【正文】 附錄 I產(chǎn)品成品效果圖II產(chǎn)品研發(fā)流程效果圖III 產(chǎn)品具體規(guī)格。其次我們可以提高員工薪資，做到以制度約束人，用感性感化人，用金錢留住人。因技工流失，公司技術(shù)被模仿，從而導(dǎo)致公司的產(chǎn)品銷量下降，市場份額被擠占。(2) 技術(shù)風(fēng)險。雖然我們的產(chǎn)品占有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，在公司運(yùn)營和銷售過程中也制定了周密的計劃，但也不可能避免風(fēng)險的發(fā)生，一旦發(fā)現(xiàn)諸如產(chǎn)品滯銷，無法進(jìn)入市場，我們會迅速的將所有的營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗營銷，同時通過公關(guān)活動大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良特性。而人力資源是高新技術(shù)企業(yè)中最重要的一個因素，核心技術(shù)人才如果流失，將給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大的沖擊。 未來風(fēng)險(1) 人才與管理風(fēng)險。公司將存在很大的發(fā)展空間。10．風(fēng)險分析及對策 發(fā)展機(jī)遇(1) 公司可能享受各項優(yōu)惠政策，以及各種投資優(yōu)惠及政府支持。這里交通便利、投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 場地與設(shè)施廠址擬定在鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。4) 對企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。2) 公司將把產(chǎn)品商標(biāo)向知識產(chǎn)權(quán)局申請注冊，以獲得注冊商標(biāo)專有權(quán)的保護(hù)。本公司將采取以下措施保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)：1) 對于核心技術(shù)將采用專利保護(hù)和專有保護(hù)相結(jié)合的方式，融合專利技術(shù)和專有技術(shù)保護(hù)的優(yōu)勢更好的保護(hù)本公司技術(shù)。企業(yè)要有自己的品牌，要進(jìn)入市場，就必須要重視專利技術(shù)的開發(fā)。 公司規(guī)劃遠(yuǎn)期福利政策 加大原有規(guī)定的輔助政策資金數(shù)額，根據(jù)實際需要設(shè)立相應(yīng)的政策，主要從完善醫(yī)療扶助，增加關(guān)懷的角度出發(fā)，建立一整套完整的員工輔助方案。 公司規(guī)劃中期福利政策 除包括初期的輔助政策外，新增加以下政策： 1) 每年從凈利潤中提取5%，用來增加員工的醫(yī)療衛(wèi)生福利。 公司規(guī)劃初期福利政策 員工輔助方案：凡全職和兼職員工（符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)），符合條件者，均可享受公司提供的員工輔助方案： 1) 員工直系親屬中有重大疾病者，可向公司提交書面申請，公司每年會根據(jù)經(jīng)營業(yè)績提從公司凈利潤中提供一定醫(yī)療補(bǔ)助。集體合同草案應(yīng)當(dāng)提交職工代表大會或者全體職工討論通過。 員工附加福利待遇員工是公司利潤的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 辛勤工作獎：每年在職工內(nèi)部進(jìn)行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機(jī)會，保證每個員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。將他們的家長請到公司來，在家長感謝會上進(jìn)行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長提供物質(zhì)獎勵和免費(fèi)旅游的機(jī)會。178。激勵措施： 178。激勵因人而異，盡量做到公平公正公開。 激勵機(jī)制 216。 除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實施中，根據(jù)實際情況擴(kuò)大分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、注意分配時的公開性和民主性，使過程盡量透明。 其次，對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們績效的關(guān)鍵。 首先，對于營銷部門的員工而言，因為其績效直接影響公司的收入。另外，中工科源環(huán)保有限公司為答謝初創(chuàng)人員和老員工在公司起步之初對公司不離不棄的鼎立支持，特別設(shè)置了10%的年工工資。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動差別的各種要素，可以從勞動不同側(cè)面反應(yīng)勞動者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。