【正文】 人，其中，皮鞋生產(chǎn)企業(yè)約 9000 多家。上述企業(yè)中，年銷售收入在 500 萬(wàn)元人民幣（約合 60 萬(wàn)美元）的制鞋企業(yè)為3880 家。 2020 年，全國(guó)制鞋產(chǎn)量約為 90 多億雙，占全球總產(chǎn)量的50％左右 。 全國(guó)主要制鞋生產(chǎn)地區(qū)集中在浙江、廣東和福建等地。 2020年，上述地區(qū)年銷售收入在 500 萬(wàn)元人民幣以上的企業(yè)生產(chǎn)的皮面皮鞋和塑膠鞋總產(chǎn)量約占全國(guó)總產(chǎn)量的 74%.其中，浙江省產(chǎn)量居首位，為 億雙，占全國(guó)總產(chǎn)量的 %廣東占 %，居第二位，福建占 %,位居第三。 中國(guó)制鞋市場(chǎng)預(yù)測(cè) :隨著中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)政策的實(shí)施、中產(chǎn)階層數(shù)量的擴(kuò)大和城市化進(jìn)程的加快，對(duì)質(zhì)量較好、款式新穎的特色 鞋類產(chǎn)品的消費(fèi)和需求也將 穩(wěn)步增加。 中國(guó)制鞋業(yè)發(fā)展對(duì)策 （ 1）優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)，合理布局，走可持續(xù)發(fā)展道路 ―― 引導(dǎo)我國(guó)東部沿海、中西部和東北部三個(gè)生產(chǎn)區(qū)域互相協(xié)調(diào)發(fā)展。逐步將有制鞋產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)建成技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)中心、信息中心、營(yíng)銷中心，引導(dǎo)東部沿海名牌產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)企業(yè)向西部、東北部和內(nèi)地轉(zhuǎn)移。 ―― 積極吸引外資，加速技術(shù)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 ―― 以市場(chǎng)最終消費(fèi)為導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，高檔產(chǎn)品占 15%，中檔產(chǎn)品占 50%，保持一定比例的低檔產(chǎn)品，以適應(yīng)不同消費(fèi)層次的需要。 ―― 強(qiáng)化行業(yè)的品牌意識(shí)，扶 優(yōu)限劣，進(jìn)一步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變我國(guó)皮革及制品以低檔產(chǎn) 品出口為主的局面。 （ 2）建立自主創(chuàng)新機(jī)制，加大科技投入，加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作 ―― 建立自主創(chuàng)新機(jī)制，培育自主創(chuàng)新能力 ,依靠科技進(jìn)步，全面提高鞋類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，增加產(chǎn)品的藝術(shù)含量。 ―― 鞋用材料及部件和皮革五金要向多品種、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。注重引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備。 ―― 加強(qiáng)制鞋行業(yè)技術(shù)、設(shè)計(jì)、管理人才的培養(yǎng)，提高全行業(yè)整體素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)工人的技能培訓(xùn)。 ―― 建立行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)工作與國(guó)際接軌，為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做好基礎(chǔ)工作。 ―― 引導(dǎo)企業(yè)提高 專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，不斷增加產(chǎn)品附加值。 （ 3）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，做好真皮標(biāo)志工作，為爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌創(chuàng)造條件 真皮標(biāo)志作為證明商標(biāo)，受國(guó)家法律保護(hù)，是我國(guó)皮革產(chǎn)品的優(yōu)秀群體，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品平等競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件。要利用真皮標(biāo)志這一平臺(tái)，培育優(yōu)勢(shì)企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際知名品牌。 （ 4）以制鞋特色區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變 ―― 鼓勵(lì)有條件的地區(qū)從自身?xiàng)l件出發(fā)，以優(yōu)勢(shì)企業(yè)為龍頭，影響和帶動(dòng)其他企業(yè)相互配套、共同發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，形成制鞋特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域。 ―― 規(guī)范培育制鞋特色區(qū)域的發(fā)展 ，促進(jìn)特色區(qū)域之間良性互動(dòng)、錯(cuò)落有序、協(xié)調(diào)發(fā)展。 （ 5）推進(jìn)節(jié)能降耗，強(qiáng)化環(huán)保 大力推進(jìn)節(jié)能降耗，提高資源利用率，節(jié)約水資源。 依靠科技進(jìn)步，加強(qiáng)清潔化工藝研究，不斷推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 編制《皮革制品工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，有效規(guī)范和指導(dǎo)污染治理工作。 政府要加強(qiáng)對(duì)皮革產(chǎn)業(yè)環(huán)境治理的監(jiān)察力度，對(duì)于環(huán)保治理資金應(yīng)給予扶持政策。 大力提倡、宣傳真皮標(biāo)志生態(tài)皮革，引導(dǎo)行業(yè)走循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展道路。 面對(duì)新的挑戰(zhàn)，中國(guó)制鞋業(yè)正在并將繼續(xù)努力，特別是在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)條件的改善 、產(chǎn)品科技含量的增加、設(shè)計(jì)水平的提高以及管理技能的提升等方面采取各項(xiàng)有力措施，以保證全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 我們相信，中國(guó)制鞋業(yè)將繼續(xù)保持這種持續(xù)、快速和健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，并將為海外同行在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。 政府政策 十二五規(guī)劃中繼續(xù)提出， 要形成加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的倒逼機(jī)制，建立健全有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，大幅度提高能源利用效率，顯著減少污染物排放 。節(jié)能減排始終是我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中必須堅(jiān)持的原則也是目標(biāo)，而草鞋從原材料的采集利用到產(chǎn)品的生產(chǎn)加工再到銷售，都是完全符合國(guó)家低碳環(huán)保的要求，并且 保證了資源的充分利用。 與此同時(shí)，隨著國(guó)家法定節(jié)日的增多，不少游客利用假期去旅游的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。而我們公司與旅游景點(diǎn)的充分合作對(duì)于鞋子的銷售也是十分有利的。特別是原生態(tài)旅游景區(qū)與紅色旅游景區(qū)，對(duì)于草鞋的需求量可能更大一些。 市場(chǎng)定位 公司草鞋款式多樣、設(shè)計(jì)新穎、材料輕巧， ,給人以回歸大自然的感覺(jué)！舒適 ,防潮 ,防滑 ,吸汗 ,還可起到足底按摩、護(hù)腳等多種功效。給人們以返樸歸真 ,回歸自然的高級(jí)享受 。 （ 1）類別定位：我公司產(chǎn)品是一款外形時(shí)尚美觀，輕便舒適而且綠色環(huán)保的具有保健功能的草鞋。公司還特別針對(duì)不同季 節(jié)設(shè)計(jì)了與之相適應(yīng)的產(chǎn)品：春季推出“春之醒”系列，富有綠色氣息，象征著生命的青春與活力；夏季推出“夏之 珣 ”系列，時(shí)尚透氣又不失美感與野性；秋季特別推出“秋之靜”系列，適合秋季登山與郊游等戶外活動(dòng)；冬季推出“冬之眠”系列，保暖保健功能尤為顯著。此外，冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說(shuō)法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來(lái)避邪祈福 。 （ 2）檔次定位：由于草鞋制作成本低，程序簡(jiǎn)單，故我公司產(chǎn)品主要有中端價(jià)位和高端價(jià)位兩種產(chǎn)品。 中端價(jià)位產(chǎn)品主要有玉米皮草鞋，十分的輕便，鞋底和鞋的獨(dú)特設(shè)計(jì)能 促進(jìn)血液循環(huán)，緩解人的疲勞；輕繩草鞋，美觀輕便又結(jié)實(shí)穩(wěn)固，是女性朋友們的最愛(ài)；棕卡草鞋，適合所有人群；高端價(jià)位產(chǎn)品主要有工藝藤草鞋，以古典融合現(xiàn)代氣息，猶如沐浴森林之風(fēng)；運(yùn)動(dòng)復(fù)合草鞋，柔韌性極佳，適宜登山；藝術(shù)藤草鞋，民族特征與都市美感的良好結(jié)合，突出穿著者的品味等等。 （ 3）消費(fèi)者定位 由于草鞋編制工藝繁多，千變?nèi)f化，故可以設(shè)計(jì)出各式各樣不同類型的草鞋，適合從兒童到老年人的各個(gè)年齡段的人群穿著。 