【導讀】憶林有限責任公司是一家由在校大學生團隊創(chuàng)立的創(chuàng)意公司，目標統(tǒng)一化、產(chǎn)品多元化的方向發(fā)展。別由創(chuàng)業(yè)團隊成員擔任。董事會具有最高決策權，各部門經(jīng)理和其下。公司的各項決策以及監(jiān)督各項工作的進展。司主要負責設計、創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商方面的業(yè)務。位在湖南原生態(tài)旅游景區(qū)及紅色旅游景點。對于草鞋無疑是個好的市場。目前市面上，存在一些旅游景區(qū)小范圍。試銷，提供專業(yè)的銷售指導。后續(xù)采取加盟的模式經(jīng)銷。銷商給與一定的獎勵。個，每人分別出資萬元，每位成員各占%的股份。及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產(chǎn)品質量與服務，建立良好的品牌形象。公司內(nèi)部形成由董事會決策，總經(jīng)理及個隸屬部門執(zhí)行的明確。我們堅持高品質，追求卓越的質量。以“高品質”創(chuàng)造企業(yè)的核心。店覆蓋省內(nèi)對草鞋需求量較大的旅游景區(qū)，以就近原則設立代售點。態(tài)、水生景點的經(jīng)銷專賣。企業(yè)化發(fā)展轉型。

　　

【正文】 了解我們，成為我們的潛在客戶！ ⑤ .銷售及客服宣傳工作 :石晶、徐郡婕 教育程度：大學本科。石晶同學能撰寫顧客感興趣且又具有廣告性質的文章，迅速吸引顧客的眼球，為我們抓獲第一批潛在顧客。徐郡婕同學人際交往比較廣，交流表達能力強，比較適合負責這個板塊的管理，能夠為公司提夠較好的宣傳渠道。 人力資源管理 公司對管理層、關鍵人員及經(jīng)銷商給予差異化獎勵與懲罰。 以總收入和總利潤的多少作為考核標準對經(jīng)營管理層進行考核，超額利潤，超額部分按一定比例予以獎勵，與 達利潤目標相差甚遠的給予扣除年終獎或降級甚至開除處理。 根據(jù)員工的平時表現(xiàn)以及業(yè)績將其分為 4 類 —— A 類、 B 類、 C 類、 D類，年終大會時獎勵 A 類 5 萬元， B 類 2 萬元， C 類不給獎勵， D 類予以解雇。 針對經(jīng)銷商的獎勵，則根據(jù)經(jīng)銷商的年營業(yè)額及區(qū)域特點綜合考慮給予一定的獎勵，爭取不讓每一個經(jīng)銷商吃虧，促進雙方合作關系的友好，爭取進一步的共贏。 推行員工購股方案。 初期不推行員工購股，待公司年營業(yè)額達到 1 個億的規(guī)模的時候，則讓開始推行員工購股方案，允許員工購股，視員工為合伙人而非雇員，并真正給予他們合伙人的待遇。雇 員是為別人工作，而合伙人是為身處其中的團隊工作；合伙人能夠從公司發(fā)展中獲得比雇員多得多的收益。以此方案增加員工的積極性，讓員工與公司始終站在一條戰(zhàn)線上。 提供良好的培訓環(huán)境和條件，為員工創(chuàng)造大量自我提升、不斷成長的機會： 新員工：入職培訓 普通員工：系統(tǒng)化的崗位技能培訓和部門專業(yè)知識培訓 部門主管和經(jīng)理：基礎領導藝術培訓 副總經(jīng)理以上：高級管理藝術培訓、傳奇顧客服務培訓、培訓員培訓等 女員工：女性管理者培養(yǎng)計劃（目標管理者加速培養(yǎng)計劃） 利益沖突管理。 公司設立專門的協(xié)調(diào)機構，初期由創(chuàng)業(yè)團隊成員組 成，后期加入一些優(yōu)秀的經(jīng)理人、員工、經(jīng)銷商。該機構就是致力于利益沖突的預防與解決。 七、融資與資金運營計劃 融資戰(zhàn)略 注冊資本： 20 萬。