【正文】 、安全等后顧之憂、互助雙方可建立良好的友誼關(guān)系等。市場規(guī)模隨著高校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，全國大學(xué)生越來越多，他們具有空閑的時(shí)間和強(qiáng)烈的愿望到祖國各地去走走看看，根據(jù)調(diào)查和全國大學(xué)生的規(guī)模可以測算有此種消費(fèi)需求的大學(xué)生有近300萬，并且隨著我國國際化程度進(jìn)一步加深，我們會(huì)逐步建立全球大學(xué)生旅游服務(wù)體系，潛在的市場規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)目，所以該服務(wù)市場巨大，商機(jī)無限，前景廣闊。在未來10年內(nèi)，本行業(yè)要求服務(wù)的專門化提高，服務(wù)質(zhì)量提升，并且隨著學(xué)生精神文化生活的發(fā)展需要公司因時(shí)而趨，抓好價(jià)格和質(zhì)量雙向競爭優(yōu)勢。此外，對于企業(yè)來講，大學(xué)生是素質(zhì)高、責(zé)任感強(qiáng)的生態(tài)旅游者，他們的出游會(huì)給企業(yè)樹立了良好的形象，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。具體服務(wù)方式詳見“執(zhí)行總結(jié)”介紹。服務(wù)優(yōu)勢：散客旅游已成為目前旅游市場中增長最快的旅游形式，大學(xué)生接受現(xiàn)代化的高等教育，他們樂于接受新事物，探索、好奇的心理，崇尚自然、樂于學(xué)習(xí)交流的特點(diǎn)使他們成為散客旅游大軍主力之一，同時(shí)他們又不愿意隨大流接受傳統(tǒng)的隨團(tuán)旅游模式，但自身缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持。所以有自己的汽運(yùn)可以為自己方便，另外提供乘客至上的服務(wù)，客運(yùn)其他非旅客的乘客。公司將一定的門市出租，自己也形成超市規(guī)模買農(nóng)產(chǎn)品和其他。建設(shè)沼氣池，將農(nóng)村糞便集中投放放在沼氣站中（酒店可獨(dú)立建設(shè)），進(jìn)行發(fā)電和提供燃料。種植園、養(yǎng)殖場為酒店提供肉、蔬菜、大米等，另外為賣場提供上述產(chǎn)品。建設(shè)公寓式一層平房，利用收租得土地或租用風(fēng)景區(qū)土地。酒店為公司旅客或其他顧客提供住宿，就近風(fēng)景區(qū)。并向土地所有人給于一定的補(bǔ)助，公司給其提供秧苗種子，其為公司種植水稻，種植蔬菜，池塘養(yǎng)魚（禁止使用低劣方式養(yǎng)魚），雞鴨豬等牲畜。由于現(xiàn)在農(nóng)村的年輕勞動(dòng)力缺少，耕地荒廢，浪費(fèi)了很多資源。最后，擴(kuò)大規(guī)模并轉(zhuǎn)型為中高端人群服務(wù)，設(shè)立子公司為廣大學(xué)生和普通人群服務(wù)。長期發(fā)展(公司轉(zhuǎn)型為綠色旅游公司)將全國風(fēng)景區(qū)按東部、西部、中部地理位置及山水、文化、歷史、藝術(shù)不同價(jià)值進(jìn)行區(qū)域劃分，在全國建立起布局合理、運(yùn)營高效的“驛站”網(wǎng)絡(luò)。擴(kuò)大影響后再根據(jù)不同人群，定不同價(jià)位。所以將學(xué)生定位低端人群，可以試著先以大學(xué)生為主要顧客對象。從我在大學(xué)里知道的，大學(xué)生很想在節(jié)假日或是暑假出去旅游但又擔(dān)心費(fèi)用的昂貴。成都市集中了全省的經(jīng)濟(jì)政治，大學(xué)分布眾多，也是全省人口匯集地。公司的發(fā)展戰(zhàn)略短期發(fā)展（五年以內(nèi)互助旅游）基于在四川短期發(fā)展，公司有一定基礎(chǔ)后，擴(kuò)大規(guī)模，延伸全國旅游和相應(yīng)的行業(yè)。在旅途安全方面：近戶外活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足且個(gè)人意識太強(qiáng)來的安全事故頻有發(fā)生，所以我們對旅客的安全問題不容忽視。解決方法：在信息安認(rèn)證方面，雇傭特定的電子警察，防止利用該網(wǎng)站信息真實(shí)的特點(diǎn)的犯罪活動(dòng)，對非法廣告或其他一些利用旅客的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。