【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)化、個性化、品牌化1~3年4~6年7~10年拓展旅游線路基地以桂林為基地，開發(fā)20條左右的路線逐步在華東、廣東、海南、渤海地區(qū)建立3—5基地在國內(nèi)建立10個成熟的基地，并在行業(yè)中，形成一定影響力銷售收入約870萬元約3480萬元約8700萬元成本投入約600萬元約2400萬元約6000萬元凈利潤約270萬約1080萬元約2700萬元 Q4：以促銷方式（打折，優(yōu)惠券，禮品贈送，店慶優(yōu)惠…）大力推廣，重點效果，兼顧品牌，強調(diào)口碑營銷時尚女性：驗證較好的23家社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)，大旗網(wǎng)代購網(wǎng)站：壟斷網(wǎng)址導航：壟斷力度—穩(wěn)定期時尚女性：框架協(xié)議（硬廣+植入）社區(qū)：深度合作大旗：口碑合作代購網(wǎng)站：包版+CPS分成網(wǎng)站導航：TOP3購買，其余主流CPS合作預算270萬左右預計ROI：1/預計訂單額405萬左右 “夢想征途”承諾為顧客創(chuàng)造趣味、豐富的戶外拓展旅游經(jīng)歷，提供有效團隊訓練。我們的價值觀? 嚴格遵循正直、誠實的商業(yè)操守? 以卓越的品質(zhì)、價值來服務滿足客戶的需求? 持續(xù)發(fā)展，為股東提供可觀的回報? 尊重社會和自然環(huán)境? 尊重員工價值、發(fā)揮其潛力、鼓勵創(chuàng)造力和領(lǐng)導力我們“夢想征途”產(chǎn)品在于讓參與者體驗，服務最大的魅力在于精神?自然之美：穿梭于山水間 以全身心接觸大自然?挑戰(zhàn)之美：穿越叢林、徒手攀巖、懸崖速降、野外定向、領(lǐng)略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激。 ?心靈之美：感受團隊合作、相互信任、真誠交流、最終激發(fā)潛能，熔煉團隊品牌名稱：夢想征途戶外素質(zhì)拓展旅游以“夢想征途”（ team growth）作為戶外素質(zhì)拓展旅游品牌品牌內(nèi)涵：夢想征途的精髓是為了實現(xiàn)心中的夢想去努力，讓參加我們項目的企業(yè)人員在進行拓展培訓之余，體驗山清水秀之地、身心融入大自然，通過設定具體的任務與規(guī)則并結(jié)合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難來增加拓展的難度。在愉悅身心的同時，促使大家進行更深層的情感交流，增加非工作狀態(tài)下的相互溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍，在充分娛樂的同時提高團隊整體的凝聚力。不同特色的拓展項目、采用隨單定價充分滿足不同企業(yè)的不同個性化需求。品牌LOGO：品牌發(fā)展史： 企業(yè)品牌由無到有，由有到細的過程，夢想征途的出生概念，是在華南第一峰的貓兒山下的高寨村，這里是中國工農(nóng)紅軍長征史上最偉大的歷史性轉(zhuǎn)折之地，是紅軍長征的發(fā)源地，夢想征途背負著紅軍的歷史理念，從不可能到可能，從失敗走向勝利，顛覆了整個中國。夢想征途這新生的嬰兒從老嚴手里遞到我們手中，承載著老嚴對它的希望也是對我們的希望，在我們培育他的同時，我們的夢想也揚帆啟程，與他一起征途，我們也希望有更多的人在這里，承載著夢想開始美妙的旅程。品牌管理：師資力量強大，擁有來自大學教師專業(yè)拓展團隊和職業(yè)培訓講師組成的專職訓練教官，歷經(jīng)磨練，具有很豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。勇于探索，不斷實踐，將系統(tǒng)設計、規(guī)劃設計、戶外活動、智力活動相會融入更好寓教于樂。采用項目完成以后的調(diào)查反饋，以使下一個項目做的更完美。注重項目研發(fā)，豐富多樣、推陳出新的拓展項目，打造國內(nèi)行業(yè)處于領(lǐng)先水平。后勤保障力強，訓練嚴格遵循安全保護原則、復查原則、監(jiān)護原則和大團隨行隊醫(yī)制度等，消除一切隱患，100%安全保障。