【正文】 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 ③ 公司在面對同行競爭者，采取“化虛為實(shí)”的方 式推廣草鞋，建立自己的銷售渠道，同時(shí)公司也會根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求不斷改善草鞋的款式，制造出消費(fèi)者喜歡、成本低質(zhì)量好的草鞋。經(jīng)營得當(dāng)可以使公司得到發(fā)展，提高品牌的認(rèn)知度和市場占有率，然而經(jīng)營不當(dāng)則可能使公司的發(fā)展受阻。 ． 1 外部風(fēng)險(xiǎn) ①政策風(fēng)險(xiǎn) 憶林有限責(zé)任公司主要是將草鞋打入旅游市場，而當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)的政府政策是否支持公司的設(shè)計(jì)理念將很 大地影響到公司在旅游景點(diǎn)的市場份額及能否順利的運(yùn)營下去。公司品 牌的建立，一方面保持公司良好的口碑，另一方面，也更好地與那些產(chǎn)品復(fù)制的公司相抗衡。代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)設(shè)計(jì)、下訂單及銷售。雇 員是為別人工作，而合伙人是為身處其中的團(tuán)隊(duì)工作；合伙人能夠從公司發(fā)展中獲得比雇員多得多的收益。石晶同學(xué)能撰寫顧客感興趣且又具有廣告性質(zhì)的文章，迅速吸引顧客的眼球，為我們抓獲第一批潛在顧客。 ② .財(cái)務(wù)：邱科 教育程度：大學(xué)本科。就各地區(qū)特色的風(fēng)土人情，自然景觀推行不同的主打 款式，比如紅色景區(qū)、山區(qū)主推運(yùn)動復(fù)合型草鞋，淺水漂流主推輕繩系列草鞋，風(fēng)景優(yōu)美的沙灘地區(qū)主推公益性草鞋等。公司草鞋定價(jià)方面會考慮到成本、游客消費(fèi)心理以及公司自身所獲利潤制定合理價(jià)格。公司會推出適合家庭成員穿的家庭套餐、象征情侶甜蜜幸福的情侶鞋、象征個性獨(dú)特的特色鞋以及具有歷史懷念價(jià)值的紅色旅游鞋。對于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗(yàn)店提供免費(fèi)攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進(jìn)行宣傳。 （ 4）設(shè)計(jì)出防滑、防潮、耐臟的草鞋，滿足登山者的需求。相對于皮鞋等其他鞋類來說，成本較低，從而價(jià)格較低，所以能迅速占領(lǐng)低端消費(fèi)市場，形成自己的競爭優(yōu)勢。與顧客搞好關(guān)系，最大程度的滿足顧客的需要。 (2)店員 :熟練編制草鞋方法以指導(dǎo)前來編制草鞋的消費(fèi)者。 草鞋在中國社會生活中形成了一種文化，那就是草鞋文化。 古代的俠客、隱士似乎以穿草鞋為時(shí)髦：“竹杖芝鞋輕勝馬，一蓑風(fēng)雨任平生。推出適宜秋季活動的（秋之靜）運(yùn)動草鞋系列。 （ 2） 夏之珣。我們本著“環(huán)保，時(shí)尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計(jì)銷售。 機(jī) 會 分析 O 少，而工藝草鞋作為一種特殊的鞋類市場潛力巨大，市場空缺大。 （ 4）供應(yīng)方分析 從 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力來看， 供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。如萊州市新興工藝品有限責(zé)任公司，萊州市利源工藝品有限公司，義烏市佳誠 鞋子商行，西安盛世桃源工藝品有限公司等等。無論男女老幼，凡下地干活，上山砍柴、伐木、采藥、狩獵等，不分晴雨都穿草鞋。增進(jìn)內(nèi)分泌之平衡，緩和趨於緊張之系統(tǒng)。 人們的身體籍由新陳代謝的作用，在到排除體內(nèi)廢物和毒素的目的，包括五藏六腑、淋巴系統(tǒng)、大小腸和皮膚組織 都是排毒的重要器官。此外，冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福 。節(jié)能減排始終是我們在發(fā)展過程中必須堅(jiān)持的原則也是目標(biāo)，而草鞋從原材料的采集利用到產(chǎn)品的生產(chǎn)加工再到銷售，都是完全符合國家低碳環(huán)保的要求，并且 保證了資源的充分利用。 （ 5）推進(jìn)節(jié)能降耗，強(qiáng)化環(huán)保 大力推進(jìn)節(jié)能降耗，提高資源利用率，節(jié)約水資源。注重引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備。 