兒童和年輕人喜歡追求美觀時(shí)尚的新事物，草鞋作為目前市場(chǎng)上為數(shù)不多的“新興”鞋類，各種新潮款式的草鞋都收到了年輕 人的火熱追捧。此外，我們草鞋的一大特色就是具有保健功能，本草的藥效迎合現(xiàn)在中老年人健身的意愿，鞋底的獨(dú)特設(shè)計(jì)保證了即使長(zhǎng)期步行也不會(huì)感到疲勞，所以，老年人消費(fèi)群體也占了市場(chǎng)很大一部分。同時(shí)，我們還獨(dú)具匠心的推出“情侶鞋”， 就著目前情侶套裝的風(fēng)行，以“愛(ài)情”做文章， 一套情侶裝搭配一雙我們的綠色情侶鞋。 （ 4）功能性定位 與市場(chǎng)上同類草鞋相比，我公司草鞋最大的特色與功能之一就是其獨(dú)特的保健功能。 人們的身體籍由新陳代謝的作用，在到排除體內(nèi)廢物和毒素的目的，包括五藏六腑、淋巴系統(tǒng)、大小腸和皮膚組織 都是排毒的重要器官。如果說(shuō)這些器官功能失?；驕p弱，平常是看不出，甚至于感覺(jué)不到。 由于人體特殊構(gòu)造，所有器官都有神經(jīng)延接至足部，其末梢神經(jīng)區(qū)塊，就是所謂的反射區(qū)。臨床實(shí)驗(yàn)證明，人的雙腳合并正是人體器官組織立體分布的縮影。當(dāng)體內(nèi)器官或腺體異常時(shí)，其足部反射區(qū)就會(huì)有結(jié)晶沉積而成為（痛點(diǎn)），每個(gè)痛點(diǎn)觸覺(jué)反應(yīng)不同，有些像沙子，有些呈顆粒，有些只有腫脹的感覺(jué)。當(dāng)刺激，自然也會(huì)加快排除沉積在組織周圍的毒素和廢物，因而達(dá)到療效的效果，這就是現(xiàn)在醫(yī)學(xué)所稱的（第三醫(yī)學(xué)），腳底按摩是第三醫(yī)學(xué)的一種，目前愈來(lái)愈受到醫(yī)界的重視，腳 底按摩有以下的功能： 促進(jìn)血液循環(huán)之順暢。疏通人體能源循環(huán)管道之障礙。促進(jìn)器官部位功能之正常與各器官系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)。增進(jìn)內(nèi)分泌之平衡，緩和趨於緊張之系統(tǒng)。排泄體內(nèi)毒素雜物，維護(hù)健康。加強(qiáng)新陳代謝功能，保持青春活力。刺激細(xì)胞產(chǎn)生活力，防止老化。恢復(fù)退化的器官機(jī)能，預(yù)防生病。免打針、免吃藥、療效神奇。本公司的產(chǎn)品直接針對(duì)消費(fèi)者的工作環(huán)境和健康狀況設(shè)計(jì)出針對(duì)其保健的個(gè)性鞋底，免去了去專門(mén)的保健場(chǎng)所的煩惱，讓城市的人們?cè)诜敝氐墓ぷ鲿r(shí)也能享受到高效的醫(yī)療保健服務(wù)。 （ 5）情感與文化定位 草 鞋是中國(guó)山區(qū)居 民自古以來(lái)的傳統(tǒng)勞動(dòng)用鞋，穿著普遍，相沿成習(xí)。無(wú)論男女老幼，凡下地干活，上山砍柴、伐木、采藥、狩獵等，不分晴雨都穿草鞋。草鞋既利水，又透氣，輕便，柔軟，防滑，而且十分廉價(jià)，還有按摩保健作用。特別是夏天走長(zhǎng)路，穿上草鞋清爽涼快，軟硬適中，步履敏捷，兩腳生風(fēng)，給人一種愜意感；雨天穿著它，既透水，又防滑；冬雪天內(nèi)穿一雙棕襪子，外套滿耳子草鞋，既保暖，又防滑，如遇冰溜子上路，再套上鐵制的腳碼子，就方保無(wú)事。草鞋已成為中國(guó)山區(qū)人裝束的一個(gè)顯著民俗特點(diǎn)。 紅軍長(zhǎng)征時(shí)期也是穿著草鞋，因此，革命先烈館里的紀(jì)念物大都是草鞋，草 席等，隨著紅色文化的流行，草鞋已經(jīng)具有一定的復(fù)古和紀(jì)念意義了。 市場(chǎng)調(diào)研 公司將市場(chǎng)定位在旅游市場(chǎng)，主要是從草鞋的功能、草鞋的紀(jì)念意義等角度出發(fā)的。為此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組成員對(duì)于旅游景區(qū)的游客做了相應(yīng)的問(wèn)卷調(diào)查，從而更好地定位公司的目標(biāo)人群。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ 1）行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：目前市場(chǎng)上雖然草鞋的生產(chǎn)規(guī)模不大，但已經(jīng)有一些供應(yīng)商每年的產(chǎn)量比較樂(lè)觀，對(duì)我公司的發(fā)展形成一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如萊州市新興工藝品有限責(zé)任公司，萊州市利源工藝品有限公司，義烏市佳誠(chéng) 鞋子商行，西安盛世桃源工藝品有限公司等等。但是湖南省目前還沒(méi)有較大規(guī)模的草鞋生產(chǎn)商，也為我公司今后的發(fā)展提供了有利的條件。 （ 2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者 在全球制鞋業(yè)中，中國(guó)制鞋業(yè)可謂異軍突起 ，隨著運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、帆布鞋等廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的鞋類越來(lái)越多的出現(xiàn)在市場(chǎng)上。而草鞋可以說(shuō)是作為一個(gè)正在發(fā)展中的且前途發(fā)展良好的鞋類市場(chǎng)，因其成本低，