【正文】 。在公司不同的發(fā)展時期要根據(jù)形勢選擇與之相應的退資方式，風險投資的退出方式一般有如下三種： （二）撤出時間 一般來說，公司的未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，風險投資人可以獲得較大收益時， 是風險投資撤出的最佳時間。 風險資本的退出 （一）退資方式 一項風險投資，無論其結果成功與否，最終都是要退出的。為降低管理上的失誤，公司在運營前期會 制定詳細的公司管理制度、公司用人制度、經(jīng)銷商管理方法等一系列法則，同時公司也會有專人負責在后期不斷完善管理上的缺失。公司將會推出草制品等一系列吸引消費者的產品，來鞏固公司的初期地位。公司為避免復制，在推廣時會不斷地建立自己的品牌效應，從而保證公司在旅游市場占有較大份額。 ② 為減少經(jīng)營風險，公司初期會謹慎的投資，公司創(chuàng)業(yè)小組也會對于旅游景區(qū)的消費者做更多的市場調查，從而更準確地預估市場。財務上的費用開銷可能會有很大一部分不能得到回報，這無疑給公司造成無形的財務風險。 ②財務風險 憶林公司在創(chuàng)業(yè)初期，公司需要辦公室供設計人員及市場總監(jiān)，這一系列都需要費用。 ①管理風險 憶林公司采用自己獨到的管理，公司主要負責 產品的設計與銷售，在設計方面需尋找相應的人才，在銷售領域采取經(jīng)銷商的模式，經(jīng)銷商的管理對于一個剛創(chuàng)立還不成熟的公司無疑造成壓力與挑戰(zhàn)。 ④行業(yè)風險 每一個行業(yè)都有一定的運行周期，行業(yè)的運行周期是固定存在的，不同的行業(yè)運行周期不同，在一個運行周期的過程中對公司而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。但是由于草鞋的可復制性較大，公司也面臨著被競爭對手模仿的風險。公司在初期與代工廠合作也造成了一定困難，對于訂單的及時供貨可能會因初期的不成熟而做的供應不到位。公司需根據(jù)政府的政策不斷地變動來適應市場的需求，否則很容易造成產品滯留，資金不能周轉，成本嚴重損失的風險。對風險實行分類，進而充分認識每一種風險的本質及其變化規(guī)律，然后公司決策者就能更快更準確地制定出適用于不同風險的公司戰(zhàn)略，節(jié)省時間的同時也能使公司有效地規(guī)避風險。通過風險分類，可以使人們更好地把握風險的本質及變化的規(guī)律，從而能及時采取合理有效的方法來應對公司規(guī)劃經(jīng)營過程中已出現(xiàn)或將出現(xiàn)的問題。 八、財務分析 第一年成本 i 預算 財務管理 資金使用 財務報表 盈利能力分析 發(fā)展能力分析 九、風險分析與投資 風險種類 風險分類是為了一定的目的服務的。 為了增加公司的市場份額以及公司在旅游市場的地位，公司會投入資金，發(fā)展專門人員，不斷地設計新產品來滿足顧客的需求。 在公司整個運營過程中，公司會注重品牌的建立，投入一筆資金來維護公司的品牌。對于代工廠地址，公司將盡可能選擇靠近旅游市場的，從而減少運費。公司將投入一部分資金支持經(jīng)銷商，包括與店面合作的費用、與導游合作的費用、與當?shù)芈糜尾块T合作的費用。因此，初期會投入一部分資金給代工廠，作為生產合作資金。 公司主要專注于設計與銷售領域，對于草鞋的生產，公司打算與代工廠合作。 七、融資與資金運營計劃 融資戰(zhàn)略 注冊資本： 20 萬。 公司設立專門的協(xié)調機構，初期由創(chuàng)業(yè)團隊成員組 成，后期加入一些優(yōu)秀的經(jīng)理人、員工、經(jīng)銷商。以此方案增加員工的積極性，讓員工與公司始終站在一條戰(zhàn)線上。 初期不推行員工購股，待公司年營業(yè)額達到 1 個億的規(guī)模的時候，則讓開始推行員工購股方案，允許員工購股，視員工為合伙人而非雇員，并真正給予他們合伙人的待遇。 針對經(jīng)銷商的獎勵，則根據(jù)經(jīng)銷商的年營業(yè)額及區(qū)域特點綜合考慮給予一定的獎勵，爭取不讓每一個經(jīng)銷商吃虧，促進雙方合作關系的友好，爭取進一步的共贏。 以總收入和總利潤的多少作為考核標準對經(jīng)營管理層進行考核，超額利潤，超額部分按一定比例予以獎勵，與 達利潤目標相差甚遠的給予扣除年終獎或降級甚至開除處理。徐郡婕同學人際交往比較廣，交流表達能力強，比較適合負責這個板塊的管理，能夠為公司提夠較好的宣傳渠道。更好地了解廣告界發(fā)展形 勢，更好的包裝我們的作品，使更多的人認識我們了解我們，成為我們的潛在客戶！ ⑤ .銷售及客服宣傳工作 :石晶、徐郡婕 教育程度：大學本科。 ④ .技術產品包裝：左曼婷、魏晨麗 教育程度：大學本科。米亮同學的創(chuàng)意比較豐富，構思比較新穎，負責團隊整體規(guī)劃。該同學于大學期間正 是學習的財務專業(yè)知識，而且其性格比較細心、謹慎，較有經(jīng)濟頭腦，比較有益于財物方面的管理，也積累了很多的經(jīng)驗，因此讓其負責這方面的管理。負責人會嚴格按照規(guī)章制度來辦事情。