【文章內(nèi)容簡介】 案” ,P由公司依據(jù)個人背景、能力綜合核定，Ｐ＝ [1,2]) ３．轉(zhuǎn)正原則：凡試用合格均可轉(zhuǎn)正 (1)轉(zhuǎn)正程序 ? 直線經(jīng)理填寫“試用期員工轉(zhuǎn)正考評申報表”，并轉(zhuǎn)報人力資源部 ? 人力資源部進行審核必要時做情況了解確認呈人事總監(jiān)審批 ? 人 力資源部辦理相關(guān)的轉(zhuǎn)正手續(xù)并通知直線經(jīng)理 ? 直線經(jīng)理告知本人 ? 轉(zhuǎn)正審批材料要求 A：個人試用期工作小結(jié) B：試用期員工月考評表 C：試用期員工轉(zhuǎn)正考評申請表 (2)轉(zhuǎn)正規(guī)定 ? 試用期考評連續(xù) 2 個月達到滿意以上，綜合考評達滿意以上可正常轉(zhuǎn)正 ? 凡試用期考評有滿意以下結(jié)果，將延長相應(yīng)數(shù)量的試用時間 ? 延長試用必須得到超出期望考評結(jié)果方能轉(zhuǎn)正 六、 作息考勤管理 １． 正常作息時間 (1)本公司實行周工作時間不起過四十小時的制度 (2)一般工作與休息 ８ :30 ～ 12:00 工作時間 12:00 ～ 13:00 午餐 13:00 ～ 17:30 工作時間 (3)上午、下午工作段內(nèi)，員工可自行安排 10分鐘自我調(diào)整休息 (4)如遇特殊情況，公司可能對作息時間進行調(diào)整，具體以文件形式下發(fā) ２． 員工各種假期 :可按本章請假與休假之規(guī)定申請和享用 ３． 除請假外，如不能按規(guī)定時間到崗或離崗，將按相應(yīng)約定記為遲到、早退、擅離崗位或曠工 (1)遲到 :即約定正常工作時間 10 分鐘內(nèi)未到達崗位 (2)早退：即提前于約定工作時間 10 分內(nèi)離開工作崗位 (3)擅離崗位： 即員工當(dāng)班時間內(nèi)，未經(jīng)主管及部門經(jīng)理批準(zhǔn)而擅離職守 (4)曠工：即未請假或請假未批而缺勤 者 ４． 打卡： (1)實際上、下班打卡考勤的員工，必須按照實際上下班時間親自準(zhǔn)時打卡，如不打卡，將視為等時曠工處理 (2)凡請人代打卡或代打卡者，都視為一種違紀(jì)，將受到處罰 (3)凡弄虛作假、修改打卡記錄者，視為違紀(jì)，將受到處罰 (4)因外勤或特別情況不能打卡，需附請假或說明，經(jīng)主管簽字，方按打卡處理 七、薪資方案 １．原則 (1)定位原則：可以與主要的高速增長、高質(zhì)表現(xiàn)、高技術(shù)競爭對手相競爭的中等偏上的市場水平。 (2)競爭原則：我們 的薪資方案具有一定的競爭優(yōu)勢，對于我們業(yè)內(nèi)爭取人才有一定的幫助。 (3)文化原則：我們的方案應(yīng)能夠傳遞我們的企業(yè)文化。我們鼓勵員工應(yīng)用自己的各項技能、快速靈活地協(xié)調(diào)配合完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。另外，經(jīng)理等管理人員有責(zé)任和權(quán)力根據(jù)下屬表現(xiàn)不同決定給予不同的薪資待遇。 (4)表現(xiàn)原則：員工的薪資直接與個人表現(xiàn)掛鉤，鼓勵獎賞，促進有技能、表現(xiàn)出色的員工為公司業(yè)務(wù)發(fā)展作出貢獻。 (5)一致原則：員工的薪酬與公司業(yè)績和個人表現(xiàn)有關(guān)。公司獲利，個人受益。薪資方案解決和處理好公司業(yè)績、員工表現(xiàn) /貢獻之間的關(guān) 系。 ２．薪資結(jié)構(gòu) 本方案的薪資由四部分構(gòu)成，即： 薪資 = 基本工資 + 綜合補貼 + 績效工資 + 獎金 (1)基本工資 為公司全體員工一般的給予，總數(shù)值參照國家 /地區(qū)最低工資水平確定， 現(xiàn)定為 400 元 /月。 (2)綜合補貼 對不同級別的員工的一種綜合補助，包括職務(wù)、交通、基本醫(yī)療等。 等級與績效工資對應(yīng)一致，共劃分為 9等，即： A B C D E F G H I 7600 6200 4800 3600 2600 1800 1200 800 600 (單位：元 ) (3)績效工資 對實際角色、貢獻 /表現(xiàn)綜合評估的給予，即與不同角色、職務(wù)、可能期望貢獻結(jié)果有關(guān)。