主要用于憶林公司注冊，購買公司基本設備、租賃房屋、發(fā)放工資、預定訂單、支付運費、廣告宣傳費用等 為了滿足公司的正常經(jīng)營活動，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營中可能遇到的風險，依據(jù)財務報表分析，本公司第一年度資金主要來源有是： 本公司處于創(chuàng)業(yè)階段，資金全部通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得 . 表 61 注冊資本來源表 (單位：萬 元 ) 資金來源 創(chuàng)業(yè)者自籌 總計 金 額 20 20 所占比例 100% 100% 公司將投入一部分資金在公司本部的建設，鑒于公司是初期創(chuàng)業(yè)，為節(jié)約成本，公司初期打算在湖南商學院內(nèi)租三間房間作為公司的辦公室，分別設有財務辦公室、設計辦公室、業(yè)務接待室。 公司主要專注于設計與銷售領域，對于草鞋的生產(chǎn)，公司打算與代工廠合作。代工廠負責生產(chǎn)，公司負責指導設計、下訂單及銷售。因此，初期會投入一部分資金給代工廠，作為生產(chǎn)合作資金。 公司在旅游景區(qū)會與經(jīng)銷商模式銷售草鞋，通 過對經(jīng)銷商進行專業(yè)培訓，資金支持，保證公司市場部正常的運營。公司將投入一部分資金支持經(jīng)銷商，包括與店面合作的費用、與導游合作的費用、與當?shù)芈糜尾块T合作的費用。 為更好的實現(xiàn)利潤最大化，公司將盡最大可能減小成本、增加利潤收入。對于代工廠地址，公司將盡可能選擇靠近旅游市場的，從而減少運費。同時，公司將會減少廣告宣傳費用，將這部分費用投入到消費者身上，從而真正做到給消費者最大實惠、讓消費者感受最好服務，消費者無形成為公司最好的廣告。 在公司整個運營過程中，公司會注重品牌的建立，投入一筆資金來維護公司的品牌。公司品 牌的建立，一方面保持公司良好的口碑，另一方面，也更好地與那些產(chǎn)品復制的公司相抗衡。 為了增加公司的市場份額以及公司在旅游市場的地位，公司會投入資金，發(fā)展專門人員，不斷地設計新產(chǎn)品來滿足顧客的需求。公司也會不斷地引進營銷人才，負責公司的市場把握、營銷策略的制定以及經(jīng)銷商的管理。 八、財務分析 第一年成本 i 預算 財務管理 資金使用 財務報表 盈利能力分析 發(fā)展能力分析 九、風險分析與投資 風險種類 風險分類是為了一定的目的服務的。對風險進行科學的分類，首先是不斷加深對風 險本質認識的需要。通過風險分類，可以使人們更好地把握風險的本質及變化的規(guī)律，從而能及時采取合理有效的方法來應對公司規(guī)劃經(jīng)營過程中已出現(xiàn)或將出現(xiàn)的問題。其次，對風險進行分類，是對企業(yè)風險實行科學管理，確定科學控制手段的必要前提。對風險實行分類，進而充分認識每一種風險的本質及其變化規(guī)律，然后公司決策者就能更快更準確地制定出適用于不同風險的公司戰(zhàn)略，節(jié)省時間的同時也能使公司有效地規(guī)避風險。 ． 1 外部風險 ①政策風險 憶林有限責任公司主要是將草鞋打入旅游市場，而當?shù)芈糜尉包c的政府政策是否支持公司的設計理念將很 大地影響到公司在旅游景點的市場份額及能否順利的運營下去。公司需根據(jù)政府的政策不斷地變動來適應市場的需求，否則很容易造成產(chǎn)品滯留，資金不能周轉，成本嚴重損失的風險。 ②經(jīng)營風險 由于草鞋已退出人們的生活圈子，將草鞋打入旅游市場，雖有一定的市場潛力，但公司在初期具體經(jīng)營時，很難估計市場份額，對于消費者的消費意向及購買力更是難以把握。公司在初期與代工廠合作也造成了一定困難，對于訂單的及時供貨可能會因初期的不成熟而做的供應不到位。 ③競爭風險 憶林公司創(chuàng)業(yè)團隊眼光獨到，看到了草鞋這一巨大市場，公司專注于設計與銷售， 追求自己獨到的品牌效應。但是由于草鞋的可復制性較大，公司也面臨著被競爭對手模仿的風險。公司在這方面，將以先入為主，同時還會見了自己的“綠色步行者”品牌，從而更有利的與競爭者競爭，在市場上做領軍人物。 ④行業(yè)風險 每一個行業(yè)都有一定的運行周期，行業(yè)的運行周期是固定存在的，不同的行業(yè)運行周期不同，在一個運行周期的過程中對公司而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)營得當可以使公司得到發(fā)展，提高品牌的認知度和市場占有率，然而經(jīng)營不當則可能使公司的發(fā)展受阻。 ①管理風險 憶林公司采用自己獨到的管理，公司主要負責 產(chǎn)品的設計與銷售，在設計方面需尋找相應的人才，在銷售領域采取經(jīng)銷商的模式，經(jīng)銷商的管理對于一個剛創(chuàng)立還不成熟的公司無疑造成壓力與挑戰(zhàn)。公司在選人、用人上經(jīng)驗也是需要豐富的，在初期會有管理問題出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象或者人才誤用。 ②財務風險 憶林公司在創(chuàng)業(yè)初期，公司需要辦公室供設計人員及市場總監(jiān)，這一系列都需要費用。同時，公司采用與代工廠合作的方式實現(xiàn)外包生產(chǎn)，而初期由于對市場的不可預測性，造成了代工廠成本費用的不確定性。財務上的費用開銷可能會有很大一部分不能得到回報，這無疑給公司造成無形的財務風險。 ③成本控制 風險 草鞋的定價可能存在失控點，表現(xiàn)在草鞋價格受各種不同因素的影響，稅利受政府的影響，從而影響的成本的變化，故銷售價不能結合市場行情制定最合理的價格；資金回籠控制可能存在失控點；預算的準確性、真實性、合理性也存在失控點 風險策略 ① 憶林公司講盡可能的與當?shù)芈糜尾块T加強溝通合作，爭取得到旅游部門更多地政策性支持。 ② 為減少經(jīng)營風險，公司初期會謹慎的投資，公司創(chuàng)業(yè)小組也會對于旅游景區(qū)的消費者做更多的市場調(diào)查，從而更準確地預估市場。 ③ 公司在面對同行競爭者，采取“化虛為實”的方 式推廣草鞋，建立自己的銷售渠道，同時公司也會根據(jù)消費者實際需求不斷改善草鞋的款式，制造出消費者喜歡、成本低質量好的草鞋。公司為避免復制，在推廣時會不斷地建立自己的品牌效應，從而保證公司在旅游市場占有較大份額。 ④ 由于消費者追求新事物，草鞋行業(yè)也會有其固有的運行周期，公司在中后期會不斷地加產(chǎn)品多元，沿著市場的最新方向。公司將會推出草制品等一系列吸引消費者的產(chǎn)品，來鞏固公司的初期地位。 ① 公司在初期因經(jīng)驗各方面都不是很成熟，在管理方面難免會出些差錯。為降低管理上的失誤，公司在運營前期會 制定詳細的公司管理制度、公司用人制度、經(jīng)銷商管理方法等一系列法則，同時公司也會有專人負責在后期不斷完善管理上的缺失。 ② 公司因資金都是創(chuàng)業(yè)者自籌，在資金上難免未有些不堪一擊，為此公司在初期投資也會小心翼翼，避免因疏忽而導致公司欠債等。 風險資本的退出 （一）退資方式 一項風險投資，無論其結果成功與否，最終都是要退出的。風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。在公司不同的發(fā)展時期要根據(jù)形勢選擇與之相應的退資方式，風險投資的退出方式一般有如下三種： （二）撤出時間 一般來說，公司的未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，風險投資人可以獲得較大收益時， 是風險投資撤出的最佳時間。因此，從撤出的時間和公司的發(fā)展考慮，公司成立 3~5 年，公司進入中期發(fā)展階段，已占據(jù)了一定的市場份額的時候，我公司取得了一定的名聲并獲得人們較高的認知度的時候，同時企業(yè)的創(chuàng)新也特色有所展現(xiàn)之時，公司的整個內(nèi)部環(huán)境都比較穩(wěn)定，發(fā)展形式較好，此時退出可獲豐厚回報。