【正文】 情”做文章， 一套情侶裝搭配一雙我們的綠色情侶鞋。本公司的產(chǎn)品直接針對消費者的工作環(huán)境和健康狀況設(shè)計出針對其保健的個性鞋底，免去了去專門的保健場所的煩惱，讓城市的人們在繁重的工作時也能享受到高效的醫(yī)療保健服務(wù)。所以對于公司的利潤率并沒有極為負(fù)面的影響。 四、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹 采用可循環(huán)的綠色天然植物作為原料 我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成。秋天是萬物成熟，果實收獲的盛典，也是天氣干燥，適宜登山，郊游的季節(jié)。 20世紀(jì) 30年代中期，中國 工農(nóng)紅軍 在建立 革命根據(jù)地 ，開展 游擊戰(zhàn) ，在兩萬五千里長征途中，紅軍戰(zhàn)士們穿著草鞋，翻山越嶺，后擴軍北上抗日，因此出現(xiàn)了“打雙草鞋送給郎，南征北戰(zhàn)打勝仗”、“腳穿草鞋跟黨走，刀山火海不回頭。 /服務(wù)質(zhì)量控制與管理 本廠堅持分戶加工，集中倉容，嚴(yán)格質(zhì)檢，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理原則，以訂單做產(chǎn)量，以市場定產(chǎn)品的經(jīng)營管理方式。 （ 2）贈送公司主打產(chǎn)品“綠色步行者”宣傳彩冊。每個草鞋利潤較小，但相對大的銷量足以維持公司的持續(xù)生產(chǎn)，達(dá)到盈利目的。 第四步：通過銷售過程中的數(shù)據(jù)顯示，公司將分階段在省內(nèi)主要草鞋需求景點設(shè)立辦事處與專營店，形成省內(nèi)聯(lián)和代售網(wǎng)，大量的草鞋款式展示，加上帽子、坐凳、各色草制飾品等滿足廣大旅游者的喜歡，同時，這也抓住了游客出來玩就不會太在意錢的消費心理，只要我們的產(chǎn)品能吸引游客的眼球，其需求量就不需要擔(dān)心。該兩位同學(xué)對繪畫藝術(shù)較為敏感，并且積極能請教專業(yè)產(chǎn)品包裝人員，所以我們對技術(shù)這方面也是比較有信心的。主要用于憶林公司注冊，購買公司基本設(shè)備、租賃房屋、發(fā)放工資、預(yù)定訂單、支付運費、廣告宣傳費用等 為了滿足公司的正常經(jīng)營活動，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，依據(jù)財務(wù)報表分析，本公司第一年度資金主要來源有是： 本公司處于創(chuàng)業(yè)階段，資金全部通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得 . 表 61 注冊資本來源表 (單位：萬 元 ) 資金來源 創(chuàng)業(yè)者自籌 總計 金 額 20 20 所占比例 100% 100% 公司將投入一部分資金在公司本部的建設(shè)，鑒于公司是初期創(chuàng)業(yè)，為節(jié)約成本，公司初期打算在湖南商學(xué)院內(nèi)租三間房間作為公司的辦公室，分別設(shè)有財務(wù)辦公室、設(shè)計辦公室、業(yè)務(wù)接待室。其次，對風(fēng)險進(jìn)行分類，是對企業(yè)風(fēng)險實行科學(xué)管理，確定科學(xué)控制手段的必要前提。 ③成本控制 風(fēng)險 草鞋的定價可能存在失控點，表現(xiàn)在草鞋價格受各種不同因素的影響，稅利受政府的影響，從而影響的成本的變化，故銷售價不能結(jié)合市場行情制定最合理的價格；資金回籠控制可能存在失控點；預(yù)算的準(zhǔn)確性、真實性、合理性也存在失控點 風(fēng)險策略 ① 憶林公司講盡可能的與當(dāng)?shù)芈糜尾块T加強溝通合作，爭取得到旅游部門更多地政策性支持。因此，從撤出的時間和公司的發(fā)展考慮，公司成立 3~5 年，公司進(jìn)入中期發(fā)展階段，已占據(jù)了一定的市場份額的時候，我公司取得了一定的名聲并獲得人們較高的認(rèn)知度的時候，同時企業(yè)的創(chuàng)新也特色有所展現(xiàn)之時，公司的整個內(nèi)部環(huán)境都比較穩(wěn)定，發(fā)展形式較好，此時退出可獲豐厚回報。