品牌傳播：口碑傳播+媒體廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)使命： 滿足客戶需求；成為最具創(chuàng)意的戶外旅游企業(yè)，并在所服務的市場里成為備受推崇的企業(yè)。企業(yè)理念：顛覆整個行業(yè)企業(yè)目標 實現(xiàn)2個億的年營業(yè)額。企業(yè)口號 我們的團隊，我們是同一個人企業(yè)價值觀 做人篇：誠實主動、激情創(chuàng)新　　做事篇：認真負責、追求卓越　　團隊篇：獨立協(xié)作、相互信賴 STP戰(zhàn)略戶外拓展旅游傳統(tǒng)旅游針對人群年輕團隊無特定功能性比較多樣單一技術(shù)性差異技術(shù)性強技術(shù)性低產(chǎn)品附加值比較產(chǎn)品附加值高產(chǎn)品附加值低成本差異規(guī)模效應低，成本略高規(guī)模效應高，成本略低消費認知度認知度低認知度高傳統(tǒng)的室內(nèi)培訓基地拓展訓練野外拓展戶外拓展旅游針對人群企業(yè)團隊或行政事業(yè)單位企業(yè)團隊、行政事業(yè)單位和學生小團隊形式或年輕白領(lǐng)級的個人企業(yè)團隊、行政事業(yè)單位、家庭或?qū)W生團隊表現(xiàn)形式授課式互動式實踐式互動、實踐、旅游目的性差異培訓培訓+自我拓展自我挑戰(zhàn)培訓+拓展+旅游功能性差異團隊培訓，素質(zhì)拓展多樣性少團隊培訓，素質(zhì)拓展多樣性較好挑戰(zhàn)自我增強團隊感情團隊培訓，素質(zhì)拓展深度旅游，體驗自然娛樂性差異一般較好強較強危險性比較低較低高較高價值度比較高低較低高局限性差異場地局限理念的局限活動專業(yè)性策劃師專業(yè)性 細分市場定位——團隊拓展旅游，目標群體主要是定位在規(guī)模達到100人以上的企業(yè)及事業(yè)行政單位。戶外拓展旅游是針對企業(yè)與政府部門對員工的培訓與旅游福利的一種體驗方式，滿足企業(yè)團隊的培訓，鼓舞企業(yè)團隊士氣，在訓練之余體驗大自然的鬼斧神工，讓消費在體驗中找到快樂，滿足高層次的精神需求——尊重與自我實現(xiàn)。 企業(yè)與產(chǎn)品專業(yè)化個性化品牌化 4P戰(zhàn)略： （Product）：產(chǎn)品策略是戶外拓展旅游營銷戰(zhàn)略中的首要考慮因素也是最重要的因素，拓展旅游必須針對消費者需求來設計產(chǎn)品，這樣“夢想征徒”才能求得生存和發(fā)展。（1）拓展旅游的基本概念。拓展旅游是游介于旅游和拓展訓練之間的產(chǎn)物，指的是將拓展訓練與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合起來，以旅游為依托，在旅游過程中加入拓展訓練性的活動項目，使旅游者在旅游的過程中得到教育和訓練，使其自身的潛能得到開發(fā)，從而達到“開闊眼界、磨練意志、陶冶情操、完善自我、愉悅身心”的目標。拓展旅游容納了心理學、管理學、社會學、人力資源開發(fā)等多門學科，是拓展訓練的內(nèi)容和體驗式培訓的思想與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合在一起所形成的一種全新的旅游方式。拓展旅游借助了今天時尚前沿的體驗式學習的模式，讓旁觀的旅客成了旅途中的參與者，主體活動的表演者，在旅游過程中加入了尋求刺激、崇尚冒險、探索自我的一系列富有挑戰(zhàn)性的活動。（2）拓展旅游產(chǎn)品的構(gòu)成。鑒于消費的綜合性和多樣性，相應要求拓展旅游產(chǎn)品同樣具有結(jié)構(gòu)的多元組合性，實際構(gòu)成內(nèi)容也是如此。其形態(tài)構(gòu)成，既包括實物形式的有形產(chǎn)品，如汽車、飯店、酒店等，也包括服務形式的無形產(chǎn)品，如導，餐飲服務、住宿服務、拓展訓練等接待服務產(chǎn)品；按其功能劃分，可包括拓展中旅游和旅游中拓展等。③拓展旅游產(chǎn)品的營銷。隨著旅游業(yè)和素質(zhì)拓展類的深入發(fā)展，消費者對其認識的提高，對一些觀光產(chǎn)品和單純的素質(zhì)拓展已不感興趣，因此，應實施拓展旅游產(chǎn)品應將拓展訓練與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合起來創(chuàng)造體驗式?？梢灶A見，21世紀將是中國企業(yè)的素質(zhì)拓展和旅游觀光的認識加深。