劃分為 9等、 72 級，即： 起點 中等級差 級數(shù) A 8000 3000 8 B 6000 2020 8 C 5000 1500 8 D 4000 1000 8 E 3000 800 8 F 2020 600 8 G 1000 300 8 H 600 200 8 I 400 100 8 (4)獎金 依據(jù)個人表現(xiàn)、業(yè)績以及公司業(yè)績等因素綜合評估后的一種對實際貢獻 獎勵性給予。劃分為四種：提成獎、考核獎、綜合獎和特別獎。 A:提成獎：針對市場營銷人員所設(shè)計，主要依據(jù)個人完成銷售目標(biāo)狀況的針對性獎勵。 a：提成獎 =銷售收入α % b：α = 0 (銷售 目標(biāo)完成率α≤ 50%) (50%銷售目標(biāo)完成率≤ 100%；其中 每增加 10%，提成增加 0。 1) （ 100%〈銷售目標(biāo)完成率≤ 150%；其 中每增加 10%，提成增加 0。 1） 3 (銷售目標(biāo)完成率 150%) c：銷售收入 =公司實際收入額 (以下同 ) B:考核獎：主要針對營銷人員所設(shè)計，銷售主管依據(jù)其貢獻和實際表 現(xiàn)給予銷售人員的獎勵 a：考核獎 =銷售收入β % b：β = 1 C:綜合獎：主要針對非營銷人員的支持工作的完成和表現(xiàn)所給予的獎勵 a：綜合獎 = 銷售收入 a% b： a：參考值為 3，但最終值，由公司依據(jù)經(jīng)營狀態(tài)核定 D:特別獎：為營銷人員及有特別貢獻的其它人員的一種特殊獎勵，由總經(jīng)理決定方案和督導(dǎo)執(zhí)行。 a：特別獎 = 銷售收入 ω % b：ω（參考值） = 1 (公司經(jīng)營目標(biāo)完成率≤ 50%) (50%公司經(jīng)營目標(biāo)完成率≤ 100%) 3 (公司經(jīng)營目標(biāo)完成目標(biāo)率 100%) c：ω最終值由公司依據(jù)預(yù)算年完成目標(biāo)情況核定 ３．薪資定級原則 對應(yīng)人員 工作 /目標(biāo) /能力特征 起點等級 A 總裁 主持全 局工作，具有充分把握企業(yè)競爭方向，謀劃企業(yè)資源，并有效整合能力，確保公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn) 2 2 級資深銷售經(jīng)理 具有銷售 1100 萬以上能力 1 B 分支機構(gòu)總經(jīng)理 全面主持分支機構(gòu)工作，確保分支機構(gòu)完成企業(yè)賦予的效益目標(biāo) 2 1 級資深銷售經(jīng)理 具有完成銷售 1000 萬以上能力 1 C 副總 /總監(jiān) 獨立完成總裁賦予的工作任務(wù)，能有效推進業(yè)務(wù)工作，無障礙完成本職工作和人員培養(yǎng) 2 2 級高級銷售經(jīng)理 具有完成 900 萬以上的銷售能力 1 D 部門經(jīng)理 能有效履行角色職責(zé)，整合本部業(yè)務(wù) /資源 2 1 級 高級銷售經(jīng)理 具有完成 800 萬以上的銷售能力 1 E 部門副經(jīng)理、高級主管 /秘書 具有全面履行角色能力和表現(xiàn)，輔助工作明顯 1 2 級銷售經(jīng)理 具有完成 700 萬以上的銷售能力 1 F 業(yè)務(wù)主管 具有有效履行角色能力，業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出 1 1 級銷售經(jīng)理 具有完成 600 萬以上的銷售能力 1 G 會計、培訓(xùn)員 能有效完成賦予的工作任務(wù)、計劃 1 銷售助理 具有完成 200 萬以上的銷售能力 1 H 出納、行政管理 能接受指令完成任務(wù) 1 I 一般行政人員 能較好完成輔助接待工作 1 ４ ．薪資發(fā)放辦法 (1)基本工資和綜合補貼： 按考勤發(fā)放，一般支付值： (基本工資 +綜合補貼 )/工作日 (月 )實際工作日 (2)績效工資： A:銷售人員按月發(fā)放，采取綜合核算，按比率發(fā)放辦法 A1：具體發(fā)放額 =職級γ % (i)職級即確定的績效工資相應(yīng)等級對應(yīng)的額度 (ii)γ = 0 (完成率≤ 30%) 50 (30%目標(biāo)完成率≤ 60%) 100 (目標(biāo)完成率 60%) A2：γ： 依據(jù)上季完成情況核定，延遲下季執(zhí)行（新錄用人員初始核定為 50）。 