【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，而廣告的作用是要向不同的人傳遞不同的生活理念。更重要的還有品牌文化和消費(fèi)文化的延伸，例如低碳消費(fèi)，節(jié)儉消費(fèi)，感官體驗(yàn)消費(fèi)，從眾消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等等，因此，廣告必須把握未來(lái)的這種發(fā)展方向?！懊襟w共振”傳統(tǒng)媒體覆蓋范圍廣，在新的媒體環(huán)境下，廣告?zhèn)鞑シ秶s小，傳播成本趨于可控，我們既不能忽視傳統(tǒng)媒體的存在和優(yōu)勢(shì)，也不能無(wú)視新媒體帶來(lái)的新的信息處理方式，新舊媒體“共振”應(yīng)該是未來(lái)最重要的發(fā)展趨勢(shì)。廣告和信息實(shí)現(xiàn)“三屏聯(lián)動(dòng)”的媒體營(yíng)銷“共振”，未來(lái)五年，基于跨平臺(tái)海量數(shù)據(jù)庫(kù)的受眾需求描述，基于全媒體信息平臺(tái)的溝通渠道，基于內(nèi)容集成平臺(tái)的海量資訊管理，都將進(jìn)一步催生廣告營(yíng)銷系統(tǒng)的創(chuàng)新。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，帶動(dòng)大宗商品量?jī)r(jià)回落。部分新興經(jīng)濟(jì)體通脹高企，限制了貨幣政策的空間。因此對(duì)未來(lái)10年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度確實(shí)有些早，這些風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必將對(duì)世界經(jīng)濟(jì)不容小覷的影響，從而間接影響廣告市場(chǎng)的走勢(shì)。(一)全球主要廣告市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r根據(jù)WARC機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，%的增幅后，自2011年開(kāi)始呈現(xiàn)由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱的過(guò)程，%，為近5年最低點(diǎn)。雖然在2014年開(kāi)始出現(xiàn)小幅反彈，但根據(jù)近年來(lái)廣告市場(chǎng)投放走勢(shì)統(tǒng)計(jì)，以及世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響預(yù)期，20152017年世界廣告市場(chǎng)或繼續(xù)保持低位狀態(tài)，增幅將在3%左右震蕩。與整體市場(chǎng)相匹配的是，世界主要廣告市場(chǎng)的高增長(zhǎng)時(shí)期均主要集中于2011年前后，隨后的20122013年間多數(shù)國(guó)家增速普遍出現(xiàn)大幅減緩甚至下跌，這種情況在大多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中表現(xiàn)得更為明顯，而中國(guó)和俄羅斯的增幅雖然也隨大勢(shì)有所放緩，當(dāng)仍舊處于較快的增長(zhǎng)水平。這種走勢(shì)直至2014年才開(kāi)始有所改善，部分國(guó)家廣告市場(chǎng)出現(xiàn)回暖。特別值得一提的是，同樣作為新興經(jīng)濟(jì)體的印度盡管在廣告總量排位居后，但2014年增速排在中國(guó)之后位居第二，而得益于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展，2015年印度的增速則有望超過(guò)中國(guó)。從投放總量上看，投放總量排位居前的國(guó)家仍以發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體為主，其中美國(guó)、中國(guó)和日本繼續(xù)保持世界3大廣告市場(chǎng)的地位，其中美國(guó)仍舊是全球最主要的廣告市場(chǎng)貢獻(xiàn)國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家，為全球貢獻(xiàn)了約2015年有望達(dá)到1700億美元左右，中國(guó)則已超越日本成為全球第二大廣告市場(chǎng)，廣告潛力不容小視；而其它新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家中，巴西排位較靠前，位居第6。分媒介來(lái)看，電視仍舊是近幾年廣告總量最大的媒介類型，2014年投放規(guī)模達(dá)到1500億美元，為廣告市場(chǎng)總量貢獻(xiàn)了38%左右的份額，盡管電視廣告在未來(lái)的幾年內(nèi)仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)動(dòng)力已開(kāi)始出現(xiàn)減弱，預(yù)計(jì)2017年將緩慢增長(zhǎng)至1600億美元左右；數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)在5年來(lái)已經(jīng)成為增長(zhǎng)最為迅速的廣告媒介，根據(jù)預(yù)測(cè)有望在2017年前后達(dá)到1700億的投放規(guī)模，由此將超過(guò)電視媒體成為第一大廣告媒介；報(bào)紙和雜志媒體廣告投放總量在2011年起已出現(xiàn)連續(xù)下滑走勢(shì)；電臺(tái)和戶外媒體則保持著平穩(wěn)中慢速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。（二）中國(guó)媒介及廣告市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r放眼世界趨勢(shì)之后，我們將眼光收回到中國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)，處在轉(zhuǎn)型期的中國(guó)，廣告媒體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)似乎更為復(fù)雜，多重因素都將左右廣告媒體行業(yè)的走勢(shì)，中國(guó)媒體廣告市場(chǎng)也在經(jīng)歷巨變，影響不僅包括一直以來(lái)多元化的媒介市場(chǎng)變化，更來(lái)自于中國(guó)新一屆政府所推行的一系列經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)刺激政策變化。經(jīng)濟(jì)總是和政策聯(lián)系在一起，特別是在中國(guó)市場(chǎng)，宏觀調(diào)控?zé)o形的手一直是左右經(jīng)濟(jì)的重要力量。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)GDP增速自2012年起就進(jìn)入了下降通道，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策已經(jīng)從單純的最求速度向追求速度和質(zhì)量并重發(fā)展，對(duì)于中國(guó)在調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，政策更是成為經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的重要推手，從發(fā)展改革委《關(guān)于２０１４年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)任務(wù)的意見(jiàn)》中不難看出，政策在行政、稅制、金融、價(jià)格等方面都進(jìn)行了優(yōu)化改革，為提高經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方面都做出了一系列鋪墊，以“新常態(tài)”為指導(dǎo)方針的未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展路線，預(yù)示出中國(guó)在未來(lái)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，區(qū)域結(jié)構(gòu)等方面都會(huì)發(fā)生巨大的變化；這將意味著中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)新的品類，品牌和區(qū)域機(jī)會(huì)。