【正文】 國旅行社多達(dá)17957家，增長率約為10%，按照推算，現(xiàn)今達(dá)到26000家。：潛在競爭對手是實力雄厚的旅游企業(yè)，其資金雄厚，有一定的品牌基礎(chǔ)，旅游資源豐厚，渠道寬，行業(yè)信息接收快，在傳統(tǒng)旅游有自己的客戶群體，群體的層次多樣，收入有一定支撐，只需向外拓展多元化戰(zhàn)略，引進(jìn)專業(yè)人才。而且他們擁有自己目標(biāo)客源，客源和我們有一定的沖突，是我們的主要競爭對手。：主要的競爭對手是現(xiàn)今的戶外拓展企業(yè)，現(xiàn)今全國有400 余家類似企業(yè)，一種是以自己固定的區(qū)域作為訓(xùn)練場所，定位為室內(nèi)培訓(xùn)與場地培訓(xùn)，安排的項目也是單一，只是單方面滿足單一的需求，不能讓使用者得到真正的“體驗”大自然，從訓(xùn)練中體驗自然地魅力，得到附加價值?？偨Y(jié)在8家企業(yè)中由“桂林漓江八駿團(tuán)隊拓訓(xùn)中心”視為最主要的競爭對手，其服務(wù)理念與產(chǎn)品特性跟我們有相似之處，但根據(jù)調(diào)查，其管理能力差，沒有明顯的成功案例，其網(wǎng)上信息值得懷疑，策劃水平不高，信息溝通不及時，其網(wǎng)上信息值得懷疑。桂林市零公里運(yùn)動策劃有限責(zé)任公司目標(biāo)客戶單一業(yè)務(wù)概括不清晰，師資力量弱桂林雅努斯戶外俱樂部主攻戶外用品，來積累自己的客戶群，娛樂性強(qiáng)以戶外拓展做輔業(yè)，培訓(xùn)性弱，沒有成功案例龍行天下戶外俱樂部定位單一，只做“真人CS”和潛水，以視屏形式在網(wǎng)上宣傳，娛樂性強(qiáng)。恒亞戶外運(yùn)動俱樂部定位以休閑旅游為主，目標(biāo)客戶為旅客，項目簡單。原子動力拓展服務(wù)有限公司目標(biāo)產(chǎn)品單一，屬于以自行車戶外拓展，定向越野為主。定性的行業(yè)威脅力度分布圖 通過桂林黃頁及阿里巴巴網(wǎng)站了解到本地市場類似的競爭者約有8家，分別是：企業(yè)名稱優(yōu)勢劣勢桂林市桃源戶外拓展策劃有限公司有自己的訓(xùn)練基地，定位明確，傳統(tǒng)的戶外三項，資金較為雄厚，宣傳力度較好。進(jìn)入門檻：公司建設(shè)投入，客戶源的控制，專業(yè)培訓(xùn)人才隊伍的建立，渠道控制。上游企業(yè)供應(yīng)商：景區(qū)作為合作伙伴為企業(yè)與消費(fèi)者提供服務(wù)有利于我們開展活動與發(fā)展我的業(yè)務(wù)，但景區(qū)作為一個獨立的服務(wù)企業(yè)來看，不只是為我們服務(wù)，也要對外服務(wù)，由于信息溝通的不及時，會導(dǎo)致不能按量完成任務(wù)。潛在進(jìn)入者：以傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)采取多元化戰(zhàn)略影響，擁有雄厚資金的跟隨者模仿，但會把市場做大；戶外運(yùn)動愛好者加入。 根據(jù)中國2006年國內(nèi)旅游基本情況統(tǒng)計，%，市場的增長率也接近10%,隨著經(jīng)濟(jì)條件越來越富裕，消費(fèi)者對旅游的要求也會隨之增長，而現(xiàn)今旅游業(yè)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，毫無新意，旅游項目大多都走馬觀花式的往著名的景區(qū)擠，消費(fèi)者無法真真體驗旅游的樂趣。從人們的運(yùn)動意識，到戶外活動的開展，到商家裝備的經(jīng)營，無不表現(xiàn)出北京人對戶外運(yùn)動的熱情，從而也將戶外運(yùn)動市場推向了一個前所未有的高潮。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長大約在30% 40%,從業(yè)人員近萬人。戶外運(yùn)動能夠在近年來迅猛發(fā)展的直接原因，就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平提高；而城市化加劇，城市人口增加，工作和生活壓力加大，居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟，以及汽車業(yè)蓬勃發(fā)展，都可以視為促使戶外運(yùn)動發(fā)展的諸多因素。