同時，隨著中國企業(yè)的實力加強和更加注重公司員工的素質(zhì)、凝聚力、創(chuàng)造力，“夢想征途”將提供個性化、專業(yè)化的訂單服務，從而拓展旅游產(chǎn)品將有廣闊市場。 （Price）：價格策略是拓展旅游產(chǎn)品的買賣過程，實際就是消費者（企業(yè)員工）實現(xiàn)時空范圍的自由移動、高水平服務的購買與享受的過程，這些都是市場經(jīng)濟的活動，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟原則實行等價交換。采用拓展旅游產(chǎn)品價格的形成過程與產(chǎn)品定價的方法，所以要堅持遵循原則是采用個性化訂單，隨單定價進行市場營銷活動為主要手段。 （Promotion）： 拓展旅游市場營銷不僅是開發(fā)素質(zhì)拓展旅游產(chǎn)品，并制定出合乎市場需求的價格占領(lǐng)市場，還必須同現(xiàn)實的、潛在的消費者進行溝通，承擔起溝通與促銷的職責。保證溝通信息有效，關(guān)鍵的是溝通的內(nèi)容、對象和頻率。配置完整的市場營銷溝通系統(tǒng)是十分必要的?！皦粝胝魍尽北仨毻P(guān)聯(lián)企業(yè)、消費者及各類上下游企業(yè)、政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、甚至企業(yè)內(nèi)部員工進行徹底的溝通。各個群體的溝通均給“夢想征途”以反饋。夢想征途制定銷售計劃、培訓營銷人員、設計優(yōu)秀的廣告、開展各種促銷活動，就是市場營銷溝通組合—促銷組合運作的內(nèi)容。拓展旅游產(chǎn)品的促銷，依然要站在全局的高度進行預算、核算以及投入，否則，那種想起來就促，想不起來就不促的做法，很容易讓市場夾生，引發(fā)市場后患，讓企業(yè)在未來的市場操作中很受傷。拓展旅游促銷方案設計要考慮或遵循如下幾點原則：要講究系統(tǒng)性、層遞性、銜接性。拓展旅游產(chǎn)品也要造勢，也要搞陳列、個性化、廣宣等，因此，這些促銷活動都一定要有相應的預算，要分清投入的階段，投入的時間，投入的力度，投入的費用總額等等，要注意促銷的投入產(chǎn)出比、促銷階段之間的層遞性、銜接性。先大后小。拓展旅游產(chǎn)品要想賺錢，就要在促銷力度的設計上講究技巧與策略，決不可平均用力，而應該先大后小，通過前期投放力度的大，吊起消費者的眼球，滿足他們對團隊訓練和旅游相融合的降低企業(yè)成本的心理，鼓舞和激勵他們癡情地消費產(chǎn)品。而通過后期力度的縮小，讓企業(yè)達到更好利潤水準，但需要注意的是，促銷力度的縮小不要太過于明顯，要分階段、分步驟地層遞性遞減，避免消費者有受欺騙的感覺，從而讓促銷能夠滴水不漏地按計劃推進。促銷要有度。促銷是銷售促進，是一種短期刺激市場的行為，因此，拓展旅游產(chǎn)品操作一定要注意促銷有度，通過有度，能夠讓渠道以及消費者不過多地依賴促銷，讓產(chǎn)品能夠更好地履行應負的市場職能，也讓拓展旅游產(chǎn)品能夠該盈利時就盈利。 （Place） 市場營銷渠道決策是拓展旅游的重要決策之一?？蛻艟W(wǎng)絡是重要的外部資源，通常多年才能建立起來，它和夢想征途的重要內(nèi)部資源如培訓師、營銷隊伍等可以相提并論。素質(zhì)拓展逐漸呈現(xiàn)規(guī)模發(fā)展態(tài)勢，因此營銷渠道以及與之相適應的配銷系統(tǒng)的建立是必要的。不能忽略的是，網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，使得消費者和營銷者之間可以更直接和快捷地建立營銷渠道，甚至省略了以往傳統(tǒng)的營銷渠道和環(huán)節(jié)，這就要求我們的營銷隊伍、營銷體系完整、高效，體系統(tǒng)一、辦公環(huán)境的網(wǎng)絡化智能化程度高。必須既要很好的維護老的渠道又要善于開發(fā)新的渠道。產(chǎn)品在上市推廣過程中，要想求的較為理想的利潤水準，在渠道構(gòu)建上，我們需要合理構(gòu)建渠道，降低市場運營費用，從而狹路相逢智者勝，通過差異化策略，劍走偏鋒，既在與競爭品牌的“打斗”中取得了較好的市場份額，同時，通過開辟新渠道，取得了較好的產(chǎn)品利潤，可謂一箭雙雕。5. 3推廣方案 “夢想征途”推廣主要是針對潛在的目標消費的精準推廣，從而擴大“夢想征途”在潛在目標消費群體中的品牌形象，增加“夢想征途”品牌的知名度?！