三、公司營銷策略公司所經(jīng)營的業(yè)務(wù)適合青年、中年、老年顧客，通過游客在門戶網(wǎng)上登錄訂位，獲得游客的信息并在景區(qū)、旅行途中和住宿等做好前期準(zhǔn)備。人力資源部：對公司人力資源進(jìn)行合理配置，負(fù)責(zé)各子公司、分公司和職能部門之間的人事調(diào)動(dòng)，負(fù)責(zé)研究制訂公司用工制度、工資制度，設(shè)計(jì)、建立和組織實(shí)施工資收入分配激勵(lì)機(jī)制，為公司網(wǎng)羅高、精、尖端人才。業(yè)務(wù)開發(fā)部：進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)，景區(qū)山水、歷史文化價(jià)值的挖掘，市場的占有。信息發(fā)布更新：及時(shí)更新會(huì)員登陸注冊信息，景區(qū)天氣、路線、信息、客流量、有意向至此的“驢友”信息等。具體如下圖所示：董事會(huì)市場總監(jiān)網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)交流論壇發(fā)布更新網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳安全認(rèn)證廣告部營銷策劃部業(yè)務(wù)開發(fā)部人力資源部安全認(rèn)證：公司所設(shè)“驛站”對景區(qū)所在城市的注冊會(huì)員信息進(jìn)行檢查核實(shí)，保證會(huì)員信息的真實(shí)、可靠。公司結(jié)構(gòu)從橫向來看，公司分為驛站和網(wǎng)站兩部分；在驛站部分，公司呈縱向垂直管理模式。二、公司名稱、結(jié)構(gòu)“中國綠色旅游”冠名中國是想以此在以后的發(fā)展中，引領(lǐng)有機(jī)旅游，號召全國保護(hù)環(huán)境。循環(huán)利用能源，開發(fā)農(nóng)村市場。成立旅游公司只是實(shí)現(xiàn)綠色旅游的初期，帶實(shí)力一步一步增加后，規(guī)模也相應(yīng)的擴(kuò)大。而我提出的“綠色旅游，低碳生活。但是現(xiàn)在的旅游社只是應(yīng)用已有的旅游景點(diǎn)，有地理限制和氣候條件的約束，這樣成本很高而且面臨淡季收入低得情況。源于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，消費(fèi)水平也提高，所以對物質(zhì)生活的滿足，對精神生活的渴望。中國互助綠色旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中國互助綠色旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要第一章 公司概況1．1公司名稱第二章 產(chǎn)品服務(wù) 服務(wù)優(yōu)勢 將來的產(chǎn)品及服務(wù)第三章 市場分析 市場描述 目標(biāo)銷售群體 市場規(guī)模 市場前景 市場競爭性分析 市場優(yōu)勢性分析 銷售戰(zhàn)略第四章 競爭分析 競爭劣勢分析 競爭優(yōu)勢分析第五章 營銷策略 營銷計(jì)劃 營銷策略 合作伙伴第六章投資分析 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模第七章財(cái)務(wù)分析第八章風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇附一：調(diào)查問卷附二：調(diào)查報(bào)告附三：圖標(biāo)及闡釋附四：雙方權(quán)責(zé)協(xié)議書一公司宗旨、本公司宗旨是：綠色旅游、低碳生活；每人只需要一步就能改變一個(gè)世界。現(xiàn)在旅游業(yè)發(fā)展很迅速，國家法定節(jié)日的提出更拉動(dòng)了內(nèi)需。另一方面，他雖然促進(jìn)了國家經(jīng)濟(jì)的快速增長，但是對環(huán)境保護(hù)卻無直接貢獻(xiàn)?！钡睦砟?，將旅游和生活有機(jī)結(jié)合，循環(huán)利用資源，最大程度的保護(hù)環(huán)境發(fā)展經(jīng)濟(jì)。最終目的是給游客提供健康的飲食，舒適的服務(wù)。各環(huán)節(jié)做到低排放、低污染，使用綠色能源等。綠色旅游即生態(tài)旅游，在旅游中，親近大然，回歸田園，獲得生活的快樂。