旅游a創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-28 21:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、歸元寺、歡樂(lè)谷、東湖、漢街、紅樓、漢口江灘江漢路等傳統(tǒng)旅游景區(qū)和新興休閑地以及機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站等客流集散地，共發(fā)放問(wèn)卷近1200份。該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在10個(gè)調(diào)查景區(qū)中，大學(xué)生游客的比例達(dá)32%。其中，%，黃鶴樓景區(qū)大學(xué)生游客比例高達(dá) 46%，漢街、戶(hù)部巷、漢口江灘大學(xué)生游客比例均在30%以上，東湖、歡樂(lè)谷景區(qū)、紅樓大學(xué)生游客比例也在20%以上。大學(xué)生不僅是武漢市免費(fèi)旅游景區(qū)的重要游客市場(chǎng)，也是武漢主要收費(fèi)景區(qū)的重要客源。武漢是世界上在校生數(shù)量最多的大學(xué)城，百萬(wàn)大學(xué)生為武漢市旅游市場(chǎng)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的客源基礎(chǔ)。再加上開(kāi)學(xué)季陪伴子女上學(xué)、節(jié)假日探望學(xué)生的家長(zhǎng)和親友游客，以及相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)周年聚會(huì)或攜婦將雛等游客，大學(xué)生及其背后龐大的親友團(tuán)已經(jīng)成為武漢市旅游市場(chǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)資源和縱深發(fā)展的潛力股。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展2015年，中國(guó)的網(wǎng)民滲透率將達(dá)50%，即近一半的中國(guó)人使用互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)人生活和工作形影不離的工具。未來(lái)兩三年內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)滲透到我們的生活和工作，將在諸多方面改變和改善我們的生活和工作形態(tài)，產(chǎn)生更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。 優(yōu)劣勢(shì)分析雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)比較完善，但是由于我們自身的資源有限，所以不免有不足的地方。可是我們也有其他APP軟件開(kāi)發(fā)公司所沒(méi)有的地方，比如，其他的旅游APP軟件開(kāi)發(fā)公司的APP軟件是針對(duì)社會(huì)人群，但是我們的APP軟件只服務(wù)于高校大學(xué)生，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。另外現(xiàn)今已有的旅游APP做得已經(jīng)非常好了，我們最大的劣勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者同程、途牛、攜程、阿里、去哪兒、美團(tuán)這些已經(jīng)存在并且被多數(shù)人已知的APP。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者其他小眾旅游APP和武漢市周邊旅行社。 目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者分析根據(jù)前期我們問(wèn)卷調(diào)查，目標(biāo)市場(chǎng)初步定在武漢市青山區(qū)武漢科技大學(xué)大學(xué)生市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生以班級(jí)為單位，逐漸擴(kuò)展到青山區(qū)周邊其他大學(xué)。四、公司戰(zhàn)略 規(guī)模與發(fā)展初期（1年） 管理層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，員工暫時(shí)也只有團(tuán)隊(duì)成員和少量的外招人員。APP覆蓋青山區(qū)周邊的十幾所大學(xué)，并逐步擴(kuò)大，市場(chǎng)份額努力控制在20%以上。中期（2~3年） 公司中期會(huì)招聘大量大學(xué)生兼職作為自己的員工，進(jìn)行校園推廣。根據(jù)他們的表現(xiàn)給予職位適當(dāng)?shù)臅x升，提高中層管理者的數(shù)量，占總員工數(shù)量20%左右。APP覆蓋的大學(xué)達(dá)到30所左右，通過(guò)與旅游景點(diǎn)合作和不斷宣傳，逐漸擴(kuò)大大學(xué)生市場(chǎng)份額達(dá)30%以上。長(zhǎng)期（3~10年） 公司通過(guò)不斷努力，最終包含整個(gè)武漢市大學(xué)并逐步覆蓋整個(gè)湖北省，APP內(nèi)容與覆蓋地區(qū)同步，增強(qiáng)公司管理能力，同時(shí)也不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量。市場(chǎng)份額占40%左右。 戰(zhàn)略管理（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)S (strengths)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素：我們公司是成立初期，人員簡(jiǎn)單，機(jī)構(gòu)明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標(biāo)；我們有團(tuán)結(jié)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有自己的核心技術(shù)。 劣勢(shì)W (weaknesses)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部劣勢(shì)：我們公司是剛成立的，規(guī)模小，無(wú)法與成立早、擁有一定客戶(hù)基礎(chǔ)的公司爭(zhēng)奪客戶(hù)資源；設(shè)計(jì)及軟件開(kāi)發(fā)人員不足，暫時(shí)沒(méi)有能力招聘更多的專(zhuān)業(yè)人才；資金缺乏。 機(jī)會(huì)O (opportunities)：我們的APP是針對(duì)大學(xué)生旅游設(shè)計(jì)的，目標(biāo)明確，服務(wù)周到。并且國(guó)家在軟件自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面有政策支持。 威脅T (threats)：除了已有旅游APP和我們之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，未來(lái)伴隨著手機(jī)APP技術(shù)的成熟、完善，將會(huì)有大量的人員涌入，會(huì)對(duì)我們的APP產(chǎn)生一定的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）公司內(nèi)部劣勢(shì)（W）公司潛在機(jī)會(huì)（O）公司潛在威脅（T）有效的戰(zhàn)略目標(biāo) 服務(wù)品質(zhì)高，效率高盡一切滿(mǎn)足大學(xué)生需求規(guī)模小專(zhuān)業(yè)人才缺乏資金缺乏內(nèi)部管理漏洞市場(chǎng)廣闊APP軟件流行趨勢(shì)政策支持競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)壓力大學(xué)校對(duì)旅游方面限制的規(guī)章制度五、營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品品質(zhì)我們的主要產(chǎn)品就是這款A(yù)PP，保證不出現(xiàn)死機(jī)、卡頓現(xiàn)象。操作界面簡(jiǎn)潔清晰，景區(qū)信息一目了然，同時(shí)互動(dòng)也充滿(mǎn)樂(lè)趣。服務(wù)品質(zhì)為大學(xué)生提供購(gòu)票服務(wù)，景區(qū)值得玩的景點(diǎn)介紹，來(lái)回大巴接送，免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，如有需要也會(huì)派送專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游，也會(huì)提供燒烤支架或帳篷類(lèi)旅游用品。 價(jià)格策略初步以低價(jià)打入市場(chǎng) 單位：元/人景點(diǎn)旅行社價(jià)格我們APP上的價(jià)格九峰山6558落雁島6861景繡山莊
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