【文章內(nèi)容簡介】 e,成本較低 ，市場風(fēng)險小 劣勢：a、專業(yè)性強(qiáng)但綜合性差，不能滿足顧客全面需求b、利潤來源少，資金鏈不穩(wěn)定 c、兩者都在市場上數(shù)量眾多，競爭激烈，利潤較低 d、對特定市場需求了解不到位大企業(yè)廣告策劃部門優(yōu)勢：a、依托公司本身知名度，社會基礎(chǔ)穩(wěn) b、屬于公司內(nèi)部策劃，資金來源穩(wěn)定，廣告成本歸于終端產(chǎn)品，風(fēng)險小 c、良好的團(tuán)隊和較高的專業(yè)水平 d、只針對本公司業(yè)務(wù)，客戶穩(wěn)定 e、業(yè)務(wù)服務(wù)能全面專業(yè)針對產(chǎn)品 f、規(guī)模小，較靈活 劣勢：a、公司本身內(nèi)部部門，專業(yè)性較差 b、制作、策劃等一系列業(yè)務(wù)程序繁雜，成本較高 c、廣告宣傳效果不一定能達(dá)到d、對特定市場需求了解不到位零距離校園傳媒公司優(yōu)勢：a、市場集中，可以基本覆蓋太原市所有高校 b、在校園內(nèi)宣傳，傳播效果直接有效，緊貼校園信息傳遞廣告信息直線到達(dá) c、最高的重復(fù)閱讀率，最有效 d、市場環(huán)境較封閉，廣告環(huán)境獨(dú)一無二，排他性強(qiáng)，信息受其它眾多廣告的干擾。 e、除了本身的廣告一系列還有校園市場調(diào)查咨詢業(yè)務(wù)等多種業(yè)務(wù)，更加能滿足商家需求 f,在校園廣告宣傳同時兼有校園廣告監(jiān)管的義務(wù)，提倡綠色校園廣告 g、與學(xué)校簽訂協(xié)議，進(jìn)行利潤分成，更好把握市場 h、廣告策劃和制作來自于學(xué)生專業(yè)隊伍，成本能有效控制，給顧客更多優(yōu)惠 i、強(qiáng)有力的針對性，專業(yè)化更強(qiáng) J、優(yōu)先性，公司實力的象征不在于面積、不在于人數(shù)，而在于產(chǎn)品，也許您的產(chǎn)品并不突出，但通過我們的載體宣傳，可以把您的產(chǎn)品優(yōu)先塑造最佳人氣，成為大學(xué)生中知名度最高，最具影響力的產(chǎn)品?！叭绻覀兏淖儾涣水a(chǎn)品本身，就要改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品的看法?！眐、廣告市場的校園細(xì)分基本空白，市場潛力巨大劣勢：a、新進(jìn)入者，知名度不高，社會基礎(chǔ)差 b、團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力和專業(yè)化有待提高 c、資金來源較少，盈利性還較小 d、規(guī)模小、綜合化較差 e、市場風(fēng)險大 公司的機(jī)會:大學(xué)生消費(fèi)市場擁有極大的利潤空間，面對這一利潤市場，很多企業(yè)都想躍躍欲試。我們公司為商家提供專業(yè)化服務(wù)，根據(jù)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略—STP戰(zhàn)略法，我們對目標(biāo)市場進(jìn)行了專業(yè)的市場細(xì)分，專業(yè)的市場選擇，最后進(jìn)行專業(yè)的市場定位，立足于所定位的市場，進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)。目前，該市場幾乎處于真空狀態(tài)，沒有競爭對手，盡快建立公司搶占市場份額。 公司的威脅：校園廣告公司具有很多復(fù)雜的風(fēng)險因素，雖目前是幾乎沒有競爭對手，但是還是存在很大威脅，主要是作為新進(jìn)入者所要面對的全方位挑戰(zhàn)和來自外部實力強(qiáng)大的專業(yè)廣告公司，以及后期必然面臨的激烈的校園廣告市場競爭。 潛在廣告公司競爭分析 廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻低，發(fā)展迅速，可能會有很多跟隨模仿者和其他綜合和各種專業(yè)廣告公司進(jìn)入搶奪市場份額。 2競爭戰(zhàn)略 廣告行業(yè)是個充滿創(chuàng)意的行業(yè)，隨著廣告的專一化發(fā)展，根據(jù)公司特點(diǎn)，采取專一化發(fā)展戰(zhàn)略是提高公司的競爭力是戰(zhàn)略制高點(diǎn)。這樣，能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。有以下方案：對于現(xiàn)有競爭者：（1）與市區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足山西大學(xué)學(xué)校校園周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步一步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天零距離校園傳媒公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 （2） 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。（3）游說學(xué)院社團(tuán)，將我們廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。 （4） 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 （5） 與網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹廣告公司。 （6） 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。對于潛在進(jìn)入者：我們首先要對它進(jìn)行零距離廣告公司宣傳，與其進(jìn)行談判和協(xié)商爭取其成為我公司的加盟商或者投資者。如果沒有爭取到，我們就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅持提高自己服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，提高產(chǎn)品效果，控制成本，給顧客更多優(yōu)惠，把握好客源，提高客戶忠誠度，在保持現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大自己市場份額，繼續(xù)發(fā)展。第五章 營銷策略及銷售一、營銷計劃(1):市場基本情況：太原市高校30余家，擁有30多萬的大學(xué)生消費(fèi)群體，以及高校附近有意向在校大學(xué)生做廣告的商家。其中，這些商家基本都有向在校大學(xué)生做廣告的趨勢和意愿。但是，針對這些的宣傳活動，并沒有專業(yè)的校園廣告公司，我們公司針對這一幾乎空白的市場進(jìn)行營銷活動，預(yù)計未來幾年，這類特定的商家會加大廣告宣傳力度，并且有尋求專業(yè)廣告公司為其服務(wù)的趨勢。（2）：進(jìn)行市場定位，我們所選擇的業(yè)務(wù)是為客戶做廣告制作、宣傳、策劃、代理等一系列的服務(wù)及校園市場調(diào)研的咨詢，并且這些目標(biāo)客戶，他們所針對的廣告人群是在校大學(xué)生。我們目標(biāo)客戶希望通過我們公司為他們的企業(yè)及產(chǎn)品量身定做一系列的廣告服務(wù)，讓在校大學(xué)生知道，了解，熟知并最終消費(fèi)的一系列活動。我們公司希望通過占領(lǐng)太原校園市場并最終占領(lǐng)山西省校園市場。二、營銷戰(zhàn)略（1）:我們意圖立足于山西省的校園廣告市場。公司最基本的要求是專業(yè)化，個性化，以此來穩(wěn)住目標(biāo)市場，這也是本公司以后發(fā)展的重點(diǎn)所在，讓目標(biāo)客戶一提起“零距離”，就會立刻浮現(xiàn)出其“專業(yè)化，個性化”服務(wù)的良好形象。我們選擇重視服務(wù)，追求質(zhì)量的的經(jīng)營理念，留住老顧客，吸收新顧客，逐步培養(yǎng)顧客忠誠度。(2):從成本戰(zhàn)略考慮，我們初期主要是通過傳單和校園海報，廣告欄形式向?qū)W校周圍所有可能成為我們目標(biāo)客戶的商業(yè)機(jī)構(gòu)，還可以適當(dāng)?shù)脑谔請蠹疤娨暸_等媒介宣傳本公司。三、分銷渠道及代理人根據(jù)公司特點(diǎn)及目標(biāo)客戶的特征，我們選擇獨(dú)家分銷的分銷渠道。最初，主要通過太原市的近30 多所高校內(nèi)部都設(shè)立分部，代理人。與代理人協(xié)商簽訂獨(dú)家代理經(jīng)營合同，以便控制代理人的業(yè)務(wù)經(jīng)營，并且對他們進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)，為更加充分的調(diào)動代理人積極性，我們對其采取按其業(yè)務(wù)量逐步提高其提成的利潤分配辦法。后期，我們將歡迎合作加盟者在山西省重要高校設(shè)立分公司。四、定價戰(zhàn)略初期，鑒于公司剛成立，知名度和信譽(yù)度較低，我們采取先燒錢的策略。因為廣告行業(yè)就是這么一個行業(yè)，你必須先讓顧客看到效果，客戶才會信賴你，在此階段，公司只要能維持正常運(yùn)營成本即可，定價低，關(guān)鍵是以服務(wù)和效果讓顧客看到我們公司的價值，從而打開市場，建立良好的客戶合作關(guān)系。并且，在此低價策略中，取得校園廣告市場的控制權(quán)，即市場占有率最大化。我們確信，贏得最大的市場占有率獲得最低的成本和最大的長期利潤。在發(fā)展階段，公司會根據(jù)公司服務(wù)的需求函數(shù)和成本函數(shù)及時調(diào)整價格，在顧忌需求和成本的基礎(chǔ)上提升服務(wù)，并且，以提高服務(wù)來追求更大的利潤。后期，我們以提高利潤掙錢為策略。公司知名度和信譽(yù)度提高，服務(wù)提升，可以稍提價格，加入品牌成本，但前提還是穩(wěn)住顧客。最后，公司還要根據(jù)競爭者的定價策略進(jìn)行及時，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。五、產(chǎn)品及服務(wù)展示：（1）廣告噴繪 （2）廣告模具（3）招牌、燈箱、路牌設(shè)計 （4）品面設(shè)計戶外和室內(nèi)廣告 第六章 公司管理一、公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。 2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。 3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。 4. 客戶出租：慶典