某輪胎制造公司廣告?zhèn)鞑ネ茝V計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-07-05 08:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 輪胎消費(fèi)群體的需求與購(gòu)買決策差異很大，形成銷售渠道必須多元化。 ? 各個(gè)渠道銷售的業(yè)務(wù)費(fèi)用管理和獎(jiǎng)勵(lì)政策都將出現(xiàn)矛盾。 17 市場(chǎng)行銷上的關(guān)鍵問題 3 品牌建立與品牌維護(hù) ? 除了上海廠的回力、雙錢相對(duì)穩(wěn)定外，大部分競(jìng)爭(zhēng)品牌以及韓泰輪胎都沒有在用戶心中建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象。 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確是“用出來的”。 18 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長(zhǎng)時(shí)間的品牌優(yōu)勢(shì)則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷售渠道關(guān)系的經(jīng)營(yíng)。 19 行銷策略建議 1 “化整為零，重點(diǎn)突破”的韓泰戰(zhàn)略 ? 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)入。 以華東為例，進(jìn)入三省，放棄一市。 上海市的競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)，成本偏高，因此只經(jīng)營(yíng)上海的周邊三省，以求營(yíng)銷的成本效益。 ? 分任務(wù)，選擇客戶經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營(yíng)客戶的種類劃分職責(zé)。除了出口與車廠配套業(yè)務(wù)之外，集團(tuán)大戶和批發(fā)零售分開管理經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化服務(wù)系統(tǒng)。 20 行銷策略建議 ? 分品牌，選擇產(chǎn)品銷售 輪胎用戶的需求和價(jià)格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌資產(chǎn)浪費(fèi)。 雙品牌策略是比較有效的選擇。 ? 分宣傳，選擇傳播工具 “口碑是用出來的”，因此行銷傳播的首要任務(wù)是快速創(chuàng)造韓泰輪胎的愛用者。 從整合行銷傳播的觀點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)動(dòng)的初期以促銷活動(dòng)為主，大眾廣告為輔。 21 行銷策略建議 同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)間建立用戶資料庫(kù)，促進(jìn)直效溝通網(wǎng)絡(luò)使每一個(gè)用過韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。大眾媒介廣告扮演持續(xù)維持知名度的角色。 22 迅速增加用戶群 業(yè)務(wù)能力 ?網(wǎng)點(diǎn)建立選擇市場(chǎng) ?進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ?連鎖店服務(wù) 宣傳促銷能力 ?配合網(wǎng)點(diǎn)建立 免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng) ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫(kù) ?廣告告知
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