家居環(huán)保生活館項目創(chuàng)業(yè)計劃書范文-資料下載頁
2025-05-13 23:45本頁面
【正文】 和不同區(qū)域，要依據(jù)營銷目標和營銷內(nèi)容對廣告語定位。家居環(huán)保生活館創(chuàng)業(yè)初期的廣告語為：“為您打造一個健康、美麗、環(huán)保的家”。 ①產(chǎn)品策略：主要考慮導入期。在導入期，產(chǎn)品到達目標市場是消費者認知和試消費的階段，要求在社區(qū)內(nèi)運用廣告攻勢讓目標顧客了解和熟悉家居環(huán)保生活館。②表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價值進行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比較式手段，提高消費者對家居環(huán)保生活館的認可度。③媒體策略：主要采取網(wǎng)絡廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。2）公共關系。努力和顧客、公眾、供應商、政府、社會團體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的關系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高家居環(huán)保生活館的知名度。3）促銷手段 ①體驗是促銷。通過享受低價格的產(chǎn)品和服務，讓顧客體驗到我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務，通過一到兩項的體驗服務讓顧客了解我們家居環(huán)保生活館帶動其他業(yè)務和產(chǎn)品銷售。②通過分享優(yōu)惠帶動其他消費顧客。當顧客這次對家居環(huán)保生活館的產(chǎn)品和服務比較滿意，可讓顧客分享介紹給其他顧客，當有其他介紹的顧客在家居生活館消費時，介紹人可享受店內(nèi)低價產(chǎn)品和服務，并贈送禮品。③利用網(wǎng)絡促銷。網(wǎng)絡信息查詢是年輕消費者獲得信息的常用方式，利用58同城、趕集網(wǎng)等服務型網(wǎng)站，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團購型網(wǎng)站進行網(wǎng)絡促銷優(yōu)惠活動。 ④采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在社區(qū)門口進行促銷，小區(qū)門口人流量大的特點，來取得良好的宣傳效果。盡管家居環(huán)保生活館還沒有進入社區(qū)，其品牌還未被消費者了解和接受，但由于我們高品質(zhì)產(chǎn)品，高標準的服務與其他單一的模式比較有明顯優(yōu)勢，而我們的出發(fā)點是以社區(qū)為主要服務對象的公司，在國家城鎮(zhèn)化建設當中，我們走在了前面，更應該創(chuàng)立自己品牌，通過良好的品牌效應去影響消費者。樹立品牌意識，建立品牌文化，加強品牌管理。讓更多的人們認可到家居環(huán)保生活館的品牌價值——高品質(zhì)、高標準的代名詞。6 財務分析 資金投入注冊資本10萬。本項目總投資10萬元。房租及產(chǎn)品貨架、服務類工具等投入7萬元。流動資金3萬元，用作活動和廣告投入上。a) 主要假設：客流穩(wěn)定、成本估計準確，b) 固定資產(chǎn)：產(chǎn)品貨架、服務類工具等。c) 所得稅： 公司為大學生創(chuàng)業(yè)，前三年免稅，三年后暫按20%計算。、健康水吧項目假設健康水吧項目盈利點在銷售凈水機和水卡，我們使用的金偉連凈水機售價在7880元，市場上同品質(zhì)的凈水機都在萬元以上，而我們直接由廠家供貨，沒有中間環(huán)節(jié)，最高有30%利潤，我們以20%利潤計算，而單月銷售以3臺計算，月盈利在4700元左右。市場上銷售的桶裝水為10元一桶（18L），而我們采用桶裝水為5L,價格為1元，一噸為200元，而成本為一噸水3元，價格優(yōu)勢及其明顯。小區(qū)目標為100戶購買我們水卡，平均兩天5L水，一個月收入是1500元，健康水吧項目單月收入在6000元左右。、除甲醛項目假設太原市場去甲醛項目收費一般是每平方20元，100平方就是2000元，而我們使用的是德國獲得總統(tǒng)化學獎的產(chǎn)品去甲醛的收費為10元，100平房就是1000元，其產(chǎn)品成本為600左右，剩下的400元為手工費，平均每月進行20個左右顧客進行甲醛清潔，產(chǎn)品的最高利潤為30%，以20%計算，產(chǎn)品利潤為2400元左右，手工費利潤用于員工工資和水電費用，凈利潤2400元左右。 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構的學位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期： 使用授權說明本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝 ⒖s印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。作者簽名： 日 期： 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權 大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。涉密論文按學校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日導師簽名： 日期： 年 月 日21
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