【文章內(nèi)容簡介】 水城市計劃，與我們公司綠色的理念不謀而和，政策上我們有優(yōu)勢。 根據(jù)有關(guān)計數(shù)據(jù)表明：當(dāng)人均國民收入在300美元時，會激發(fā)近距離旅游；人均國民入達到1000美元時，會激發(fā)中距離旅游；人均國民收入達到3000美元以上時，會激發(fā)國際與洲際旅游需求。2002年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值1055億元，城市居民人均可支配收入14591元， 農(nóng)村居民人均純收入5091元。由以上這些數(shù)據(jù)表明我市消費者對傳統(tǒng)意義上的中距離旅游（旅行團出游）已經(jīng)基本嘗試過了，洲際旅游還不是很普及的情況下的旅游產(chǎn)生新的需求，主要有以下幾點： 1．修學(xué)旅游：文人墨客尋找靈感，過過閑云野鶴和田園般的生活。進行學(xué)術(shù)交流和探討。 目前實現(xiàn)方式：個人自主行為或者非贏利性組織如作協(xié)組織的集體活動。 存在的問題：住所的限制即很難找到合適的留宿地。2．體驗荒野經(jīng)歷，享受大自然的風(fēng)景：厭倦都市緊張生活節(jié)奏，尋找片刻的心靈的放松。 目前實現(xiàn)方式：通過旅行社如人人旅行社的“孤島生存”或者結(jié)伴自助游，尋找認為不錯的景點主要以近郊為主。 存在的問題：A．沒有提供專門的針對性標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。 B．交通不便利，使想去的地方去不了。 C．原自然風(fēng)貌人為的不合理的開發(fā)造成破壞嚴重，失去特色。 3．學(xué)生夏令營：家長希望自己的孩子在寒暑假得到很好的照料，并能使他們的子女得到成長，過個有意義的假期。 目前實現(xiàn)方式：學(xué)校組織，社會非贏利性機構(gòu)組織。溫州學(xué)生參加專業(yè)旅游公司或社會組織的夏令營機會幾乎沒有。 存在的問題： 名額有限，時間短，非固定的，溫州地區(qū)很少。 4．企業(yè)拓展訓(xùn)練：企業(yè)發(fā)展壯大需要一個積極向上協(xié)同作戰(zhàn)的團隊，學(xué)習(xí)型組織的團隊建設(shè)是企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部溝通交流的關(guān)鍵。 目前實現(xiàn)方式：參加一些旅游俱樂部組織的類似的活動，或者參加軍訓(xùn)。 存在的問題：并沒有科學(xué)的針對企業(yè)的特點的團隊拓展體系，對企業(yè)來說效果不大，企業(yè)的積極性不高。 5． 尋求志同道合的朋友 ： 人是社會性動物旅行需要有人分享，這是許多專業(yè)旅行者共同的心聲。 目前實現(xiàn)方式：訪問自己所知的通過網(wǎng)上旅游俱樂部發(fā)布公告，或者通過網(wǎng)上旅游論壇發(fā)布消息提供路線。 存在的問題： 。 ，途中出現(xiàn)的危險概不負責(zé)。 C．對同行者的為人個人背景不清楚，人身安全得不到保障。（本來應(yīng)該做次問卷調(diào)查由于封校實難進行） 隨著旅游日益的大眾化，人們對旅游的需求也發(fā)生了變化追求個性化的旅游產(chǎn)品逐漸成為種趨勢，我們選擇生態(tài)旅游市場作為我們的主要服務(wù)市場。我們的目標(biāo)市場主要由三部分組成學(xué)生，時尚青年，企業(yè)團體。一，學(xué)生溫州現(xiàn)在在校小學(xué)生655699人,在校初中生348503人,在校高中生88279人的普通高校在校生11024的學(xué)生市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市中的肥胖率呈直線上升的趨勢。越來越多的人希望尋求一個有效的途徑來取得健康。夏令營可以為需要減肥的人安排追蹤計劃。對于學(xué)生這個客戶群來說，現(xiàn)在受國家80年代開始的計劃生育政策的影響現(xiàn)在每家一般只有一個孩子，家長對他們寵愛，甚至是溺愛。許多家長雖然知道，這樣的教育方式并不能達到很好的效果，但苦于找不到一個好的方式來加強子女的自理能力，根據(jù)這個市場需求，依據(jù)目前的夏令營開展的現(xiàn)狀我們認為開展寒暑假學(xué)生夏令營將是一塊很大的未被很好開發(fā)的處女地。 二，時尚青年隨著高速公路的迅速網(wǎng)狀化和都市有車族的崛起，越來越多的旅游者，尤其是年輕人已不再滿足于隨旅行團走馬觀花式的旅游，更多的人希望隨自己的興趣愛好和需求來安排旅游景點、旅游線路，探險是一項冒險且刺激的旅游方式。有關(guān)資料調(diào)查31%的旅游者屬于這一類，對來自旅游咨詢公司500份調(diào)查問卷進行統(tǒng)計。冒險性旅游的總體上漲35%。這類活動日益受到歡迎，對這個市場我們并不是完全冒險，而是有專署人員對其教授有關(guān)技術(shù)及提供有關(guān)的安全保障系統(tǒng)。這一服務(wù)能更好的滿足那些想要冒險的人，但又安全的人，加大吸引。但是，自助旅游只是整個旅游業(yè)中份額較小、性質(zhì)特殊的一個細分市場；能夠忍受自助旅游中的艱難困苦者，數(shù)量有限；相當(dāng)多的自助旅游者，在條件成熟后，會轉(zhuǎn)入到團體觀光旅游、休閑度假旅游或商務(wù)獎勵旅游者的行列中，這就是我們要建立營地推廣標(biāo)準(zhǔn)化的旅游接待服務(wù)，既可以滿足消費者追求個性，又能保證減少旅途的艱難困苦滿足了這一市場需要。