這位學生的統(tǒng)籌能力較強，能合理的安排好人員的分配與管理，能強化團隊的凝聚力，催化整個團隊的作戰(zhàn)力。 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 市場部 設計部 財務部 綜合部 專家咨詢委員會 項目決策委員會 財務部： ①、根據(jù)企業(yè)資本結構和總體進度安排，確定企業(yè)的財務計劃與預測，投資方案，回避風險方案 ②、選擇符合規(guī)定的會計方法編制企業(yè)憑證、賬簿和財務報表 ③、與部門同級之間進行信息的橫向協(xié)調 綜合部： ①、制訂公司人力資源戰(zhàn)略及實施計劃 ②、對人力資源進行開發(fā)、培育和優(yōu)化配置建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的激勵和約束機制 ③、收集客戶反饋，及時了解和分析顧客的投訴，處理客戶 矛盾，提升客戶滿意度。 六、公司經(jīng)營與管理 公司組織結構 股東會 董事會 監(jiān)事 會主席 監(jiān)事會 各部門職能簡介 總經(jīng)理： ①、全面負責公司管理 ②、確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進度，制定公司規(guī)章制度 ③、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計劃 ④、協(xié)調下屬部門的工作 市場部： ①、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標和總體進度安排，確定企業(yè)銷售計劃及市場策略 ②、負責公司品牌、形象和業(yè)務宣傳 ③ 、發(fā)展經(jīng)銷商溝通渠道，收集整理市場反饋信息 設計部： ①、結合市場反饋信息，負責開發(fā)設計、更新產品款式。 第五步：公司在完成湖南地區(qū)的整體鋪貨后，開始鞏固本土市場，相關生產商緊跟，同時準備對外省進行市場調查，開始為進軍外省作準備。公司品牌的建立可以適 當考慮提高價格，更好的定位品牌，同時也增加了盈利額。 第二部：考慮到資金與產品認可度的有限，銷售團隊在長沙市周邊景區(qū)與導游、旅行團建立局部聯(lián)系，以低廉的價格附送具有紀念意義的草制小飾品讓越來越多的游客逐步感受到我們優(yōu)良的產品與可信賴的品質服務。 （ 3）、目前市面上的草鞋主要從工藝技能簡單的手工業(yè)生產為主，批量生產主要是網(wǎng)購，顧客需求量不大，沒有真正開辟市場；憶林公司采取以“虛”過渡到“實”的創(chuàng)新技術，從網(wǎng)絡渠道過渡到實際旅游景點宣傳推銷再過渡到實體店的開設，從而真正做到打開市場、建立品牌。 （ 2）、公司還會與旅游景區(qū)相關服務商合作，游客享受相應服務的同時會獲贈“綠色步行 者”草鞋。 營銷計劃 （ 1）、公司前期主要是與旅游社合作，考慮到成本等因素，公司將不會開店，而是采用經(jīng)銷商代銷的模式銷售。公司品牌的建立可以適當考慮提高價格，更好的定位品牌，同時也增加了盈利額。這一改變將擴大公司的市場份額，利潤也會增大。 當草鞋有了一定銷量，公司有了一定品牌效應，產品銷售給游客的不僅僅是實用，更多的是理念，公司會考慮增加草鞋品種來擴大盈利渠道。 盈利模式 創(chuàng)業(yè)初期，草鞋對廣大消費者屬新事物，我們將目標人群定位為旅游者，前期與旅行社、導游合作擴大銷量建立公司品牌，主要從草鞋在旅游景區(qū)的實用性出發(fā)向游客推銷高質量草鞋，建立良 好的信譽。同時，這也正是憶林創(chuàng)意不懈努力的出發(fā)點。 五、 營銷戰(zhàn)略 營銷觀念 調查顯示：在科技迅猛發(fā)展的二十一世紀，追求時尚、個性已逐漸演變成社會的主流化趨勢，但與此同時，每個人心中或多或少總保留 著一份關于曾經(jīng)的與自身民族的情節(jié)。 （ 4）體驗店針對消費者提供個性化服務后，消費者可通過體驗店對專賣店的產品預訂，在專賣店取貨。 （ 3）對于消費者感到不合適的產品，可以憑發(fā) 票要求對換。 （ 2）專賣店業(yè)務涵蓋消費者的個人購買與旅店的定量定單。 （ 5）結合當?shù)芈糜尉皡^(qū)的特點，在一些有革命意義的旅游景點， 設計出具有“紅色旅游特色”的草鞋。 （ 3）設計具有收藏品效用的草鞋，滿足收藏愛好者以及懷舊消費者的需求。（具體可從我們的產品文化方面看到） 產品服務 公司貫徹個性化服務宗旨，根據(jù)消費者信息提供多元化服務： （ 1）對于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗店提供免費攝影服務，并向更多潛在顧客進行宣傳。而且這也一定程度上落實了充分就業(yè)的科學發(fā)展戰(zhàn)略，響應了政府的號召，所以必將得到政府的支持。 （ 2）勞動力成本低。工藝草鞋以新型材料為原料，均采用手工制作。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實在的需求，一種原生 態(tài)的旅游風情。 采用可循環(huán)的綠色天然植物為原料