【正文】 共贏。徐郡婕同學(xué)人際交往比較廣，交流表達(dá)能力強(qiáng)，比較適合負(fù)責(zé)這個板塊的管理，能夠?yàn)楣咎釅蜉^好的宣傳渠道。 ④ .技術(shù)產(chǎn)品包裝：左曼婷、魏晨麗 教育程度：大學(xué)本科。該同學(xué)于大學(xué)期間正 是學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)專業(yè)知識，而且其性格比較細(xì)心、謹(jǐn)慎，較有經(jīng)濟(jì)頭腦，比較有益于財(cái)物方面的管理，也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，因此讓其負(fù)責(zé)這方面的管理。這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，能合理的安排好人員的分配與管理，能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，催化整個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力。 六、公司經(jīng)營與管理 公司組織結(jié)構(gòu) 股東會 董事會 監(jiān)事 會主席 監(jiān)事會 各部門職能簡介 總經(jīng)理： ①、全面負(fù)責(zé)公司管理 ②、確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進(jìn)度，制定公司規(guī)章制度 ③、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃 ④、協(xié)調(diào)下屬部門的工作 市場部： ①、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)銷售計(jì)劃及市場策略 ②、負(fù)責(zé)公司品牌、形象和業(yè)務(wù)宣傳 ③ 、發(fā)展經(jīng)銷商溝通渠道，收集整理市場反饋信息 設(shè)計(jì)部： ①、結(jié)合市場反饋信息，負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計(jì)、更新產(chǎn)品款式。公司品牌的建立可以適 當(dāng)考慮提高價格，更好的定位品牌，同時也增加了盈利額。 （ 3）、目前市面上的草鞋主要從工藝技能簡單的手工業(yè)生產(chǎn)為主，批量生產(chǎn)主要是網(wǎng)購，顧客需求量不大，沒有真正開辟市場；憶林公司采取以“虛”過渡到“實(shí)”的創(chuàng)新技術(shù)，從網(wǎng)絡(luò)渠道過渡到實(shí)際旅游景點(diǎn)宣傳推銷再過渡到實(shí)體店的開設(shè)，從而真正做到打開市場、建立品牌。 營銷計(jì)劃 （ 1）、公司前期主要是與旅游社合作，考慮到成本等因素，公司將不會開店，而是采用經(jīng)銷商代銷的模式銷售。這一改變將擴(kuò)大公司的市場份額，利潤也會增大。 盈利模式 創(chuàng)業(yè)初期，草鞋對廣大消費(fèi)者屬新事物，我們將目標(biāo)人群定位為旅游者，前期與旅行社、導(dǎo)游合作擴(kuò)大銷量建立公司品牌，主要從草鞋在旅游景區(qū)的實(shí)用性出發(fā)向游客推銷高質(zhì)量草鞋，建立良 好的信譽(yù)。 五、 營銷戰(zhàn)略 營銷觀念 調(diào)查顯示：在科技迅猛發(fā)展的二十一世紀(jì)，追求時尚、個性已逐漸演變成社會的主流化趨勢，但與此同時，每個人心中或多或少總保留 著一份關(guān)于曾經(jīng)的與自身民族的情節(jié)。 （ 3）對于消費(fèi)者感到不合適的產(chǎn)品，可以憑發(fā) 票要求對換。 （ 5）結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)的特點(diǎn)，在一些有革命意義的旅游景點(diǎn)， 設(shè)計(jì)出具有“紅色旅游特色”的草鞋。（具體可從我們的產(chǎn)品文化方面看到） 產(chǎn)品服務(wù) 公司貫徹個性化服務(wù)宗旨，根據(jù)消費(fèi)者信息提供多元化服務(wù)： （ 1）對于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗(yàn)店提供免費(fèi)攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進(jìn)行宣傳。 （ 2）勞動力成本低。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實(shí)在的需求，一種原生 態(tài)的旅游風(fēng)情。時常進(jìn)行信息交流，搭建溝通橋梁，采取一個月 內(nèi)保修的服務(wù)。從原材料收集至產(chǎn)品生產(chǎn)完成全過程周期為 5天。