以下為中工科源環(huán)保有限公司的員工績效考評： 薪酬構(gòu)成比例表通過對幾種工資制度的比較，中工科源環(huán)保有限公司將采用提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。通過到專利技術(shù)申請機(jī)構(gòu)戶申請表，我們可以快速發(fā)現(xiàn)一些具備潛力與前景的專利技術(shù)。確保公司運(yùn)行的合法性，合理性。為確保我們創(chuàng)業(yè)各個階段的活動、協(xié)議、合同等的合法性，我們會向律師事務(wù)所進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)的咨詢。公司成立初期，將與河南某高校進(jìn)行中長期技術(shù)合作，保證新產(chǎn)品的研發(fā)。 外部支持 管理咨詢公司我們會就在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中遇到的管理問題向管理咨詢公司尋求必要幫助。管理公司勞動用工合同、員工人事檔案。妥善安排好公司定崗定編、調(diào)整工作崗位及內(nèi)容等工作。組織隊伍建設(shè)，建立一支具有奉獻(xiàn)精神的，精干團(tuán)結(jié)的核心骨干力量。建立和維護(hù)良好、穩(wěn)定的勞動用工關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)與個人的共同發(fā)展。我們將通過以下措施來加強(qiáng)管理： 建立廣泛、暢通的人才輸入渠道，儲備人才。 公司管理措施 中工科源環(huán)保有限公司作為以先進(jìn)科技為依托的現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展過程中需要進(jìn)一步鼓勵創(chuàng)新，加強(qiáng)組織靈活性，減少管理層次，降低管理成本、增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力。負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝更新等事務(wù)；財務(wù)部：財務(wù)總監(jiān)王溪，出納1名，共計2人。負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，市場信息調(diào)研等業(yè)務(wù)；生產(chǎn)部：生產(chǎn)總監(jiān)何鵬飛，生產(chǎn)線員工5名，檢驗人員1名，技術(shù)研發(fā)3名，共計10人。負(fù)責(zé)公司形象的宣傳和維護(hù)以及與媒體的聯(lián)系。負(fù)責(zé)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案，任免其它經(jīng)理人員；行政部：行政部總監(jiān)李晁宇，人事專員1名，共計2人。 人力資源配置及管理公司下設(shè)行政部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、公關(guān)部、銷售部、設(shè)計部。她負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的外形包裝及品牌打造。非常熱衷于藝術(shù)設(shè)計，有非常專業(yè)的設(shè)計理念及創(chuàng)新的想法。設(shè)計部總監(jiān)——梁浪娟，女，中原工學(xué)院環(huán)境與藝術(shù)設(shè)計專業(yè)。行政部總監(jiān)——李晁宇，女，中原工學(xué)院能源與環(huán)境學(xué)院建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，多次參與社會實踐活動，有較強(qiáng)的組織能力，極其優(yōu)秀的管理能力。參與產(chǎn)品的整個研發(fā)過程，對產(chǎn)品的功能特點等十分了解。公關(guān)部總監(jiān)——李嵐，女，中原工學(xué)院能源與環(huán)境學(xué)院給排水專業(yè)本科生。 生產(chǎn)部總監(jiān)——何鵬飛，男，中原工學(xué)院能源與環(huán)境給排水專業(yè)本科生。 財務(wù)部總監(jiān)——王溪，女，中原工學(xué)院會計專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有扎實的知識基礎(chǔ)，實踐運(yùn)用能力強(qiáng)，多次獲得學(xué)校獎學(xué)金，具有極其優(yōu)秀的財務(wù)管理能力。 銷售部總監(jiān)——李丹陽，女，中原工學(xué)院會計專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，多次獲得學(xué)校各類獎學(xué)金。目前，管理層由公司的總經(jīng)理和六名總監(jiān)組成。隨著規(guī)模擴(kuò)大，公司隊伍也將隨之不斷擴(kuò)大。發(fā)展?jié)摿蛻?，以帶動產(chǎn)品的銷售。 其他促銷策略對尚未開發(fā)的節(jié)水馬桶市場，開發(fā)與進(jìn)入的重點方式計劃如下： a) 在貿(mào)易展銷會上進(jìn)行攤位展示，向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息及活動內(nèi)容，吸引顧客免費(fèi)體驗我們的產(chǎn)品b) 通過人員上門推銷或者發(fā)短信、發(fā)放傳單、彩頁或流動廣告牌的方式推銷產(chǎn)品c) 召開新聞發(fā)布會宣傳公司理念d) 在產(chǎn)品上市初期，我們將采取購買折扣和經(jīng)銷獎勵的促進(jìn)方式，對那些一次性訂購數(shù)量較大的消費(fèi)者給予相應(yīng)的折扣優(yōu)惠通過各種活動的宣傳，使更多消費(fèi)者了解 “水循環(huán)節(jié)水馬桶”，達(dá)到愿意體驗“水循環(huán)節(jié)水馬桶”的目的，打響“水循環(huán)節(jié)水馬桶”品牌知名度。