相對于歐洲從18～19 世紀(jì)就已有戶外運(yùn)動的基礎(chǔ)，我國戶外運(yùn)動開展比較晚，是隨著我國奔向小康應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，完全是群眾自發(fā)的，屬時尚健身項目。根據(jù)歐洲戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2004年歐洲戶外用品市場之營業(yè)額約51億歐元，比2003年成長2%。發(fā)展后期（預(yù)計三年后），將成立董事會為公司最高管理機(jī)構(gòu)，由董事會直接任命總經(jīng)理人選。風(fēng)險資金最好在3—4年撤出，由公司回購股東手中的股權(quán)。46年中后期我們的路線開發(fā)走出桂林，先輻射到華東、華南地區(qū)，爭取十年內(nèi)在國內(nèi)增設(shè)10個基地。公司創(chuàng)建初期，計劃注冊資金50萬（團(tuán)隊自主籌資19萬，技術(shù)占股15萬，風(fēng)險投資16萬），還可利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策貸款。 目前，組織集體旅游是各企業(yè)、單位體現(xiàn)人文關(guān)懷，激發(fā)廣大員工主人翁精神，豐富員工精神文化生活的重要手段 ；拓展訓(xùn)練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練過程，是一套塑造團(tuán)隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓(xùn)練課程。戶外旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書我們公司戶外拓展旅游容納了心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、人力資源開發(fā)等多門學(xué)科，“夢想征途”的團(tuán)隊將拓展訓(xùn)練的內(nèi)容、體驗式培訓(xùn)的思想與傳統(tǒng)旅游活動有機(jī)結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式戶外拓展旅游。它借助了今天時尚前沿的體驗式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè)計的富有挑戰(zhàn)性的的一系列活動，如尋求刺激、崇尚冒險、探索自我等，讓傳統(tǒng)的觀光旅客成了旅途中的參與者和主體活動的表演者。但是，觀光旅游和拓展訓(xùn)練都存在不同程度的缺陷和不同的優(yōu)點，而我們企業(yè)開發(fā)的戶外拓展旅游則是融合了兩者間優(yōu)點，不僅讓參加拓展旅游項目的學(xué)員在可以享受到秀美風(fēng)光，還可以通過拓展培訓(xùn)提供企業(yè)凝聚力。公司13年主要開發(fā)桂林本地市場的拓展旅游路線，爭取3年內(nèi)開發(fā)到20條有影響力、知名度高的路線。；，；第三年預(yù)計銷售額為378萬?！皦粝胝魍緢F(tuán)隊成長訓(xùn)練站”是一家正在注冊的戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，總經(jīng)理下設(shè)財務(wù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、生產(chǎn)運(yùn)營部經(jīng)理，公司還聘請專業(yè)人士擔(dān)任項目總設(shè)計師和素質(zhì)拓展專業(yè)培訓(xùn)師。