【正文】 一、 執(zhí)行摘要 概況 憶林有限責(zé)任公司是一家 由在校大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的創(chuàng)意公司 ，以創(chuàng)意 環(huán)保旅游 草鞋為主打產(chǎn)品， 目標(biāo)市場全國各原生態(tài)、 紅色旅游景點(diǎn)的游客，以代銷加盟的模式經(jīng)營管理， 公司以設(shè)計(jì)創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商為主要業(yè)務(wù)，產(chǎn)品由與草鞋公司簽約貼牌生產(chǎn)， 接著朝著目標(biāo)統(tǒng)一化、 產(chǎn)品多元化的方向發(fā)展。 ． 管理者及其組織 憶林有限責(zé)任公司設(shè) 有董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理三部門 ， 前期 分別由 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 擔(dān)任。董事會(huì)具有最高決策權(quán)，各部門經(jīng)理和其下機(jī)構(gòu)不相隸屬，地位平等，但彼此有監(jiān)督權(quán)， 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 成員將參與公司的各 項(xiàng)決策以及監(jiān)督各項(xiàng)工作的進(jìn)展。 . 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 公司主要產(chǎn)品為環(huán)保旅游草鞋，采用貼牌生產(chǎn)的方式生產(chǎn)，而公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商方面的業(yè)務(wù)。 前期市場定位在湖南原生態(tài)旅游景區(qū)及紅色旅游景點(diǎn)。 . 市場概貌 隨著人們 生活水平不斷提高，旅游的人數(shù)也越來越多。旅游景區(qū)對(duì)于草鞋無疑是個(gè)好的市場。目前市面上，存在一些旅游景區(qū)小范圍的賣草鞋，也有一些網(wǎng)店提供草鞋網(wǎng)上供貨。憶林將網(wǎng)上營銷過渡到實(shí)體營銷，公司將區(qū)別當(dāng)前存在的小范圍販賣草鞋群體，采用專業(yè)化管理與生產(chǎn)模式。 . 營銷策略 公司主要采用代銷、加盟的模式經(jīng)營，先是讓各景點(diǎn)經(jīng)銷商免費(fèi)試銷，提供專業(yè)的銷售指導(dǎo)。后續(xù)采取加盟的模式經(jīng)銷。 對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 . 注冊(cè)資金 公司注冊(cè)資本為 20 萬 元 ，分別由團(tuán)隊(duì)自籌， 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì)成員 共 8個(gè)，每人分別出資 萬元，每位成員各占 %的股份。 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬元； 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等： 1 萬元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）： 1 萬元； 參加展會(huì)、廣告費(fèi)： 1 萬元； 小批量 貼牌 生產(chǎn)成本（ 5000 雙） ： 2 萬元； 周轉(zhuǎn)資金： 10 萬元。 合計(jì)： 20萬元。 利潤 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入（萬元） 80 100 150 利潤（萬元） 8 9 資產(chǎn)回報(bào)率 10% 9% 11% 二、 公司概述 公司簡介 憶林有限責(zé)任公司，又名憶林創(chuàng)意，目前暫為一家提議中的設(shè)計(jì)、營銷公司。公司秉承創(chuàng)意為先，以人為本的理念；提倡親近自然，環(huán)保你我；著重致力于合理利用自然資源，創(chuàng)造出服務(wù)于大眾的環(huán)保產(chǎn)品。 公司成立初期的工作以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關(guān)系，針 對(duì)不同的消費(fèi)人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，建立良好的品牌形象。產(chǎn)品成型后銷售為主要的盈利模式，以競爭性定價(jià)進(jìn)入市場，通過與旅游景點(diǎn)、旅行社等供應(yīng)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。不斷朝著目標(biāo)統(tǒng)一化，產(chǎn)品多元化的方向前進(jìn)。