（三）中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r截至2014年，中國(guó)傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告的刊例花費(fèi)規(guī)模已達(dá)到9030億人民幣，%的增幅為近年來(lái)最低，預(yù)測(cè)2017年，刊例花費(fèi)規(guī)模將突破萬(wàn)億至11600億人民幣。傳統(tǒng)媒體分媒體看，總量上看電視媒體仍會(huì)長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)媒體的主要份額，報(bào)紙和雜志媒體逐年走弱。電臺(tái)媒體會(huì)繼續(xù)是成長(zhǎng)最快的傳統(tǒng)媒介，但增長(zhǎng)速度會(huì)變慢；其次是戶外類媒體，電視媒體則受到價(jià)格接受程度和重視程度下降的影響，增幅逐年走弱；平面媒體萎縮已成定局，越來(lái)越多的中高端廣告客戶正在將廣告預(yù)算從這兩類媒介中移出，這些預(yù)算在未來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)入電臺(tái)，戶外和互聯(lián)網(wǎng)媒體。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)自2011年前后達(dá)到增長(zhǎng)高峰后，增幅水平在隨后及未來(lái)幾年已經(jīng)逐漸減緩，%左右。（四）總體特點(diǎn)從經(jīng)濟(jì)前景看，全球經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾年會(huì)逐漸結(jié)束低迷狀態(tài)，這將帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，新興經(jīng)濟(jì)體仍是經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的變革也將為市場(chǎng)帶來(lái)新的變化格局，那些成長(zhǎng)中的品牌將為中國(guó)廣告市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)廣告市場(chǎng)也將回暖；從區(qū)域重心看，一線城市競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷推廣的成本和難度已經(jīng)達(dá)到非常高的水平，這將促使?fàn)I銷企業(yè)尋找新的增量市場(chǎng)以及更低成本的營(yíng)銷方式。低線市場(chǎng)日益旺盛的需求和增強(qiáng)的消費(fèi)力被營(yíng)銷企業(yè)所關(guān)注，電商則更有利于幫助它們打破傳統(tǒng)型層級(jí)銷售渠道的壁壘，提高營(yíng)銷效率；由此中國(guó)媒體廣告的重心將移至低線城市，而一線城市消費(fèi)者的重要性也會(huì)促使針對(duì)他們的營(yíng)銷方式發(fā)生改變。從媒體重心看，電視媒體仍會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)保持較高的市場(chǎng)地位，但過(guò)高的廣告成本和相對(duì)弱的人群針對(duì)性，使得它對(duì)一些營(yíng)銷企業(yè)主的吸引力在下降，廣告將會(huì)逐漸集中于一些內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)的頻道，這些頻道將會(huì)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，而整體將維持在較低的增降幅范圍內(nèi)震蕩；互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)成為年輕一代的主力媒介，分化趨勢(shì)還會(huì)加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交類媒體的營(yíng)銷重要性逐漸被增強(qiáng)。從媒體作用看，未來(lái)對(duì)媒體的要求將從簡(jiǎn)單的營(yíng)銷管道能力變?yōu)闋I(yíng)銷發(fā)酵能力，廣告市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)也不再簡(jiǎn)單來(lái)自于大眾媒體與大眾媒體之間，一切具備用戶規(guī)模和發(fā)酵能力的渠道都可能成為有力的營(yíng)銷載體。由于我們公司位于四川某，而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年四川全省廣告經(jīng)營(yíng)總額約為110億元，廣告經(jīng)營(yíng)單位13640戶，從業(yè)人員44375人。廣告監(jiān)督管理處有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，四川的廣告業(yè)以中小微企業(yè)為主，總體規(guī)模偏小，發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)城市來(lái)說(shuō)較為滯后，高端專業(yè)人才顯得較為缺乏。該負(fù)責(zé)人表示，拓寬產(chǎn)業(yè)融資渠道，推進(jìn)公益廣告事業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)媒體，支持廣告創(chuàng)新發(fā)展，以及加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等措施，都可以一定程度上推動(dòng)四川廣告業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，此前以錦江區(qū)“紅星路35號(hào)”為核心的成都廣告產(chǎn)業(yè)園已正式升級(jí)，成為西南地區(qū)唯一國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)。該產(chǎn)業(yè)園區(qū)借獲批國(guó)家級(jí)廣告園契機(jī)，計(jì)劃到2016年末，力爭(zhēng)集聚千家以上，并服務(wù)3000家廣告及關(guān)聯(lián)企業(yè)，培育建設(shè)10個(gè)廣告專業(yè)樓宇，培養(yǎng)5000名各類各層次廣告專業(yè)人才，帶動(dòng)區(qū)域就業(yè)10萬(wàn)人，促進(jìn)區(qū)域廣告及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)額達(dá)到100億元。某距離成都不遠(yuǎn)，可以借助該產(chǎn)業(yè)園區(qū)迅速走向社會(huì)大眾。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的多，但是機(jī)遇也多。我們擁有較為完善的組織機(jī)構(gòu)，前衛(wèi)的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在如今這個(gè)多是為了利益迎合他人的世界，我們擁有自己的公司精神與文化，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，大膽的想象，那是穩(wěn)扎腳步的廣告公司所漸漸失去的東西，而我們要將它精彩的展示給大眾。雖然如今我們的廣告市場(chǎng)薄弱，沒(méi)有固定的消費(fèi)人員，也沒(méi)有自己的品牌，但是在不久之后，這一切都會(huì)進(jìn)入正軌。第四章 公司發(fā)展規(guī)劃(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹廣告公司。