主要團(tuán)隊構(gòu)成：項目總設(shè)計師：嚴(yán)宗光 市場營銷專業(yè)——桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系主任，副教授素質(zhì)拓展專業(yè)培訓(xùn)師：張嘉倫——國際著名戶外專家 總經(jīng)理：黃雪梅 財務(wù)管理專業(yè)財務(wù)部經(jīng)理：潘麗華 財務(wù)管理專業(yè)市場部經(jīng)理：鄭俊奕 市場營銷專業(yè)人事部經(jīng)理：蔡彬 人力資源管理專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營部經(jīng)理：唐俊俊 電子商務(wù)專業(yè) 據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測，21 世紀(jì)7 個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。其中，德國市場最大，營業(yè)額為15億3 500 萬歐元，成長率為3%?？傮w上看，戶外運(yùn)動在北京、深圳、廣州等城市中發(fā)展較快，由于地理條件的關(guān)系，福建、云南、貴州、四川等地參與的人也比較多,從1999 年起，到中國登山協(xié)會注冊的戶外運(yùn)動俱樂部保持了每年翻一番的高速；到2005年年初已有230 多家，會員有數(shù)萬人。根據(jù)論文《關(guān)于推動我國戶外拓展旅游的幾點建立》了解，從1995 年,國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在,整個市場得到了空前的發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京的戶外運(yùn)動發(fā)展在全國走在最前列。現(xiàn)在，越來越多的年輕人將時尚消費(fèi)的目光對準(zhǔn)了戶外運(yùn)動，而眾多戶外用品店、戶外運(yùn)動俱樂部的經(jīng)營狀況也充分證實了“戶外運(yùn)動”市場的美好前景。市場上對旅游行業(yè)并沒有明確的理論細(xì)分，消費(fèi)人群大多以家庭、個人以及企業(yè)旅游為主，很少有公司會對自己的目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位，都是能吃哪吃哪，這也使一些有需求沒有好產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)，旅游產(chǎn)品的區(qū)域性很強(qiáng)，在未規(guī)范化的旅游市場具有很強(qiáng)的本地偏向，從旅游形式上也比較單一，一般都是以“吃住行游購?qiáng)省边@六大旅游要素作為旅游項目，真真的受到尊重和自我實現(xiàn)并未成為旅游的理念，而我們的體驗式旅游正是建立在這個理念基礎(chǔ)上，在旅游之余訓(xùn)練團(tuán)隊合作，目標(biāo)客戶定位企業(yè)與行政部門，在旅游與戶外拓展這一片交匯區(qū)域暫時還是空白，而且市場上也已經(jīng)出現(xiàn)了需求。替代品威脅：市場暫無替代品威脅競爭者威脅：現(xiàn)今的拓展機(jī)構(gòu)處于初級，產(chǎn)品粗糙，服務(wù)低水平。交通企業(yè)作為合作伙伴為我們提供交通運(yùn)輸，但由于原料的緊缺未來具有漲價的危險，購買者：由于該行業(yè)屬于新興行業(yè)，消費(fèi)企業(yè)對信息的掌握決定了他們的選擇，購買者與使用者的消費(fèi)目的不一致導(dǎo)致他們對企業(yè)的印象不一致，這使我們要在這兩者中進(jìn)行權(quán)衡，盡量滿足兩者的利益。退出門檻：投入的固定資產(chǎn)后期難以回收。培訓(xùn)師能力不強(qiáng)，策劃師專業(yè)程度值得質(zhì)疑，產(chǎn)品混亂，不夠?qū)I(yè)。無培訓(xùn)師，以個人活動為主，無明顯的目標(biāo)客戶群，單一的以顧客興趣為主，附加值不大。拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)空白桂林漓江八駿團(tuán)隊拓訓(xùn)中心定位準(zhǔn)確，個性化強(qiáng)，附加值高網(wǎng)站建設(shè)差，宣傳力度不足管理能力不強(qiáng)，網(wǎng)上信息值得質(zhì)疑桂林動感漓江自然運(yùn)動策劃有限公司百度搜索靠前網(wǎng)站建設(shè)差，宣傳力度差，項目不清晰。