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，從初期的實(shí)踐中把握了消費(fèi)者的喜好后，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，從早期的特色草鞋，草靴到草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經(jīng)營策略；同時(shí)拓寬銷售渠道，從長沙的試營點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向湖南各紅色 、原生態(tài)、水生景點(diǎn)的經(jīng)銷專賣。 用于成立公司的資金完全自籌。創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)屬于有限合伙制，共籌集約20 萬左右的流動(dòng)資金，主要用于場地費(fèi)、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、人員工資、社會(huì)活動(dòng)等。員工規(guī)模由最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至 200 人左右的中小型企業(yè)。公司內(nèi)部形成由董事會(huì)決策，總經(jīng)理及個(gè)隸屬部門執(zhí)行的明確分工。（此處，還得加入公司財(cái)務(wù)、營收、風(fēng)險(xiǎn)）同時(shí)，公司也承諾在保障消費(fèi)者利益、不斷壯大自己的同時(shí)，始終承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。 公司文化 作為一家新興的以“綠色”草鞋為主打產(chǎn)品的各色草制品設(shè)計(jì)、營銷公司，公司在激烈的市場環(huán) 境中堅(jiān)持不斷開拓進(jìn)取，沒有最好只有更好的公司文化激勵(lì)著全體員工不斷為公司的未來而奮斗。 公司的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)及員工多為“ 90 后”的本科及以上學(xué)歷年輕人，善于吸收社會(huì)的流行元素，同時(shí)融合我們對(duì)自由與自然的追求。公司的內(nèi)部風(fēng)格接近家的裝飾，促進(jìn)公司員工如手足般的感情與家庭般的溫馨。這里有機(jī)遇，有挑戰(zhàn)，有真正屬于自己的自由空間；這里珍視人才，肯定自我，發(fā)掘社會(huì)最本質(zhì)的消費(fèi)需求。簡單，可以穿拖鞋上班；在一個(gè)輕松的氛圍里工作，和同事心心相印。 一個(gè)理念：創(chuàng)意為先，以人為本 兩項(xiàng)原則： ? 以人為本的原則 我們堅(jiān)持以人為本，首先 是要堅(jiān)持顧客至上，為顧客服務(wù)要仔細(xì)、全面、態(tài)度好，同時(shí)虛心接受顧客提出的各種意見，并及時(shí)改進(jìn)；第二是要在滿足企業(yè)經(jīng)營必須的前提下，為公司員工提供最優(yōu)厚的條件，并且將員工的個(gè)人追求融入集體之中，融入公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃之中，讓員工有充足的動(dòng)力為企業(yè)奉獻(xiàn)。 ? 高品質(zhì)原則 我們堅(jiān)持高品質(zhì)，追求卓越的質(zhì)量。以顧客的需求為核心，努力打造他們的“心思”，拒絕不良品的出現(xiàn)。以“高品質(zhì)”創(chuàng)造企業(yè)的核心價(jià)值，貫徹以信譽(yù)覽天下的公司運(yùn)行作風(fēng)。 公司使命：對(duì)此生態(tài)產(chǎn)品的款式追求與質(zhì)量監(jiān)管，用顧客滿意度說話 公司選址 前期：長沙市河 西岳麓區(qū)湖南商學(xué)院附近的一處居民樓。選擇此位置主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：（ 1）長沙是湖南省的省會(huì)城市，無論是就經(jīng)濟(jì)發(fā)展、旅游景區(qū)數(shù)量，還是創(chuàng)業(yè)人員的人脈圈與地區(qū)熟知度，湖南長沙市都必然是公司成立地的首選地；（ 2）河西區(qū)目前房價(jià)租金相對(duì)較低，可減輕前期資金的負(fù)擔(dān)； (3)長沙的主要高校多位于河西，各年齡層次的消費(fèi)群體都易于接觸又以年輕大學(xué)生居多，方便公司隨時(shí)了解消費(fèi)者需求傾向與招納專業(yè)對(duì)口的設(shè)計(jì)、銷售人才。 中期：總部設(shè)于長沙市河西岳麓區(qū)中等規(guī)模辦公樓，同時(shí)，在湖南重點(diǎn)旅游城市（如湘潭、衡陽、湘西、張家界等）設(shè)有 第一期辦事處與專營店。公司資金回輪，草鞋的收益有了保證，此時(shí)，公司各方面規(guī)模都將有一定的擴(kuò)張，省內(nèi)聯(lián)和代售網(wǎng)點(diǎn)促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。 后期：公司總部仍設(shè)于長沙，后期的主要目標(biāo)是將公司辦事處與專營店覆蓋省內(nèi)對(duì)草鞋需求量較大的旅游景區(qū)，以就近原則設(shè)立代售點(diǎn)。 長遠(yuǎn)發(fā)展：以湖南省為中心向周邊省市推廣，分期在廣西省桂林市、云南昆明市、江西景德鎮(zhèn)、海南三亞、山東濰坊等地的相關(guān)旅游景點(diǎn)進(jìn)行試營。使得市場結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。 