公司在選人、用人上經(jīng)驗也是需要豐富的，在初期會有管理問題出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象或者人才誤用。公司也會不斷地引進(jìn)營銷人才，負(fù)責(zé)公司的市場把握、營銷策略的制定以及經(jīng)銷商的管理。 提供良好的培訓(xùn)環(huán)境和條件，為員工創(chuàng)造大量自我提升、不斷成長的機會： 新員工：入職培訓(xùn) 普通員工：系統(tǒng)化的崗位技能培訓(xùn)和部門專業(yè)知識培訓(xùn) 部門主管和經(jīng)理：基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn) 副總經(jīng)理以上：高級管理藝術(shù)培訓(xùn)、傳奇顧客服務(wù)培訓(xùn)、培訓(xùn)員培訓(xùn)等 女員工：女性管理者培養(yǎng)計劃（目標(biāo)管理者加速培養(yǎng)計劃） 利益沖突管理。 ③ .規(guī)劃：米亮、郭賽 教育程度：大學(xué)本科。 營銷策略 公司的盈利主要在于設(shè)計生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售，因此，我公司針對銷售環(huán)節(jié)制定了如下的“分步走”腳踏實地的推廣策略： 第一步：公司成立初期為產(chǎn)品的推廣期，向旅游景區(qū)內(nèi) 的休息處商店、特色商品商店等供貨，讓最普通的草鞋制品低門檻的迅速融入市場，引起游客對草鞋的新奇感與認(rèn)知度。針對當(dāng)前社會的潮流趨勢以及消費者的心理需求我們開辦的湖南省首家把時尚和中國傳統(tǒng)民間工藝相結(jié)合的特色草鞋推廣公司，意在滿足我國廣大消費群體的不同需要。作為我們首要研發(fā)市場的湖南是個勞動力密集型的大省，尤其是農(nóng)村勞動力資源極為豐富，而且全省城鎮(zhèn)及其第二、三產(chǎn)業(yè)吸納勞動力的能力仍十分有限，城鄉(xiāng)勞動力總供給大于總需求的狀況在相當(dāng)長的一段時間很難有根本性的改變，所以趁著勞動力供給大于需求的現(xiàn)狀，我們吸納一部分廉價勞動力，讓較低的勞動力成本成為我們的一大發(fā)展優(yōu) 勢。 (3)制作工人 :對草鞋編制方法熟練，我店提供原材料，在質(zhì)量合 格的前提下以計件的方式給予報酬，并有接受技術(shù)培訓(xùn)的義務(wù)。 《三國演義》中的劉皇叔就是賣草鞋出身。本公司設(shè)計出時尚透氣的（夏之珣）系列。 銷售渠道。 （ 2）潛在競爭者 在全球制鞋業(yè)中，中國制鞋業(yè)可謂異軍突起 ，隨著運動鞋、涼鞋、帆布鞋等廣受消費者喜愛的鞋類越來越多的出現(xiàn)在市場上。加強新陳代謝功能，保持青春活力。 中端價位產(chǎn)品主要有玉米皮草鞋，十分的輕便，鞋底和鞋的獨特設(shè)計能 促進(jìn)血液循環(huán)，緩解人的疲勞；輕繩草鞋，美觀輕便又結(jié)實穩(wěn)固，是女性朋友們的最愛；棕卡草鞋，適合所有人群；高端價位產(chǎn)品主要有工藝藤草鞋，以古典融合現(xiàn)代氣息，猶如沐浴森林之風(fēng)；運動復(fù)合草鞋，柔韌性極佳，適宜登山；藝術(shù)藤草鞋，民族特征與都市美感的良好結(jié)合，突出穿著者的品味等等。 編制《皮革制品工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，有效規(guī)范和指導(dǎo)污染治理工作。逐步將有制鞋產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)建成技術(shù)研發(fā)和設(shè)計中心、信息中心、營銷中心，引導(dǎo)東部沿海名牌產(chǎn)品和優(yōu)勢企業(yè)向西部、東北部和內(nèi)地轉(zhuǎn)移。1985 年至 1995 年這 10 年間中國制鞋工業(yè)出現(xiàn)了 “ 三級跳 ” 式的快速發(fā)展，即： 1985 年至 1989 年是助跑階段， 1990 年年產(chǎn)量增至 雙，為第一級跳； 1994 年年產(chǎn)量增至 億雙，為第二級跳； 1995年產(chǎn)量達(dá)到 ，完成了第三級跳。