百度搜索困難，易與別的網(wǎng)站混淆，培訓(xùn)性弱。定性的桂林本地威脅力度圖桂林本地市場威脅與行業(yè)威脅比較由圖表看，桂林的威脅主要表現(xiàn)在潛在進(jìn)入者，總體上看，威脅度低于行業(yè)水平。但他們轉(zhuǎn)型或成立分支項目只需要解決景點等上游渠道問題，將訓(xùn)練師從室內(nèi)培訓(xùn)為戶外。 另一種是戶外拓展俱樂部，其有純熟的戶外拓展經(jīng)驗，有一定的設(shè)備供應(yīng)商，組織人員以戶外興趣愛好者為主，戶外拓展組織能力強(qiáng)，但是他們注重的是個人的突破，專業(yè)的培訓(xùn)師資源缺乏，不夠?qū)I(yè)，若要進(jìn)入一般沒有具體的未來規(guī)劃，以副業(yè)形式成立為主。但進(jìn)入這細(xì)分行業(yè)也屬于跟隨者，模仿者，但由于他的規(guī)?；瘜?dǎo)致對新興模式得發(fā)展有一定的生硬，反應(yīng)速度慢，若要發(fā)展開拓這片市場需要一定的時間。拓展的競爭情況野外拓展傳統(tǒng)室內(nèi)培訓(xùn)基地拓展訓(xùn)練團(tuán)隊?wèi)敉馔卣孤糜闻c拓展之間的競爭比較旅游企業(yè)間競爭拓展企業(yè)間競爭 根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計數(shù)字， ，%。全國的各個行政部門與服務(wù)機(jī)構(gòu)都是我們的潛在客戶群，這個將是個龐大的需求量，再加上今年來企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)事業(yè)部門越來越注重內(nèi)部職員的培訓(xùn)，這樣也就是說需求量可能會高于我們的數(shù)值。消費(fèi)次數(shù)上看，企業(yè)一般一年對員工進(jìn)行培訓(xùn)為2次，隨著企業(yè)越來越注重員工素質(zhì)及團(tuán)隊意識的培養(yǎng)時，可能發(fā)展到每季度一次。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長大約在30% 40%,從業(yè)人員近萬人。 根據(jù)馬斯洛需求理論人的需求層次是從安全到自我實現(xiàn)的過程，同樣，企業(yè)也適用于這個理論，當(dāng)企業(yè)從求生存發(fā)展到為社會做貢獻(xiàn)的過程中，企業(yè)會從關(guān)注業(yè)務(wù)方面發(fā)展到更多的關(guān)注員工的團(tuán)隊與福利。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品一般會先在網(wǎng)上收集信息，或到實體店對信息進(jìn)行核對比較，最后選擇路線及價格到再進(jìn)行付費(fèi)體驗。第二：有明確的目標(biāo)性、針對性。第四：消費(fèi)黏性較強(qiáng)，一般滿意消費(fèi)兩次以上就形成一定的忠誠度，但由于產(chǎn)品的特性，二次消費(fèi)的可能性值得商榷。戶外拓展行業(yè)下游渠道從現(xiàn)有大部分產(chǎn)品上看，是以一對多的形式，一個行程對應(yīng)不同的人群，在形式上過于死板，沒有個性化，只追求共性上的拓展要求，信息的渠道一般也只是通過網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者咨詢比較，采用推式的廣告與促銷。定位準(zhǔn)確，目標(biāo)客戶明顯，有效的針對。前期已經(jīng)做了一定的工作，把握市場先機(jī)。已經(jīng)有成功案例資金短缺管理經(jīng)驗有限，管理體制不完善行業(yè)熟悉度不夠品牌知名度從零開始建設(shè)O（Opportunities）: 桂林旅游資源豐富，“戶外桂林”這一旅游品牌正在崛起。目前極少公司的定位這么明確，有機(jī)會成為細(xì)分市場的領(lǐng)先者。旅游公司或景點對我們的產(chǎn)品的青睞，主動提出合作。目標(biāo)客戶旅游的季節(jié)性不強(qiáng)，便于規(guī)劃管理T（Threats）:空間競爭激烈，現(xiàn)已有400多家戶外機(jī)構(gòu)。