【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配： 公司最初將發(fā)行 10萬(wàn)股普通股票，發(fā)起人將投資 5萬(wàn)元，換取 9%即 9000股。本項(xiàng)目將吸收另 6位有專長(zhǎng)（有電子商務(wù)、營(yíng)銷、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長(zhǎng)）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲得 1%（共 6000 股）的股份作為報(bào)酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。同 時(shí)，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295萬(wàn)，他們按出資多少共享 85%的股份。 三、市場(chǎng)分析 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明： 2021年 12月份， “國(guó)房景氣指數(shù) ”為 ，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。 全年 “國(guó)房景氣指數(shù) ”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是： 全年全國(guó)商品房新開工面積突破 5 億平方米，達(dá)到，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)幅度比上年增加 分點(diǎn)。 11 全國(guó)房屋竣工面積達(dá) 億平方米，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)幅度比上年增加 。 全國(guó)房 地產(chǎn)到位資金累計(jì)為 ，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)幅度比上年增加 ，是 1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為 6782億元，增長(zhǎng) %； 全國(guó)完成土地開發(fā)面積超過 2億平方米，增長(zhǎng) %。完成土地購(gòu)置面積 ，增長(zhǎng) %。 全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為 2379 元 /平方米，增長(zhǎng)%，增幅比上年增加 。 全國(guó)商品房銷售面積達(dá)到 億平方米，同比增長(zhǎng)%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個(gè)人比重達(dá)到 %。 全國(guó)商品房空置面積為 ，增長(zhǎng) %，比上年回落 。其中，空置一年以上的面積為 5425萬(wàn)平方米。 看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè)過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。 在深圳，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施， 12 根據(jù)市規(guī)劃 與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示， 2021年深圳市商品房銷售面積為 ，其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到 ，二手樓市場(chǎng)日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖 1）。 2021 年一季度商品房銷售面積為 萬(wàn)平方米，僅二手房交易面積達(dá)到 萬(wàn)平方米，已經(jīng)接近 1999 年全年的成交量。據(jù)估計(jì)，二手樓市場(chǎng)中有近 80%的成交是通過房地產(chǎn)中介牽 線說合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 2021 年上海存量房交易達(dá) 1790 萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中 住宅占 75％。上海約 50％的新建商品房銷售和 90％的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的?？梢姡康禺a(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。 圖 1 1999 年以來深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖（萬(wàn)M2） 蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，使 一些消費(fèi)者賣舊換新，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；其三，有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。 不難看出，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下， 13 這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對(duì)我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！ 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)加入 WTO 后，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無(wú)論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者，無(wú)論誰(shuí) 能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商， 1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，通過 33 年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球 44個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有 6000多家加盟店和 112021 萬(wàn)名專業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人。 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司 Cendant Corporation，紐約股票交易所（ NYSE）上市公司，股票代碼為 CD，目前市值 180 億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司，世界財(cái)富 500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有 30多個(gè)世界著名品牌。 2021 年 3 月， 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸，以中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上 14 海、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于 2021 年11 月正式簽約加盟 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13個(gè)區(qū)域分部，擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀(jì)人，它的下一步目標(biāo)是在中 國(guó)成立 30 個(gè)區(qū)域分部，培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展 80家加盟店，培養(yǎng) 1000多名經(jīng)紀(jì)人）。 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾 ?） 美聯(lián)物業(yè)成立于 1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來積極擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司 (香港聯(lián)交所編號(hào)： 1200 )。在 1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過了 300家，2021年 4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。 美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理；同時(shí)提供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外，集團(tuán) 1997 年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā) 15 展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng) CyberMall 、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù)，將業(yè)