在公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。展現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，使公司內(nèi)部關(guān)系和諧，贏得公眾信任，最終提升本企業(yè)的聲譽(yù)。c) 媒體公關(guān)——企業(yè)營銷。b) 社會公關(guān)——事件營銷。因此，本公司將著重采取以下幾種公關(guān)手段來提高知名度和美譽(yù)度：a) 宣傳公關(guān)——活動營銷。在公司籌建之初開始公關(guān)工作。d) 專業(yè)期刊雜志報道：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。c) 互聯(lián)網(wǎng)促銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳：建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。具體廣告形式如下：a) 產(chǎn)品品牌廣告：品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。為消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式和品牌形象）?！?是我們在公司建立中期定位目標(biāo)市場的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。我們應(yīng)當(dāng)通過市場調(diào)研和對競爭對手的分析，正確評估我公司的實力，明智地確定不同階段的目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、定價、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標(biāo)市場客戶的青睞。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入介紹期。在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負(fù)數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達(dá)到頂點后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。C. 與相關(guān)企業(yè)合作營銷：在市場上尋找愿意與我們合作生產(chǎn)馬桶的相關(guān)企業(yè)，兩家公司采用合作營銷方式，具體操作是讓賣馬桶企業(yè)也順帶賣我們產(chǎn)品，我們也在自己產(chǎn)品中配套銷售他們的馬桶。其中特別是房屋建筑工程公司他們業(yè)務(wù)量最大，我們要與他們保持長期合作關(guān)系，工程公司有自己施工人員，要對他們相應(yīng)人員進(jìn)行必要培訓(xùn)，讓他們相關(guān)人員了解我們產(chǎn)品熟悉我們產(chǎn)品安裝方式。利用百度和谷歌搜索平臺對公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷，利用網(wǎng)絡(luò)平臺讓客戶能輕松順利找到我們產(chǎn)品，最終成為我們客戶。我們寧愿把質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品廢掉，也不允許混水摸魚地騙取經(jīng)銷商，我們要和經(jīng)銷商共同制定市場方案，來幫助經(jīng)銷商把市場給搞活。對于我們項目來講，輕松就可以鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，這是一種雙贏的銷售方式。我們公司將樹立“以人為本、誠實守信、節(jié)能環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，不斷提供良好的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，將用戶消費(fèi)者的反饋信息和市場信息有效的結(jié)合起來，不斷調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)方案和營銷策略。影響產(chǎn)品消費(fèi)總量的主要因素有宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，產(chǎn)業(yè)更新速度，消費(fèi)者偏好變化、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響產(chǎn)品價格的主要因素有原材料價格，行業(yè)競爭情況等。目前市場上衛(wèi)生節(jié)水器具產(chǎn)品很多，帶有中水二次利用的產(chǎn)品市場上還是空白，也就是現(xiàn)行市場上還沒有出現(xiàn)同等功能產(chǎn)品的競爭對手，但要想在市場競爭中取勝，就必須做到： （1） 要不斷對產(chǎn)品升級更新，積極推廣新產(chǎn)品搶占市場； （2） 要控制好產(chǎn)品質(zhì)量，實施品牌戰(zhàn)略； （3） 講求銷售策略，如與經(jīng)銷商建立友好的銷售關(guān)系； （4） 應(yīng)建立系統(tǒng)化、規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)市場體系。