發(fā)展戰(zhàn)略 第一步：公司成立初期的工作以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關(guān)系，針對(duì)不同的消費(fèi)人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，建立良好的品牌形象。 第二步：以產(chǎn)品銷售為主要的 盈利模式，以競爭性定價(jià)進(jìn)入市場，通過與旅游景點(diǎn)、旅行社等合作 ，實(shí)現(xiàn)互利共贏。不斷朝著目標(biāo)統(tǒng)一化，產(chǎn)品多元化的方向前進(jìn)。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，從初期的實(shí)踐中把握了消費(fèi)者的喜好后，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，從最早的特色草鞋，草靴到草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經(jīng)營策略； 第三步：拓 寬銷售渠道，從長沙的試營點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向湖南各紅色、原生態(tài)、水生景點(diǎn)的經(jīng)銷專賣。公司規(guī)模擴(kuò)張，省內(nèi)聯(lián)售網(wǎng)店促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。 長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南省為中心向周邊省市推廣，如以上部分所提及的分期在相關(guān)旅游景點(diǎn)進(jìn)行試營。使得市場結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。公司在發(fā)展過程中注重形成優(yōu)良的企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，承諾在保障消費(fèi)者利益、不斷壯大自己的同時(shí)，始終承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。 三、產(chǎn)業(yè)背景與市場分析 行業(yè)宏觀環(huán)境分析 中國鞋業(yè)發(fā)展： 80年代以來，隨著改革開放政策的實(shí)施，中國制鞋工業(yè) 有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。 上世紀(jì)七、八十年代，我國廣東、福建、浙江等東南沿海地區(qū)積極承接來自于海外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，獲得了中國鞋業(yè)起步階段的原始積累，使中國鞋業(yè)得到了長足發(fā)展，形成了十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，并且已基本占據(jù)了全球中低端的鞋產(chǎn)品市場。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1985 年中國共生產(chǎn) 16 億雙，到 1995 年達(dá)到 57 億雙。1985 年至 1995 年這 10 年間中國制鞋工業(yè)出現(xiàn)了 “ 三級(jí)跳 ” 式的快速發(fā)展，即： 1985 年至 1989 年是助跑階段， 1990 年年產(chǎn)量增至 雙，為第一級(jí)跳； 1994 年年產(chǎn)量增至 億雙，為第二級(jí)跳； 1995年產(chǎn)量達(dá)到 ，完成了第三級(jí)跳。 1997年產(chǎn)量進(jìn)一步增至 億雙，平均一年可為全世界每人生產(chǎn)一雙鞋。中國制鞋工業(yè)的跳躍式發(fā)展，帶動(dòng)了中國鞋類出口的快速增長。 據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年我國出口鞋 億雙，比 2020 年同比增長 %；價(jià)值 億美元，增 %，出口平均價(jià)格為每雙 美元，較上年上升 %。2020 年我國出口鞋 億雙，出口平均價(jià)格為每雙 美元，較上年下跌 %。 中國已成為世界公認(rèn)制鞋大國、鞋類貿(mào)易大國，同時(shí)，中國又是世界第一大鞋類消費(fèi)市 場，占全球消費(fèi)總量超過 20%。國內(nèi)鞋消費(fèi)總量約為 24 億雙，商品零售額約為 3000 億元人民幣，約合 440 億美元。 中國鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： 經(jīng)過近 20 年的快速發(fā)展，中國已成為眾所周知的制鞋生產(chǎn)大國。豐富的原材料資源、具競爭力的勞動(dòng)力價(jià)格和較為完整的生產(chǎn)鏈，以及國內(nèi)市場需求的不斷擴(kuò)大，是中國制鞋業(yè)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展的重要因素之一。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年，具有一定規(guī)模的制鞋企業(yè)約為 18000 多家，從業(yè)人員 350 余萬