3． 游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5． 與某商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹廣告公司。6． 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。（第二、三年） 廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在某市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1． 在某山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在某市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)某覆蓋。3． 把廣告公司向四川各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。（一）經(jīng)營(yíng)策略 ，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。 ，提高公司知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ，提高市場(chǎng)份額。從而奠定獲利基礎(chǔ)。 。 （二）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。 2. 市場(chǎng)開(kāi)拓：產(chǎn)品促銷 戶外產(chǎn)品大型活動(dòng)。 3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。 4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動(dòng)手機(jī)廣告等新興媒體廣告。2009 年，中國(guó)網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的 主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。手機(jī)用戶將突破5億，新興的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，利潤(rùn)無(wú)限。 ：產(chǎn)品活動(dòng)策劃和戶外大型活動(dòng)宣傳 第五章 營(yíng)銷策略在媒體廣告銷售中建立人脈的重要性，可以說(shuō)人脈=錢脈=成功，那么具體該怎么做。有人說(shuō)用腦銷售的是人才； 用心銷售的是人物； 用手腳嘴銷售的就只能算是人； 要想認(rèn)識(shí)許多的人，首先就是要主動(dòng)出擊去認(rèn)識(shí)拜訪別人，也就是我們通常講的陌生拜訪；而要想與他們建立良好的關(guān)系，就要花更多的時(shí)間和精力。而公司靠近大學(xué)，更有地利。而目標(biāo)市場(chǎng)先是校園，再是某地區(qū)。（一）校園市場(chǎng)營(yíng)銷 根據(jù)不同的目的劃分校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。 ，擴(kuò)大知名度為目的 （1）、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁蹋o教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。 （2）、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。 （3）、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。 客戶部 1．清楚工作內(nèi)容 2．明確創(chuàng)意小組創(chuàng)作部 1．清楚交件事件 2．準(zhǔn)備內(nèi)部成本報(bào)價(jià)單 3．預(yù)估外付成本策劃部 1．明確工作要求 2．備齊相關(guān)材料 3．初擬交件時(shí)間媒介部 1．清楚工作內(nèi)容 2．統(tǒng)一交件時(shí)間 （4）、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。 (5)、舉辦專題活動(dòng)。協(xié)助企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。 (6)、為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。 (7)、到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。學(xué)生對(duì)這種活動(dòng)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅會(huì)積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。 (8)、爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 其形式主要有以下幾種： (1)、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。 (2)、通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。 (3)、通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。 (4)、通過(guò)與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書(shū)目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書(shū)籍的銷售。 (5)、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。 (6)、企業(yè)銷售人員直接面對(duì)學(xué)生。例如牛奶飲料產(chǎn)品可以配有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。 校園市場(chǎng)營(yíng)銷模式 在校園的營(yíng)銷模式，大體包括：校園體驗(yàn)式營(yíng)銷、多元化的直接營(yíng)銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）、整合營(yíng)銷以及在高校市場(chǎng)上成功率較高的新興營(yíng)銷模式：口碑營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。 校園體驗(yàn)式營(yíng)銷。這是目前校園推廣工作中最為常見(jiàn)的一種營(yíng)銷模式， 這種方式落實(shí)到校園中，我們就可以動(dòng)用所有的營(yíng)銷元素來(lái)向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動(dòng)，這一類的營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡(jiǎn)單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹(shù)立品牌，提高美譽(yù)度。 多元化的直接營(yíng)銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）。直接營(yíng)銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種是利用大學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。 校園直銷工作目前從渠道上來(lái)講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。 校園數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方面，就是通過(guò)某種形式，將客戶的資料收集起