定價在2000元人民幣/只左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，我們將產(chǎn)品價格定位在中檔。c) 了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。制定價格步驟如下：a) 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們得到一個基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。（8） 無形資產(chǎn)系公司成立時投入的非專利技術(shù)，評估價1500000元，估計該技術(shù)的使用壽命為8年，年攤銷額187500元。（6） 生產(chǎn)用機(jī)器設(shè)備估計使用壽命10年，預(yù)計凈殘值為100000元，按直線法計提折舊，年折舊額265500元。（4） 每月的銷售成本包括產(chǎn)品成本、維護(hù)機(jī)器設(shè)備費(fèi)用、銷售提成和調(diào)研提成構(gòu)成。（2） 銷售成本（COGS）占凈銷售額的48%。表71 生產(chǎn)用設(shè)備及投資估算（單位：萬元）（1） 銷售預(yù)期是以商業(yè)計劃中的市場分析為基礎(chǔ)的。 （3） 產(chǎn)品能得到下游企業(yè)的認(rèn)可，并且產(chǎn)品銷量持續(xù)增長。前三年免征企業(yè)所得稅，四到六年減半征收。擬定由原創(chuàng)業(yè)者按10%的溢價收回投資者手中所持有的本公司的股份，從而使投資者達(dá)到退出的目的。企業(yè)經(jīng)過1年的增長，獲得了豐厚的收益，積累了一定的資金，風(fēng)險資本在此時退出，風(fēng)險投資家能獲得豐厚回報。同時，公司產(chǎn)品發(fā)展較穩(wěn)定，此時退出可獲得豐厚的收益。因此，公司每年分紅為凈利潤的25%。預(yù)計銷售量各年份保本量及安全邊際率分析如下表：表65 公司保本量及安全邊際率表（單位：萬元）由上表可知，企業(yè)的安全程度比較高，投資風(fēng)險小，投資方案可行。 盈虧平衡分析保本量=年固定成本247。 表63 比率分析表公司在銷售單價、銷售量、經(jīng)營成本、原始投資、折現(xiàn)率上存在各方面的不確定因素，現(xiàn)將各項因素朝不利的方向變化10%，進(jìn)行敏感性分析?；厥掌?累計現(xiàn)金流量值出現(xiàn)正值年數(shù)－1＋(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)金流量)根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)涵報酬率：（P/A，IRR，n）=I/NCF上式中：I為原始總投資；（P/A，IRR，n）為以IRR為設(shè)定折現(xiàn)率，n期的年金現(xiàn)值系數(shù)；NCF為投產(chǎn)后1到n年每年相等的凈現(xiàn)金流量。計算期內(nèi)盈利能力強(qiáng)，投資方案可行。公式如下：凈現(xiàn)值=∑（各期現(xiàn)金流入量貼現(xiàn)系數(shù)）－∑（各期現(xiàn)金流出量貼現(xiàn)系數(shù)）%，考慮到目前資本成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，%(下同)。建設(shè)期從2014年5月份開始，2015年1月份進(jìn)入運(yùn)營期。此外還能分享其它風(fēng)險資本家在相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗，互惠互利。在風(fēng)險投資方面，我們擬引入12家風(fēng)險投資企業(yè)入股，設(shè)備采用融資租賃方式購買。租賃期滿后，設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移到我公司。租金以租賃設(shè)備的總成本為基礎(chǔ)計算。企業(yè)如果選擇的水箱配件不合適，或者沒有調(diào)整到與自己的座便器相匹配會造成產(chǎn)品用水量偏高，沖洗功能不好，甚至不合格，就難以達(dá)到真正的節(jié)水。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量控制和外部檢測，從根本上解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，防止生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品。l 加強(qiáng)企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量控制。企業(yè)通過改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，特別是沖洗管道的結(jié)構(gòu)，減少用水量。有效的提高了整個社會的節(jié)水意識、提高水了的使用效率。其特征優(yōu)勢是比普通馬桶要節(jié)水一半以上，進(jìn)排水控制可靠，水封作用好，一次沖洗干凈，安裝維修都比較方便。 由于氣壓式水循環(huán)馬桶是一種節(jié)水馬桶。 虹吸式的排水管徑也就56公分左右，沖水時