【文章內(nèi)容簡介】 加各公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 創(chuàng)業(yè)所有權的分配： 公司最初將發(fā)行 10萬股普通股票，發(fā)起人將投資 5萬元，換取 9%即 9000股。本項目將吸收另 6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得 1%（共 6000 股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權。同 時，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295萬，他們按出資多少共享 85%的股份。 三、市場分析 根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結果表明： 2021年 12月份， “國房景氣指數(shù) ”為 ，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。 全年 “國房景氣指數(shù) ”明顯上揚的數(shù)據(jù)特征是： 全年全國商品房新開工面積突破 5 億平方米，達到，增長 %，增長幅度比上年增加 分點。 11 全國房屋竣工面積達 億平方米，增長 %，增長幅度比上年增加 。 全國房 地產(chǎn)到位資金累計為 ，增長 %，增長幅度比上年增加 ，是 1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為 6782億元，增長 %； 全國完成土地開發(fā)面積超過 2億平方米，增長 %。完成土地購置面積 ，增長 %。 全國商品房平均銷售價格為 2379 元 /平方米，增長%，增幅比上年增加 。 全國商品房銷售面積達到 億平方米，同比增長%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到 %。 全國商品房空置面積為 ，增長 %，比上年回落 。其中，空置一年以上的面積為 5425萬平方米。 看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費各個過程之中，在促進房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，勢必促進房地產(chǎn)中介服務及相關性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。 在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施， 12 根據(jù)市規(guī)劃 與國土資源局網(wǎng)上備案預售合同資料顯示， 2021年深圳市商品房銷售面積為 ，其中二手樓成交面積已經(jīng)達到 ，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖 1）。 2021 年一季度商品房銷售面積為 萬平方米，僅二手房交易面積達到 萬平方米，已經(jīng)接近 1999 年全年的成交量。據(jù)估計，二手樓市場中有近 80%的成交是通過房地產(chǎn)中介牽 線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關負責人介紹， 2021 年上海存量房交易達 1790 萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中 住宅占 75％。上海約 50％的新建商品房銷售和 90％的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀實現(xiàn)的。可見，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。 圖 1 1999 年以來深圳二手房市場交易面積示意圖（萬M2） 蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務行業(yè)，對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動，使 一些消費者賣舊換新，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長；其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進整個房地產(chǎn)市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟的平穩(wěn)運行。 不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下， 13 這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機遇！ 四、競爭分析 中國加入 WTO 后，除本土房地產(chǎn)中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產(chǎn)中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者，無論誰 能成為中國房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質的服務。下面我們來看看目前在中國房地產(chǎn)中介服務行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強的競爭對手： 21世紀不動產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務提供商， 1971年在美國加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng)營的商業(yè)模式，通過 33 年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球 44個國家和地區(qū)，擁有 6000多家加盟店和 112021 萬名專業(yè)、誠信的經(jīng)紀人。 21 世紀不動產(chǎn)母公司 Cendant Corporation，紐約股票交易所（ NYSE）上市公司，股票代碼為 CD，目前市值 180 億美元，是世界上首席的服務業(yè)銷售公司，世界財富 500強之一，業(yè)務范圍涉及不動產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務領域，擁有 30多個世界著名品牌。 2021 年 3 月， 21 世紀不動產(chǎn)進入中國大陸，以中國房地產(chǎn)市場成熟的沿海城市為先導，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上 14 海、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司于 2021 年11 月正式簽約加盟 21 世紀不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13個區(qū)域分部，擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀人，它的下一步目標是在中 國成立 30 個區(qū)域分部，培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀人（在的深圳是發(fā)展 80家加盟店，培養(yǎng) 1000多名經(jīng)紀人）。 21世紀不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動產(chǎn)價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務、房屋裝飾 ?） 美聯(lián)物業(yè)成立于 1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務，多年來積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司 (香港聯(lián)交所編號： 1200 )。在 1997年全港的分行網(wǎng)絡已經(jīng)超過了 300家，2021年 4月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務最大市場占有率。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。 美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時提供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務。另外，集團 1997 年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā) 15 展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場 CyberMall 、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險等服務，將業(yè)