中國制鞋市場預(yù)測 :隨著中國擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)政策的實(shí)施、中產(chǎn)階層數(shù)量的擴(kuò)大和城市化進(jìn)程的加快，對質(zhì)量較好、款式新穎的特色 鞋類產(chǎn)品的消費(fèi)和需求也將 穩(wěn)步增加。國內(nèi)鞋消費(fèi)總量約為 24 億雙，商品零售額約為 3000 億元人民幣，約合 440 億美元。 上世紀(jì)七、八十年代，我國廣東、福建、浙江等東南沿海地區(qū)積極承接來自于海外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，獲得了中國鞋業(yè)起步階段的原始積累，使中國鞋業(yè)得到了長足發(fā)展，形成了十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，并且已基本占據(jù)了全球中低端的鞋產(chǎn)品市場。 第二步：以產(chǎn)品銷售為主要的 盈利模式，以競爭性定價(jià)進(jìn)入市場，通過與旅游景點(diǎn)、旅行社等合作 ，實(shí)現(xiàn)互利共贏。選擇此位置主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：（ 1）長沙是湖南省的省會城市，無論是就經(jīng)濟(jì)發(fā)展、旅游景區(qū)數(shù)量，還是創(chuàng)業(yè)人員的人脈圈與地區(qū)熟知度，湖南長沙市都必然是公司成立地的首選地；（ 2）河西區(qū)目前房價(jià)租金相對較低，可減輕前期資金的負(fù)擔(dān)； (3)長沙的主要高校多位于河西，各年齡層次的消費(fèi)群體都易于接觸又以年輕大學(xué)生居多，方便公司隨時(shí)了解消費(fèi)者需求傾向與招納專業(yè)對口的設(shè)計(jì)、銷售人才。公司的內(nèi)部風(fēng)格接近家的裝飾，促進(jìn)公司員工如手足般的感情與家庭般的溫馨。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，從初期的實(shí)踐中把握了消費(fèi)者的喜好后，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，從早期的特色草鞋，草靴到草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經(jīng)營策略；同時(shí)拓寬銷售渠道，從長沙的試營點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向湖南各紅色 、原生態(tài)、水生景點(diǎn)的經(jīng)銷專賣。 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬元； 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等： 1 萬元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）： 1 萬元； 參加展會、廣告費(fèi)： 1 萬元； 小批量 貼牌 生產(chǎn)成本（ 5000 雙） ： 2 萬元； 周轉(zhuǎn)資金： 10 萬元。 . 市場概貌 隨著人們 生活水平不斷提高，旅游的人數(shù)也越來越多。董事會具有最高決策權(quán)，各部門經(jīng)理和其下機(jī)構(gòu)不相隸屬，地位平等，但彼此有監(jiān)督權(quán)， 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 成員將參與公司的各 項(xiàng)決策以及監(jiān)督各項(xiàng)工作的進(jìn)展。后續(xù)采取加盟的模式經(jīng)銷。公司全力保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，建立良好的品牌形象。（此處，還得加入公司財(cái)務(wù)、營收、風(fēng)險(xiǎn)）同時(shí)，公司也承諾在保障消費(fèi)者利益、不斷壯大自己的同時(shí)，始終承擔(dān)社會責(zé)任，促進(jìn)社會和諧進(jìn)步。以顧客的需求為核心，努力打造他們的“心思”，拒絕不良品的出現(xiàn)。使得市場結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。使得市場結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。 據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年我國出口鞋 億雙，比 2020 年同比增長 %；價(jià)值 億美元，增 %，出口平均價(jià)格為每雙 美元，較上年上升 %。 2020 年，全國制鞋產(chǎn)量約為 90 多億雙，占全球總產(chǎn)量的50％左右 。 ―― 強(qiáng)化行業(yè)的品牌意識，扶 優(yōu)限劣，進(jìn)一步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變我國皮革及制品以低檔產(chǎn) 品出口為主的局面。要利用真皮標(biāo)志這一平臺，培育優(yōu)勢企業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌。 面對新的挑戰(zhàn)，中國制鞋業(yè)正在并將繼續(xù)努力，特別是在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、環(huán)境保護(hù)和勞動條件的改善 、產(chǎn)品科技含量的增加、設(shè)計(jì)水平的提高以及管理技能的提升等方面采取各項(xiàng)有力措施，以保證全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。給人們以返樸歸真 ,回歸自然的高級享受 。此外，我們草鞋的一大特色就是具有保健功能，本草的藥效迎合現(xiàn)在中老年人健身的意愿，鞋底的獨(dú)特設(shè)計(jì)保證了即使長期步行也不會感到疲勞，所以，老年人消費(fèi)群體也占了市場很大一部分。當(dāng)刺激，自然也會加快排除沉積在組織周圍的毒素和廢物，因而達(dá)到療效的效果，這就是現(xiàn)在醫(yī)學(xué)所稱的（第三醫(yī)學(xué)），腳底按摩是第三醫(yī)學(xué)的一種，目前愈來愈受到醫(yī)界的重視，腳 底按摩有以下的功能： 促進(jìn)血液循環(huán)之順暢。免打針、免吃藥、療效神奇。 市場調(diào)研 公司將市場定位在旅游市場，主要是從草鞋的功能、草鞋的紀(jì)念意義等角度出發(fā)的。 （ 3）消費(fèi)者分析 從 買方討價(jià)還價(jià)的能力來看， 工 藝草鞋的終端消費(fèi)者對時(shí)尚個性潮流更加敏感，因?yàn)楣に嚥菪且环N特色產(chǎn)品，具有濃厚的文化與歷史內(nèi)涵，人們?yōu)榱俗非髠€性化，不會過多在意其價(jià)格。無形之中達(dá)到宣傳效果。所以， 憶林有限公司的 草鞋能在市場中占據(jù)有利地位，迅速占領(lǐng)市場。 （ 1）春之醒。 （ 3）秋之靜。另外冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。 紅軍 的草鞋成為 艱苦奮斗 的象征。我們綠色步行者工藝草鞋作為新產(chǎn)品，將采用滲透價(jià)格策略，充分利用消費(fèi)者的求廉的消費(fèi)心理，有意地把價(jià)格定位在中低水平，大概為15 至 25 元，使消費(fèi)者更易接受，以吸引 更多顧客，獲取更大的需求，達(dá)到市場占有率，同時(shí)也阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身市場的競爭力，從而謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。從原材料收集至產(chǎn)品生產(chǎn)完成全過程周期為 5天。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實(shí)在的需求，一種原生 態(tài)的旅游風(fēng)情。（具體可從我們的產(chǎn)品文化方面看到） 產(chǎn)品服務(wù) 公司貫徹個性化服務(wù)宗旨，根據(jù)消費(fèi)者信息提供多元化服務(wù)： （ 1）對于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗(yàn)店提供免費(fèi)攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進(jìn)行宣傳。 （ 3）對于消費(fèi)者感到不合適的產(chǎn)品，可以憑發(fā) 票要求對換。 盈利模式 創(chuàng)業(yè)初期，草鞋對廣大消費(fèi)者屬新事物，我們將目標(biāo)人群定位為旅游者，前期與旅行社、導(dǎo)游合作擴(kuò)大銷量建立公司品牌，主要從草鞋在旅游景區(qū)的實(shí)用性出發(fā)向游客推銷高質(zhì)量草鞋，建立良 好的信譽(yù)。 營銷計(jì)劃 （ 1）、公司前期主要是與旅游社合作，考慮到成本等因素，公司將不會開店，而是采用經(jīng)銷商代銷的模式銷售。公司品牌的建立可以適 當(dāng)考慮提高價(jià)格，更好的定位品牌，同時(shí)也增加了盈利額。這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，能合理的安排好人員的分配與管理，能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，催化整個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力。 ④ .技術(shù)產(chǎn)品包裝：左曼婷、魏晨麗 教育