皦粝胝魍尽泵襟w傳播策略包括：互動問答、貼吧、百科類網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、軟文推廣、論壇推廣、廣告投放、郵件直投?！皦粝胝魍尽蓖茝V主要是針對潛在的目標消費的精準推廣，“夢想征途”可以有針對性的目標客戶投放廣告，從而擴大“夢想征途”在潛在目標消費群體中的品牌形象，增加“夢想征途”品牌的知名度。◆互動問答（百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答、奇虎問答、天涯問答）等問答類網(wǎng)站不斷地模擬網(wǎng)友進行提問和解答，用來提高“夢想征途”的品牌美譽度。不僅要解答好自己提出的問題，同時要更加積極地回答網(wǎng)友所提出的關(guān)于“夢想征途”、戶外拓展以及體驗式旅游的相關(guān)問題。通過填寫體驗式戶外旅游的產(chǎn)品名稱來推廣“夢想征途”，填寫時注意來源用“夢想征途”和網(wǎng)址。 ◆貼吧（貼吧，在百度貼吧里建一個“夢想征途”以及體驗式旅游的貼吧，積極維護“夢想征途”和用戶的關(guān)系） 百科類網(wǎng)站 百度百科：互動百科：維基百科：:%E9%A6%96%E9%A1%B5 中國大百科：和訊百科：中國百科網(wǎng)：嗖嗖百科：維庫：城市百科： ◆搜索引擎優(yōu)化 要對“夢想征途”網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，首先從整體上優(yōu)化網(wǎng)站，提高搜索引擎抓頁面數(shù)，再次提高“夢想征途”產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵字采用體驗式旅游，戶外拓展，戶外旅游，體驗式戶外旅游，從而帶來更多的有效客戶。 ◆軟文推廣 軟文是比較不錯的方法，而其成本相對低廉，同時也有助于關(guān)鍵詞的排名，“夢想征途”的產(chǎn)品也可以做軟文推廣，軟文的費用相對較低，關(guān)鍵是軟文平臺的選擇。這個是直接關(guān)系到品牌和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素。軟文可以從產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)、媒體等角度去寫“夢想征途”的相關(guān)產(chǎn)品和服務。軟文里面植入“夢想征途”的信息即可。 ◆論壇推廣 論壇是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的必爭之地，用戶的口碑影響著產(chǎn)品的購買，“夢想征途”該怎樣利用論壇來打造好的口碑，來引導客戶購買呢? 可以通過一些網(wǎng)友感興趣的話題來誘導網(wǎng)友關(guān)注，可以從天涯旅游等這些網(wǎng)站找一些不錯的帖子做參考。 ◆廣告投放 廣告的形式，“夢想征途”可以選擇文字的形式、圖片、flash、視頻 “夢想征途”可以在有限的花費的情況下，考慮到投入和產(chǎn)出比?！皦粝胝魍尽钡膹V告投放主要是門戶網(wǎng)站、MOP、天涯等網(wǎng)站。 ◆百度相關(guān)搜索 百度的相關(guān)搜索也是一個不錯的推廣“夢想征途”的工具。使用關(guān)鍵字競價排名即可。 ◆郵件直投 郵件直投這種方式算是比較老的也是常用的一種方法了，做的好的話還是能給“夢想征途”帶來不少客戶的。 建立夢想征途網(wǎng)站，將夢想征途網(wǎng)站打造成為戶外追求挑戰(zhàn)的企業(yè)團隊提供相關(guān)的信息。 夢想征途網(wǎng)站定位為企業(yè)提供戶外挑戰(zhàn)的溝通平臺，和網(wǎng)上戶外挑戰(zhàn)案例展示的平臺。 根據(jù)夢想征途網(wǎng)站追求自然和挑戰(zhàn)以及發(fā)布信息的要求，網(wǎng)頁風格上既要美觀大方、體現(xiàn)戶外體驗旅游的信息集中，規(guī)劃網(wǎng)站為綠色，并注意網(wǎng)站風格的CI形象統(tǒng)一和夢想征途的CIS形象統(tǒng)一。 夢想征途是以戶外追求自然，追求挑戰(zhàn)的新型旅游模式，在首頁設計上本項目工程中占有十分重要的位置整個網(wǎng)站主題色彩采用專業(yè)、簡潔的風格色系，以綠色突出生態(tài)，在版面上，力爭簡潔、清爽的風格效果，簡化頁面，以求速度和風格兼具。首頁需要體現(xiàn)出超然