店員 應(yīng)具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，能吃苦耐勞，對顧客熱情，耐心，對工作 盡職盡責(zé)。我們綠色步行者工藝草鞋作為新產(chǎn)品，將采用滲透價格策略，充分利用消費(fèi)者的求廉的消費(fèi)心理，有意地把價格定位在中低水平，大概為15 至 25 元，使消費(fèi)者更易接受，以吸引 更多顧客，獲取更大的需求，達(dá)到市場占有率，同時也阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身市場的競爭力，從而謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。 它體現(xiàn)了勤勞和智慧，表現(xiàn)了勇氣和奮斗，展示了中華民族一環(huán)又一環(huán)的團(tuán)結(jié)在一起，堅(jiān)不可摧 。 紅軍 的草鞋成為 艱苦奮斗 的象征。”電視劇中的大俠也大抵是如此裝束，的確顯得十分飄逸、灑脫、超然。另外冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。 （ 4）冬之眠。 （ 3）秋之靜。夏天天氣比較炎熱，下雨的不定期性。 （ 1）春之醒。公司 賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實(shí)在的需求，一種原生態(tài)的旅游風(fēng)情。所以， 憶林有限公司的 草鞋能在市場中占據(jù)有利地位，迅速占領(lǐng)市場。 類單一，運(yùn)營管理模式不佳，未能威 脅 分析 T 市場上已經(jīng)存在少部分廠家，他們擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，更充足的資金，和已有的產(chǎn)業(yè)鏈、取得良好效益，也未能樹立品牌效應(yīng)，獲取品牌知名度。無形之中達(dá)到宣傳效果。因?yàn)榇蠖鄶?shù)工藝產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，超過 90％的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的地區(qū)，中國主要集中在江浙沿海一帶，已經(jīng)形成集群效應(yīng)。 （ 3）消費(fèi)者分析 從 買方討價還價的能力來看， 工 藝草鞋的終端消費(fèi)者對時尚個性潮流更加敏感，因?yàn)楣に嚥菪且环N特色產(chǎn)品，具有濃厚的文化與歷史內(nèi)涵，人們?yōu)榱俗非髠€性化，不會過多在意其價格。但是湖南省目前還沒有較大規(guī)模的草鞋生產(chǎn)商，也為我公司今后的發(fā)展提供了有利的條件。 市場調(diào)研 公司將市場定位在旅游市場，主要是從草鞋的功能、草鞋的紀(jì)念意義等角度出發(fā)的。草鞋既利水，又透氣，輕便，柔軟，防滑，而且十分廉價，還有按摩保健作用。免打針、免吃藥、療效神奇。排泄體內(nèi)毒素雜物，維護(hù)健康。當(dāng)刺激，自然也會加快排除沉積在組織周圍的毒素和廢物，因而達(dá)到療效的效果，這就是現(xiàn)在醫(yī)學(xué)所稱的（第三醫(yī)學(xué)），腳底按摩是第三醫(yī)學(xué)的一種，目前愈來愈受到醫(yī)界的重視，腳 底按摩有以下的功能： 促進(jìn)血液循環(huán)之順暢。如果說這些器官功能失?；驕p弱，平常是看不出，甚至于感覺不到。此外，我們草鞋的一大特色就是具有保健功能，本草的藥效迎合現(xiàn)在中老年人健身的意愿，鞋底的獨(dú)特設(shè)計(jì)保證了即使長期步行也不會感到疲勞，所以，老年人消費(fèi)群體也占了市場很大一部分。 （ 2）檔次定位：由于草鞋制作成本低，程序簡單，故我公司產(chǎn)品主要有中端價位和高端價位兩種產(chǎn)品。給人們以返樸歸真 ,回歸自然的高級享受 。 與此同時，隨著國家法定節(jié)日的增多，不少游客利用假期去旅游的機(jī)會也越來越多。 面對新的挑戰(zhàn)，中國制鞋業(yè)正在并將繼續(xù)努力，特別是在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、環(huán)境保護(hù)和勞動條件的改善 、產(chǎn)品科技含量的增加、設(shè)計(jì)水平的提高以及管理技能的提升等方面采取各項(xiàng)有力措施，以保證全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 依靠科技進(jìn)步，加強(qiáng)清潔化工藝研究，不斷推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要利用真皮標(biāo)志這一平臺，培育優(yōu)勢企業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌。 ―― 加強(qiáng)制鞋行業(yè)技術(shù)、設(shè)計(jì)、管理人才的培養(yǎng)，提高全行業(yè)整體素質(zhì)，加強(qiáng)對技術(shù)工人的技能培訓(xùn)。 ―― 強(qiáng)化行業(yè)的品牌意識，扶 優(yōu)限劣，進(jìn)一步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變我國皮革及制品以低檔產(chǎn) 品出口為主的局面。 中國制鞋業(yè)發(fā)展對策 （ 1）優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)，合理布局，走可持續(xù)發(fā)展道路 ―― 引導(dǎo)我國東部沿海、中西部和東北部三個生產(chǎn)區(qū)域互相協(xié)調(diào)發(fā)展。 2020 年，全國制鞋產(chǎn)量約為 90 多億雙，占全球總產(chǎn)量的50％左右 。 中國鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： 經(jīng)過近 20 年的快速發(fā)展，中國已成為眾所周知的制鞋生產(chǎn)大國。 據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年我國出口鞋 億雙，比 2020 年同比增長 %；價值 億美元，增 %，出口平均價格為每雙 美元，較上年上升 %。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1985 年中國共生產(chǎn) 16 億雙，到 1995 年達(dá)到 57 億雙。使得市場結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。不斷朝著目標(biāo)統(tǒng)一化，產(chǎn)品多元化的方向前進(jìn)。使得市場結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。 中期：總部設(shè)于長沙市河西岳麓區(qū)中等規(guī)模辦公樓，同時，在湖南重點(diǎn)旅游城市（如湘潭、衡陽、湘西、張家界等）設(shè)有 第一期辦事處與專營店。以顧客的需求為核心，努力打造他們的“心思”，拒絕不良品的出現(xiàn)。這里有機(jī)遇，有挑戰(zhàn)，有真正屬于自己的自由空間；這里珍視人才，肯定自我，發(fā)掘社會最本質(zhì)的消費(fèi)需求。（此處，還得加入公司財(cái)務(wù)、營收、風(fēng)險）同時，公司也承諾在保障消費(fèi)者利益、不斷壯大自己的同時，始終承擔(dān)社會責(zé)任，促進(jìn)社會和諧進(jìn)步。 用于成立公司的資金完全自籌。公司全力保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，建立良好的品牌形象。 合計(jì)： 20萬元。后續(xù)采取加盟的模式經(jīng)銷。旅游景區(qū)對于草鞋無疑是個好的市場。董事會具有最高決策權(quán)，各部門經(jīng)理和其下機(jī)構(gòu)不相隸屬，地位平等，但彼此有監(jiān)督權(quán)， 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 成員將參與公司的各 項(xiàng)決策以及監(jiān)督各項(xiàng)工作的進(jìn)展。 ． 管理者及其組織 憶林有限責(zé)任公司設(shè) 有董事會、監(jiān)事會和總經(jīng)理三部門 ， 前期 分別由 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 擔(dān)任。 . 市場概貌 隨著人們 生活水平不斷提高，旅游的人數(shù)也越來越多。 . 營銷策略 公司主要采用代銷、加盟的模式經(jīng)營，先是讓各景點(diǎn)經(jīng)銷商免費(fèi)試銷，提供專業(yè)的銷售指導(dǎo)。 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬元； 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等： 1 萬元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）： 1 萬元； 參加展會、廣告費(fèi)： 1 萬元； 小批量 貼牌 生產(chǎn)成本（ 5000 雙） ： 2 萬元； 周轉(zhuǎn)資金： 10 萬元。 公司成立初期的工作以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關(guān)系，針 對不同的消費(fèi)人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，從初期的實(shí)踐中