消費(fèi)者對產(chǎn)品不滿意，導(dǎo)致顧客流失與印象品牌價值?，F(xiàn)階段有企業(yè)與我們的服務(wù)性質(zhì)相似。（一）行業(yè)管理比較混亂。拓展訓(xùn)練雖然已經(jīng)成長為一個行業(yè),但行業(yè)運(yùn)作不夠規(guī)范,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失是一個比較嚴(yán)重的問題，更有些公司把“拓展”當(dāng)成旅游、休閑或者是體育的一部分,這會嚴(yán)重地誤導(dǎo)消費(fèi)者。（二）師資力量短缺。（三）管理不足。戶外拓展旅游專業(yè)化水平低，一些所謂的戶外拓展旅游公司, 很多早期是從室內(nèi)培訓(xùn)兼做拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)開始起家,旅游拓展系統(tǒng)及流程并不專業(yè)。第一、由于市場還沒有形成足夠的規(guī)模,國外同類公司和品牌產(chǎn)品進(jìn)入還很少,已經(jīng)進(jìn)入中國市場的國外產(chǎn)品也只是小規(guī)模試銷,沒有正式投入資金、人力去開拓市場。中國戶外運(yùn)動市場因為發(fā)展快、時間短,國內(nèi)開發(fā)商目前所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)比較初級,該行業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏。目前，市場上存在的產(chǎn)品銷售和組織服務(wù)企業(yè)幾乎都是小作坊式的合伙企業(yè),資金力量小,管理水平低,服務(wù)能力差。戶外拓展旅游對導(dǎo)游要求要比常規(guī)旅游的導(dǎo)游的要求高。l 從操作性上看，渠道上我們根據(jù)過去的實踐，積累了一定的渠道經(jīng)驗與人脈關(guān)系，上游渠道的本地資源較為豐富，下游渠道已經(jīng)有了相關(guān)的成功案例，為我們提供了一定的基礎(chǔ)。事實上從軟文化建立技術(shù)壁壘是可行的——可口可樂。l 從財務(wù)方面看，可從報告財務(wù)部分的收支平衡點，資金運(yùn)營計劃等結(jié)合到時的市場實際情況，合理調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。它借助了今天時尚前沿的體驗式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè)計的富有挑戰(zhàn)性的一系列活動，如尋求刺激、崇尚冒險、探索自我等，讓傳統(tǒng)觀光的游客成了旅途中的參與者和主體活動的表演者。而且戶外拓展旅游還給學(xué)員提供一個舒適的戶外生活，以及進(jìn)行更有效挖掘訓(xùn)練和更深層次的個性挖掘。l 在自然開放的氛圍中達(dá)到身心的雙重放松。仙境中的團(tuán)隊探險之旅一、活動地點：桂林陽朔縣遇龍河景區(qū)和漓江興坪景區(qū)二、活動簡介：桂林山水是一個美麗的傳說，本次戶外團(tuán)隊拓展活動將安排在桂林陽朔山水集粹地—— 遇龍河景區(qū)和漓江興坪景區(qū)，陽朔的漓江和遇龍河風(fēng)景，秀麗多姿的山鄉(xiāng)景色,蜿蜒縈回的小河，古榕下翠竹旁，唐代的舊縣、宋代的石拱橋，山村和小鎮(zhèn)里的白墻瓦……優(yōu)美恬靜的桑田之美，環(huán)境空氣清新，是世界知名的鄉(xiāng)村旅游圣地。在這里讓我們一起開始享受這些山光水色吧！三、活動環(huán)節(jié)：? 兩天一晚（20H）? 陽朔葡萄興坪景區(qū)? 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)四、主要活動安排：（智慧沖關(guān)）團(tuán)隊破冰 ：在培訓(xùn)開始時，團(tuán)隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去。有效的團(tuán)隊文化是組織獲得成功的切實保障。（鄉(xiāng)野追風(fēng)））? 鄉(xiāng)野追風(fēng)：一種面前流行時尚的自行車野外追蹤尋寶活動，參與者要沿著