公司董事會(huì)下設(shè)一名總經(jīng)理，由董事會(huì)對其進(jìn)行垂直管理，總經(jīng)理直接管理網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)和市場總監(jiān)，在兩個(gè)總監(jiān)下設(shè)各個(gè)分管部門對整個(gè)公司進(jìn)行組織管理。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：提高網(wǎng)站運(yùn)行效率，及各項(xiàng)功能的完善。網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過網(wǎng)絡(luò)對本公司“互助游”服務(wù)進(jìn)行宣傳交流論壇：供“驢友”交流旅游經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)花費(fèi)、事故應(yīng)急處理等財(cái)務(wù)部：對公司預(yù)算、決算、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制、投資決策等進(jìn)行規(guī)劃。營銷策劃部：對市場的開發(fā)進(jìn)行規(guī)劃，對旅游產(chǎn)品以最小成本、最高效益進(jìn)行推銷。公關(guān)廣告部：制定各種措施對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系等。面臨的問題是：信息的安全認(rèn)證，景區(qū)的深度開發(fā)，旅行途中的安全。在景區(qū)的深度開發(fā)方面，與景區(qū)方面一起對景區(qū)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，展現(xiàn)出景區(qū)深厚的文化價(jià)值、歷史價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值，具有探索性、刺激性等能滿足旅客的思想需求，達(dá)到對精神的放松效果。針對戶外活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足且個(gè)人意識太強(qiáng)的旅客，各代理點(diǎn)針對當(dāng)?shù)靥鞖鉅顩r做好景區(qū)路線、時(shí)間安排等計(jì)劃，并且對旅客的安全導(dǎo)游和其他工作人員要大家宣傳，提醒在城市旅游中盡量多帶銀行卡，少帶現(xiàn)金。以成都為中心，向南有宜賓蜀南竹海、瀘州古城等知名旅游景點(diǎn)；向東有南充朱德、羅瑞卿故鄉(xiāng)，陳壽歷史文化名人等；就近有黃龍九寨溝黃金景區(qū)，而且成都也是一座有豐富文化的歷史古城。氣候適宜，交通方便。由于創(chuàng)業(yè)初期我們公司會(huì)因?yàn)榻?jīng)費(fèi)等問題出現(xiàn)困難，此時(shí)我們正需要顧客的支持。累積人氣，提高知名度，樹立品牌形象。實(shí)現(xiàn)都能綠色旅游，都能健康生活。加大旅游產(chǎn)品開發(fā)力度，占領(lǐng)國內(nèi)學(xué)生旅游的大市場。建設(shè)運(yùn)輸公司、酒店、賣場、養(yǎng)殖場等，就近農(nóng)村建設(shè)?？梢砸缘蛢r(jià)租用土地，集中土地并承包給幾個(gè)種糧大戶，建立一些農(nóng)產(chǎn)品加工廠，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，將外出的勞動(dòng)力拉回來。生產(chǎn)過程中全程監(jiān)控和開放式旅游，以此提供綠色的產(chǎn)品、安全的產(chǎn)品、放心的產(chǎn)品。建筑多采用竹子、樹木材料。在農(nóng)村策劃田園生活旅游，參加田園耕作勞動(dòng)等項(xiàng)目，可以提供農(nóng)村度假。蔬菜種植園將質(zhì)量較差但不會(huì)影響健康的菜葉提供給養(yǎng)殖場，杜絕使用飼料和其他不健康的東西飼養(yǎng)牲畜。賣場建設(shè)可以與當(dāng)?shù)卣套h，提供一定土地，施工費(fèi)用由公司出，每年向政府負(fù)一定的管理費(fèi)。交通公司：現(xiàn)在出行不方便成了旅客的難題，旅游公司需要和民航火車站定票也不方便。三、產(chǎn)品和服務(wù){(diào)初期發(fā)展}本公司初期所進(jìn)行的服務(wù)是面向大學(xué)生的互助旅游服務(wù)，它是“驢友”通過網(wǎng)上注冊后獲得彼此所在城市、景區(qū)信息，進(jìn)行交流后達(dá)成到某地旅游意向，由本公司進(jìn)行安全認(rèn)證