旅游a創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、歸元寺、歡樂谷、東湖、漢街、紅樓、漢口江灘江漢路等傳統(tǒng)旅游景區(qū)和新興休閑地以及機場、火車站等客流集散地，共發(fā)放問卷近1200份。該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在10個調(diào)查景區(qū)中，大學(xué)生游客的比例達32%。其中，%，黃鶴樓景區(qū)大學(xué)生游客比例高達 46%，漢街、戶部巷、漢口江灘大學(xué)生游客比例均在30%以上，東湖、歡樂谷景區(qū)、紅樓大學(xué)生游客比例也在20%以上。大學(xué)生不僅是武漢市免費旅游景區(qū)的重要游客市場，也是武漢主要收費景區(qū)的重要客源。武漢是世界上在校生數(shù)量最多的大學(xué)城，百萬大學(xué)生為武漢市旅游市場的拓展奠定了堅實的客源基礎(chǔ)。再加上開學(xué)季陪伴子女上學(xué)、節(jié)假日探望學(xué)生的家長和親友游客，以及相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)周年聚會或攜婦將雛等游客，大學(xué)生及其背后龐大的親友團已經(jīng)成為武漢市旅游市場獨特的市場資源和縱深發(fā)展的潛力股。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展2015年，中國的網(wǎng)民滲透率將達50%，即近一半的中國人使用互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國人生活和工作形影不離的工具。未來兩三年內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)滲透到我們的生活和工作，將在諸多方面改變和改善我們的生活和工作形態(tài)，產(chǎn)生更多的商業(yè)機會。 優(yōu)劣勢分析雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開發(fā)的技術(shù)比較完善，但是由于我們自身的資源有限，所以不免有不足的地方?？墒俏覀円灿衅渌鸄PP軟件開發(fā)公司所沒有的地方，比如，其他的旅游APP軟件開發(fā)公司的APP軟件是針對社會人群，但是我們的APP軟件只服務(wù)于高校大學(xué)生，這是我們的優(yōu)勢之一。另外現(xiàn)今已有的旅游APP做得已經(jīng)非常好了，我們最大的劣勢就是團隊管理經(jīng)驗缺乏。 競爭對手分析 現(xiàn)有競爭者同程、途牛、攜程、阿里、去哪兒、美團這些已經(jīng)存在并且被多數(shù)人已知的APP。 潛在競爭者其他小眾旅游APP和武漢市周邊旅行社。 目標(biāo)市場與目標(biāo)消費者分析根據(jù)前期我們問卷調(diào)查，目標(biāo)市場初步定在武漢市青山區(qū)武漢科技大學(xué)大學(xué)生市場，目標(biāo)消費者是大學(xué)生以班級為單位，逐漸擴展到青山區(qū)周邊其他大學(xué)。四、公司戰(zhàn)略 規(guī)模與發(fā)展初期（1年） 管理層主要由團隊成員擔(dān)任，員工暫時也只有團隊成員和少量的外招人員。APP覆蓋青山區(qū)周邊的十幾所大學(xué)，并逐步擴大，市場份額努力控制在20%以上。中期（2~3年） 公司中期會招聘大量大學(xué)生兼職作為自己的員工，進行校園推廣。根據(jù)他們的表現(xiàn)給予職位適當(dāng)?shù)臅x升，提高中層管理者的數(shù)量，占總員工數(shù)量20%左右。APP覆蓋的大學(xué)達到30所左右，通過與旅游景點合作和不斷宣傳，逐漸擴大大學(xué)生市場份額達30%以上。長期（3~10年） 公司通過不斷努力，最終包含整個武漢市大學(xué)并逐步覆蓋整個湖北省，APP內(nèi)容與覆蓋地區(qū)同步，增強公司管理能力，同時也不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量。市場份額占40%左右。 戰(zhàn)略管理（SWOT分析）優(yōu)勢S (strengths)是組織機構(gòu)的內(nèi)部優(yōu)勢因素：我們公司是成立初期，人員簡單，機構(gòu)明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標(biāo)；我們有團結(jié)的設(shè)計團隊，有自己的核心技術(shù)。 劣勢W (weaknesses)是組織機構(gòu)的內(nèi)部劣勢：我們公司是剛成立的，規(guī)模小，無法與成立早、擁有一定客戶基礎(chǔ)的公司爭奪客戶資源；設(shè)計及軟件開發(fā)人員不足，暫時沒有能力招聘更多的專業(yè)人才；資金缺乏。 機會O (opportunities)：我們的APP是針對大學(xué)生旅游設(shè)計的，目標(biāo)明確，服務(wù)周到。并且國家在軟件自主開發(fā)設(shè)計方面有政策支持。 威脅T (threats)：除了已有旅游APP和我們之間的競爭之外，未來伴隨著手機APP技術(shù)的成熟、完善，將會有大量的人員涌入，會對我們的APP產(chǎn)生一定的沖擊，競爭壓力增大。公司內(nèi)部優(yōu)勢（S）公司內(nèi)部劣勢（W）公司潛在機會（O）公司潛在威脅（T）有效的戰(zhàn)略目標(biāo) 服務(wù)品質(zhì)高，效率高盡一切滿足大學(xué)生需求規(guī)模小專業(yè)人才缺乏資金缺乏內(nèi)部管理漏洞市場廣闊APP軟件流行趨勢政策支持競爭者的進入競爭壓力大學(xué)校對旅游方面限制的規(guī)章制度五、營銷策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品品質(zhì)我們的主要產(chǎn)品就是這款A(yù)PP，保證不出現(xiàn)死機、卡頓現(xiàn)象。操作界面簡潔清晰，景區(qū)信息一目了然，同時互動也充滿樂趣。服務(wù)品質(zhì)為大學(xué)生提供購票服務(wù)，景區(qū)值得玩的景點介紹，來回大巴接送，免費購買保險，如有需要也會派送專業(yè)導(dǎo)游，也會提供燒烤支架或帳篷類旅游用品。 價格策略初步以低價打入市場 單位：元/人景點旅行社價格我們APP上的價格九峰山6558落雁島6861景繡山莊
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