三，團體客戶根據(jù)溫州市統(tǒng)計局2002國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報2002年末全市從業(yè)人數(shù) ４３８．２５萬人，其中城鎮(zhèn)職工人數(shù)５４．５１萬人，城鄉(xiāng)私營企業(yè)從業(yè)人數(shù)３６．２２萬人，城鄉(xiāng)個體從業(yè)人數(shù)４１．９０萬人；按國民經(jīng)濟三次產(chǎn)業(yè)劃分，第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)１２５．９２萬人，第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)１４１．３２萬人，第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)１７１．０１萬人。全年城鎮(zhèn)招收從業(yè)人員６．２０萬人。對企業(yè)來說人員的培訓(xùn)和團隊建設(shè)都將是個很大的市場。企業(yè)團體追求團隊合作精神，因而需要找一個好的途徑來增強團隊精神。公司能為企業(yè)團體提供合理的訓(xùn)練方式即拓展訓(xùn)練。 溫州城鄉(xiāng)私營企業(yè)從業(yè)人數(shù)３６．２２萬人，其中市區(qū)人口190多萬時尚青年預(yù)計占市區(qū)人口人口數(shù)的10%即19萬。估計市場總規(guī)模約在165萬左右。競爭分析進入障礙：森林資源限制，營地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，客戶源控制，專業(yè)探險隊伍組成人力資源分布。退出障礙：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目成本難以收回，投資額較大。潛在進入者：民間資本，其中以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多元化戰(zhàn)略影響，可能會有一些資金雄厚的大的公司進入旅游這個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)中。供應(yīng)者：從公司的客源分布來看，學(xué)校和旅游公司將是我們的客戶信息提供者是我們主要的合作伙伴，現(xiàn)行的野外探險公司是我們探險領(lǐng)隊的提供者，也是我們的合作者。其中旅行社和野外探險公司可能會發(fā)展他們的業(yè)務(wù)與我們進行激烈的競爭。旅行社的優(yōu)勢在于：1，資金雄厚。2，客戶渠道暢通。3，資信較好。4，長期的從業(yè)經(jīng)驗。5，健全的導(dǎo)游隊伍。6，服務(wù)比較周到。7，消費群體多樣化。8,社會關(guān)系好。劣勢：1，服務(wù)項目不夠新穎，以觀光休閑游為主，生態(tài)游只占很少的比重。針對時尚一族的線路偏少。2，體制比較死板，旅行受導(dǎo)游制約很大，很少有個人獨立的空間。3，沒有為志同道合者，提供專門服務(wù)，隨機的組團，人齊就出團的理念，必然會受到個性化服務(wù)潮流的排斥。野外探險公司優(yōu)勢：1，靈活，一般沒有固定的營地。2，有一批自然形成的業(yè)余探險領(lǐng)隊。3，符合個性化時代特征，為熱愛探險的年輕一代服務(wù)，崇尚自然。4，成本投入不大，一個網(wǎng)站，一間店面，幾套野外生存設(shè)備加幾個領(lǐng)隊夠成了他們的全部家當(dāng)。劣勢：1，太過靈活，不利于進行規(guī)模經(jīng)濟。2，線路多變，不太可能形成精品線路。3，沒有統(tǒng)一的客戶管理體系。4，公司建制還處在類似中介公司階段。5，不夠?qū)I(yè)。購買者：現(xiàn)有企業(yè)間的競爭：主要是依托景點進行旅游開發(fā)的公司。北雁蕩，五美景園：服務(wù)項目比較傳統(tǒng)，其實就只是提供觀光旅行為主，游客的主動性，還有通過旅游學(xué)的到的東西有限。公司SWOT分析企業(yè)內(nèi)部條件優(yōu)勢S（Strengths） 劣勢 W(Weakness)1， 服務(wù)模式新穎。2， 人員構(gòu)成年輕。3， 創(chuàng)業(yè)激情。1， 資金短缺。2， 管理經(jīng)驗不足。3， 行業(yè)熟悉度不夠。企業(yè)外部環(huán)境機會O(Opportunities)威脅T(Threats)1， 生態(tài)旅游盛行。2， 溫州旅游資源豐富。3， 溫州經(jīng)濟走勢強勁。4， 汽車普及迅速。5， 溫州旅游服務(wù)存在很多不足。6， 學(xué)生夏令營市場空間廣闊。1， 行業(yè)內(nèi)企業(yè)較多。2， 地方保護主義影響。3， 旅游周期季節(jié)性大。WO戰(zhàn)略1， 吸引民間資本和銀行貸款。2， 引進風(fēng)險資金。3， 與旅行社和探險公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。SO戰(zhàn)略1， 推出彈性路線制。2， 會員制服務(wù)。3， 旅游線路咨詢服務(wù)。4， 建立旅游項目