公司資金回輪，草鞋的收益有了保證，此時，公司各方面規(guī)模都將有一定的擴張，省內(nèi)聯(lián)和代售網(wǎng)點促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。創(chuàng)立團隊屬于有限合伙制，共籌集約20 萬左右的流動資金，主要用于場地費、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、人員工資、社會活動等。目前市面上，存在一些旅游景區(qū)小范圍的賣草鞋，也有一些網(wǎng)店提供草鞋網(wǎng)上供貨。憶林將網(wǎng)上營銷過渡到實體營銷，公司將區(qū)別當(dāng)前存在的小范圍販賣草鞋群體，采用專業(yè)化管理與生產(chǎn)模式。員工規(guī)模由最初的創(chuàng)業(yè)團隊擴張至 200 人左右的中小型企業(yè)。 后期：公司總部仍設(shè)于長沙，后期的主要目標(biāo)是將公司辦事處與專營店覆蓋省內(nèi)對草鞋需求量較大的旅游景區(qū)，以就近原則設(shè)立代售點。 1997年產(chǎn)量進(jìn)一步增至 億雙，平均一年可為全世界每人生產(chǎn)一雙鞋。 ―― 積極吸引外資，加速技術(shù)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 政府要加強對皮革產(chǎn)業(yè)環(huán)境治理的監(jiān)察力度，對于環(huán)保治理資金應(yīng)給予扶持政策。 （ 3）消費者定位 由于草鞋編制工藝繁多，千變?nèi)f化，故可以設(shè)計出各式各樣不同類型的草鞋，適合從兒童到老年人的各個年齡段的人群穿著。刺激細(xì)胞產(chǎn)生活力，防止老化。而草鞋可以說是作為一個正在發(fā)展中的且前途發(fā)展良好的鞋類市場，因其成本低，外觀美觀舒適并且具有一定的保健作用，將會越來越受到消費者的喜愛。 通過分析我們可以看到，一方面，這是一個 令人垂涎的市場，不過壁壘較高，有較低的供應(yīng)商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。本系列才用涼鞋的樣板，用個性化的按摩鞋底之上以植物藤絲做為鞋帶，針對女性朋友設(shè)計的夏日高跟鞋，兼顧美感與野性。 從古時老子出函谷關(guān)到歷代的征夫戍卒，到樵夫、轎夫和云游四海的和尚，都與草鞋相伴。 、人員配備、生產(chǎn)周期 憶林有限責(zé)任公司通過與相關(guān)鞋 類生產(chǎn)商合作，公司相關(guān)部門設(shè)計草鞋并負(fù)責(zé)銷售，合作廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。而且這也一定程度上落實了充分就業(yè)的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)了政府的號召，所以必將得到政府的支持。同時，這也正是憶林創(chuàng)意不懈努力的出發(fā)點。 第二部：考慮到資金與產(chǎn)品認(rèn)可度的有限，銷售團隊在長沙市周邊景區(qū)與導(dǎo)游、旅行團建立局部聯(lián)系，以低廉的價格附送具有紀(jì)念意義的草制小飾品讓越來越多的游客逐步感受到我們優(yōu)良的產(chǎn)品與可信賴的品質(zhì)服務(wù)。米亮同學(xué)的創(chuàng)意比較豐富，構(gòu)思比較新穎，負(fù)責(zé)團隊整體規(guī)劃。 公司設(shè)立專門的協(xié)調(diào)機構(gòu)，初期由創(chuàng)業(yè)團隊成員組 成，后期加入一些優(yōu)秀的經(jīng)理人、員工、經(jīng)銷商。 八、財務(wù)分析 第一年成本 i 預(yù)算 財務(wù)管理 資金使用 財務(wù)報表 盈利能力分析 發(fā)展能力分析 九、風(fēng)險分析與投資 風(fēng)險種類 風(fēng)險分類是為了一定的目的服務(wù)的。 ②財務(wù)風(fēng)險 憶林公司在創(chuàng)業(yè)初期，公司需要辦公室供設(shè)計人員及市場總監(jiān)，這一系列都需要費用。 。財務(wù)上的費用開銷可能會有很大一部分不能得到回報，這無疑給公司造成無形的財務(wù)風(fēng)險。通過風(fēng)險分類，可以使