A3： 績效工資每半年為一個階段考核期，如年中完成目標(biāo)額則補發(fā)未發(fā)部分。 B:其他人員也按月發(fā)放 B1：當(dāng)月發(fā)放 50% B2：半年為一個考核期，年中如公司完成目標(biāo)率超過 60%，則補發(fā)放另 50%，若未完成 60%，不做補發(fā) 。若未完成 30%，則不發(fā) C:對于一個考核期，發(fā)放比例高者，不做扣減。 (3)獎金 不同種類獎金性質(zhì)有不同發(fā)放方式 A:提成獎：按季核算，并依據(jù) 規(guī)定執(zhí)行。由財務(wù)部具體執(zhí)行。 B:考核獎：按半年標(biāo)準(zhǔn)，由銷售主管依據(jù)銷售人員完成目標(biāo)情況、個人 表現(xiàn)、工作狀態(tài)綜合考核情況，提議方案報總經(jīng)理審批后執(zhí)行參考： ? 綜合考核高于期望表現(xiàn)，按其銷售收入的 比例發(fā)放。 ? 達到期望表現(xiàn)，按其銷售收入的 。 ? 基本達到期望表現(xiàn)，按 。 ? 未達期望表現(xiàn)為 0。 C:綜合獎、特別獎：均按預(yù)算年末綜合考評，由人 事部提議方案，報總裁審批后執(zhí)行。 ５．有關(guān)規(guī)定： (1)目標(biāo)修正 由于不同行業(yè)銷售難度不同，為公正、客觀的管理理念，由公司綜合考慮，對相應(yīng)等級銷售目標(biāo)進行一定的調(diào)整，即依照對行業(yè)狀況的評估，確定難度系數(shù)。實際銷售目標(biāo)為相應(yīng)等級目標(biāo) /難度系數(shù)。 A: 難度系數(shù)確定因素： (1)市場可能容量 (2)滲透時間 (3)公司在行業(yè)影響力 (4)國家經(jīng)濟狀況 B:難度系數(shù)取值范圍 =[,3] C:難度系數(shù) = 銷售目標(biāo)247。市場估計容量影響率時間率經(jīng)濟發(fā)展率 D:難度系數(shù)有公司綜合評估后確定 (2) 以上薪資為稅前工資，個人所得稅和福利個人應(yīng)交額將按規(guī)定予以扣除。違紀(jì)扣款也將據(jù)規(guī)定扣除 (3) 綜合補貼包含了醫(yī)療、交通等費用，因此公司將不再對日常交通費、基本醫(yī)療費用等報銷。 (4) 本薪資方案的績效工資按基本貢獻和貢獻期望給予： 綜合補貼只對正常工作員工予以補助，所以對辭退員工的補償將由如下公式計算： (基本工資 +績效工資 20%)補償月數(shù) 而未滿一個預(yù)算年被辭退的員工，其有關(guān)的獎金部分不予計算和補償 (5)加班工資補償 A:加班只有確為工作需要，經(jīng)部門經(jīng)理計劃、人事部審核方為成立 B:加班費給予 加班費 =(基本工資 +綜合補貼 ) ε ε = (平時加班 ) 2 (假日 加班 ) 3 (節(jié)日加班 ) (6)試用期、請假之工資見相關(guān)試用期及請假工資的描述。 (7)本公司發(fā)薪日為每月 5 日實際上發(fā)薪制。如遇節(jié)假日將相應(yīng)處理 ７．薪資晉升 (1)晉升辦法 1 薪資基數(shù)的調(diào)整，主要依據(jù)國家物價水平、社會年平均收入 狀況所作的針對性調(diào)整。 (2)晉升辦法 2 一般對表現(xiàn)滿意以上的員工的工資晉級 ? 年終考核為超出期望晉升 12 級 ? 年終考核達到期望晉 升 級 ? 年終考核為基本達到期望降 ? 年終考核為未達期望降 12級 (3) 對職位調(diào)整的晉等，一般只對職務(wù)變化人員的一種調(diào)整，具體將由人事工作會議按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 八、福利方案 １．福利設(shè)計原則 (1)符合國家的有關(guān)的法律、法規(guī)和行政慣例 (2)在市場上有一定的競爭力 (3)節(jié)約成本 (4)提供員工必要的保障 ２．適用性 (1)適普公司全體符合條件的相應(yīng)的正式員工 (2)適普認為重要的顧問或其他人員 ３．福利構(gòu)架 (1)基本福利 適用全體正式員工 (2)特殊福利