樣化草鞋： （ 1） 時尚草鞋 插圖 （ 2） 休閑草鞋 插圖 （ 3） 民族草鞋 插圖 （ 4） 懷舊草鞋 插圖 （ 5） 保健草鞋 插圖 （ 6） 趣味草鞋 插 圖 （ 7） 紀(jì)念性草鞋 插圖 （ 8） 家居草拖鞋 插圖 順應(yīng)季節(jié)性的變化 本公司針對產(chǎn)品的季節(jié)性設(shè)計出不同的產(chǎn)品系列滿足消費者各個時期的需求。從而又推出“春之醒”、“夏之珣”、“ 秋之靜”、“冬之眠”四大草鞋系列。 （ 1）春之醒。春天是世界煥發(fā)生機的季節(jié)，象征著生命的青春與活力。公司推出有著綠色氣息的（春之醒）系列，產(chǎn)品外觀設(shè)計主要是根據(jù)消費者的心理與其所處的外在環(huán)境，春季多雨，產(chǎn)品采用防雨材料，賦予強烈的季節(jié)性元素設(shè)計與顏色，吸引消費者。 （ 2） 夏之珣。夏天天氣比較炎熱，下雨的不定期性。本公司設(shè)計出時尚透氣的（夏之珣）系列。本系列才用涼鞋的樣板，用個性化的按摩鞋底之上以植物藤絲做為鞋帶，針對女性朋友設(shè)計的夏日高跟鞋，兼顧美感與野性。行走時間腳輕底面凹凸相兼，長時間步行，不僅不傷腳，還對腳起到有效保健按摩作用。 （ 3）秋之靜。秋天是萬物成熟，果實收獲的盛典，也是天氣干燥，適宜登山，郊游的季節(jié)。本公司專為中老年人設(shè)計出具有季節(jié)性顏色的產(chǎn)品圖案。推出適宜秋季活動的（秋之靜）運動草鞋系列。 （ 4）冬之眠。冬天的氣溫比較低，人們普遍衣著增多，出行減少 。公司則針對家居推出冬季保暖家居拖鞋（冬之眠）草鞋系列。鞋底是專為家庭成員制定的按摩鞋底，在嚴(yán)寒的冬天，消費者可以不出門就可以得到保健服務(wù)。另外冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。 穿草鞋不分貴賤 古代穿草鞋相當(dāng)普遍。據(jù)史料記載，貴為天子的漢文帝劉恒也曾“履不借以視朝”。 古代的俠客、隱士似乎以穿草鞋為時髦：“竹杖芝鞋輕勝馬，一蓑風(fēng)雨任平生?！彪娨晞≈械拇髠b也大抵是如此裝束，的確顯得十分飄逸、灑脫、超然。 《三國演義》中的劉皇叔就是賣草鞋出身。 從古時老子出函谷關(guān)到歷代的征夫戍卒，到樵夫、轎夫和云游四海的和尚，都與草鞋相伴。 說明草鞋在古代不僅平民百姓普遍穿用，連皇帝、俠客們也穿草鞋。 紅軍 的草鞋成為 艱苦奮斗 的象征。 20世紀(jì) 30年代中期，中國 工農(nóng)紅軍 在建立 革命根據(jù)地 ，開展 游擊戰(zhàn) ，在兩萬五千里長征途中，紅軍戰(zhàn)士們穿著草鞋，翻山越嶺，后擴軍北上抗日，因此出現(xiàn)了“打雙草鞋送給郎，南征北戰(zhàn)打勝仗”、“腳穿草鞋跟黨走，刀山火海不回頭?！钡让窀?，妻送郎、父送子參軍，都少不了送一雙家鄉(xiāng)草鞋的情景。 草鞋在中國社會生活中形成了一種文化，那就是草鞋文化。 它體現(xiàn)了勤勞和智慧，表現(xiàn)了勇氣和奮斗，展示了中華民族一環(huán)又一環(huán)的團結(jié)在一起，堅不可摧 。 而現(xiàn)在它又寄予了新的文化內(nèi)涵 —— 環(huán)保和資源的再利用。 草鞋文化是中國文化的重要組成部分，不久的將來草鞋將會帶著這種文化綁在你的腳上，讓你享受這中華民族賜予的舒適和健康。 前期：據(jù)需求定律，價格越高，需求越??；價格越低，需求越大。我們綠色步行者工藝草鞋作為新產(chǎn)品，將采用滲透價格策略，充分利用消費者的求廉的消費心理，有意地把價格定位在中低水平，大概為15 至 25 元，使消費者更易接受，以吸引 更多顧客，獲取更大的需求，達(dá)到市場占有率，同時也阻止了競爭者的進入，增強了自身市場的競爭力，從而謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。 后期：因為前期我們已經(jīng)吸引了一批顧客，所以為了與這批顧客保持穩(wěn)定的交易關(guān)系，并吸引更多的潛在顧客，后期我們主要是以質(zhì)量作為中心點來抓，并且把之前的單一性產(chǎn)品升級為多重選擇性產(chǎn)品，如：家庭裝草鞋、情侶草鞋、兒童草鞋、旅游專用草鞋等等，因此我們后期的價格也將采用多層次價格定位。 產(chǎn)品制作程序 工 (1)工藝設(shè)計師 :不斷推出時尚，新穎，獨特的草鞋圖樣，來滿足不同消費群體的要求，力求把時尚外觀與實用性相結(jié)合，與此同時制作出樣品并傳授于工藝設(shè)計員。 (2)店員 :熟練編制草鞋方法以指導(dǎo)前來編制草鞋的消費者。店員 應(yīng)具有較強的工作責(zé)任心，能吃苦耐勞，對顧客熱情，耐心，對工作 盡職盡責(zé)。 (3)制作工人 :對草鞋編制方法熟練，我店提供原材料，在質(zhì)量合 格的前提下以計件的方式給予報酬，并有接受技術(shù)培訓(xùn)的義務(wù)。 、人員配備、生產(chǎn)周期 憶林有限責(zé)任公司通過與相關(guān)鞋 類生產(chǎn)商合作，公司相關(guān)部門設(shè)計草鞋并負(fù)責(zé)銷售，合作廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。一條草鞋生產(chǎn)線樣本大致需要：人工合成機 2 臺，小草繩機 15 臺，生產(chǎn)工人 10 人，生產(chǎn)部部長1 人，采購主任 2 人。從原材料收集至產(chǎn)品生產(chǎn)完成全過程周期為 5天。 /服務(wù)質(zhì)量控制與管理 本廠堅持分戶加工，集中倉容，嚴(yán)格質(zhì)檢，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理原則，以訂單做產(chǎn)量，以市場定產(chǎn)品的經(jīng)營管理方式。做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)顧客的需要不斷改進產(chǎn)品。與顧客搞好關(guān)系，最大程度的滿足顧客的需要。時常進行信息交流，搭建溝通橋梁，采取一個月 內(nèi)保修的服務(wù)。 產(chǎn)品的優(yōu)勢 原材料收集 染色 編制 篩選 加工、裝飾 分發(fā) 特色鮮明 隨著市面上常見的鞋類原材料、設(shè)計、工藝日趨同化，我們綠色步行者工藝草鞋憑借著專業(yè)設(shè)計與研發(fā)團隊，獨特設(shè)計與工藝，必將異軍突起，充分激發(fā)消費者的購買欲望，滿足客戶各種需求。 采用可循環(huán)的綠色天然植物為原料 我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成，環(huán)保，節(jié)能，無污染。我們本著“環(huán)保，時尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計銷